ранее

НЕТВОРК И ПОРТФОЛИО

Российский рынок частного бизнес-консалтинга по-прежнему во многом ориентирован на личные связи. Это пространство, где важны не только личный бренд, сайт, портфолио и продуктовая линейка, но и ваш нетворк — те, кто может за вас поручиться.

Консультант часто приходит в компанию как «свой человек» — по рекомендации, через бывших коллег, партнеров, участников бизнес-сообществ.

Один из моих клиентов, Антон, директор по закупкам и логистике, после тяжелого увольнения из крупной российской компании сомневался, стоит ли снова возвращаться в корпоративную среду.

Мы обсудили с ним идею личного консалтинга — и он решил попробовать.

Первые три проекта, к его удивлению, оказались хорошо оплачиваемыми и пришли из его окружения: партнеры, друзья, знакомые. Он разослал сообщение с рассказом о своем опыте и предложением услуг консультанта.

Затем последовали встречи с заинтересованными заказчиками и обсуждение формата и стоимости работы. Так начала развиваться его практика.

Спустя два года у Антона уже небольшая команда, и он не хочет возвращаться в наем. Основой его успеха стали личные связи.

Нетворк — мощный инструмент на старте.

Он помогает протестировать спрос на компетенции, найти свою нишу, понять, за что клиенты готовы платить.

Но в дальнейшем, при масштабировании, потребуются и другие ресурсы: четкое позиционирование, продвижение, медиаприсутствие.

продолжение

по реакциям оцениваю полезность информации 💃

🔥 - полезный пост
👍 - хочу узнать, что было дальше

#полезное@topformula