Давно не было постов — пообещал себе не исчезать надолго, так что исправляюсь.
Сегодня — подборка, которую я сам не мог оторваться читать. Если вы работаете в B2B SaaS, особенно в продакте или около, просто клад. Это не банальные советы вроде «работайте с ICP» — тут прямо операционные шпаргалки, таблицы и фреймворки, которые можно брать и встраивать в процессы.
Автор — Roman Geugelin, фаундер Pyne (AI-агент для онбординга пользователей). Сделал серию «листов» — всё красиво структурировано и чётко оформлено.
Что внутри:
CPO Cheatsheet — как работают лучшие CPO. Если ты CPO или растёшь в эту сторону, шпаргалка — маст. Здесь про то, как организовать работу продуктового направления:
🔸 Метрики, на которые смотрят топовые CPO
🔸 Как приоритизировать фичи, не теряя в стратегии
🔸 Где применять AI в продакт-процессах
🔸 Как масштабировать команду по мере роста
🔸 И как принимать решения быстро, не жертвуя качеством
Отличный набор — можно использовать как диагностическую карту для текущих процессов.
User Activation Cheatsheet — как повысить активацию. Если пользователи регаются, но не доходят до активации — это то, что вам нужно. Внутри:
🔸 Как замерять активацию (и какие метрики критичны)
🔸 Как найти инсайты в пользовательских сегментах
🔸 Шаблоны для customer journey mapping
🔸 Как использовать UX-принципы и персонализацию
🔸 Подход к экспериментации через четкую модель приоритизации
Особенно полезно, если ваш growth работает на product-led-модели.
Playbook: Choosing the Right Channels when Scaling — как выбрать и масштабировать каналы. Ошибки на этом этапе стоят дорого. Тут:
🔸 Как определить подходящие каналы под ваш ACV
🔸 Как не влететь в бюджеты с outbound
🔸 Как рассчитывать эффективность каналов (ROMI)
🔸 Когда и как переключаться с одного канала на другой
🔸 Как сбалансировать команду и каналы при росте
Очень хорошо структурировано, можно показывать и продажам, и маркетингу.
B2B Growth Acceleration Playbook — готов ли ты масштабировать? Помогает понять, пора ли уже масштабировать go-to-market или рано.
🔸 Чек-лист на зрелость GTM
🔸 Как собрать канальную стратегию (inbound, outbound, partner)
🔸 Какие роли нужны на этапе выхода в рынок
🔸 Как оценить, какой канал даст лучший ROI
Если у вас продукт уже работает, но продажи буксуют — начните с этой штуки.
Revenue Planning Playbook + таблица — как планировать рост. Работа с деньгами — это не только финансы. Это про то, как вы планируете рост. В этой таблице + гайде:
🔸 Как построить модель снизу-вверх и сверху-вниз
🔸 Как учитывать сезонность и макротенденции
🔸 Как планировать загрузку команд, найм и capacity
🔸 Как строить пессимистичный и оптимистичный сценарии
🔸 Как мониторить отклонения от плана
Просто откройте таблицу, вставьте свои данные — и у вас готов черновик плана на квартал или год.
Conversion Troubleshooting Cheatsheet — если залипли триалы. Классическая боль: люди пробуют продукт, но не конвертируются. Здесь:
🔸 Почему ваши конверсии не растут, даже если вы всё улучшаете
🔸 Как выявить разрыв между тем, что вы продаёте, и что ощущает пользователь
🔸 5 шагов к мощной продуктовой истории, которая конвертит
🔸 Раскадровка продукта (storyboard), чтобы выстроить сильный storytelling
Один из самых простых способов быстро повлиять на MQL → SQL или Trial → Paid.
Материалы на английском, но читаются легко. Если интересно, могу в следующих постах переводить такие штуки и адаптировать для наших реалий. Напишите, если это нужно — пойму, куда копать. 💬
Если вы в SaaS, в продакт- или гоуту-маркет роли — сохраните. Такие материалы не каждый день встречаются.