ранее Но в дальнейшем, при масштабировании, потребуются и другие ресурсы (кроме НЕТВОРКИНГА): четкое позиционирование, продвижение, медиаприсутствие.

Особенно важно уметь обосновывать клиенту, зачем ему платить за консалтинг, если можно попробовать решить задачу силами внутренней команды.

Консультант должен уметь показать возврат инвестиций в свои услуги.

Для обоснования ценности вас как консультанта будет здорово иметь портфолио с решенными кейсами и отзывами (даже если вы помогли кому-то бесплатно за референс).

Примерная структура кейса для ПОРТФОЛИО:

⏺ Описание бизнеса заказчика;
⏺ Проблема/задача/боль на входе;
⏺ Что было сделано для заказчика и что он получил как результат вашего консалтинга на выходе.

При этом российская среда — отличный полигон. Здесь можно гибко тестировать идеи и быстро адаптироваться под клиента. Успешный старт в России может стать отправной точкой для выхода на международный уровень.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Дарья работала финансовым директором в российских и международных компаниях FMCG. Ее первые проекты в консалтинге были связаны с финансовым аудитом, настройкой процессов, консультированием собственников стартапов, подготовкой финмоделей и оценкой инвестпроектов.

Переехав в одну из стран СНГ, она начала получать запросы от владельцев местных бизнесов (и локальных, и переехавших из России) на оценку профессиональных компетенций главных бухгалтеров.

Ранее она не думала, что это может быть востребовано, но теперь эта услуга стала одним из источников стабильного дохода.

СКРИН: Любимый клиент CFO, территория оффера пару лет назад - одна из стран СНГ + личный консалтинг через какое - то время

продолжение

по реакциям оцениваю полезность информации 💃

🔥 - полезный пост
👍 - Дарья - молодец!!

#полезное@topformula