В жизни каждого руководителя наступает такой момент, когда нужно продать свою идею своему руководителю — будь то инициатива по внедрению новой технологии или изменению процесса.

И вот здесь важно понимать, что успех этой «продажи» зависит не столько от самой идеи, сколько от того, кому ты эту идею продаёшь и как ты это делаешь. Ведь по типу управленческого мышления все руководители разные, и то, что вдохновит одного, может вызвать неприязнь и раздражение у другого 😡

Существует множество разных практик того, как можно «упаковать» идею и какую лидерскую технику коммуникации выбрать для чтобы её «продать».

В этой заметке я хочу рассказать про модель Адизеса. Точнее, этой заметкой я открываю серию из пяти публикаций про эту модель и её типы руководителей.

Ицхак Кальдерон Адизес — писатель и бизнес-консультант, сформулировал концепцию, согласно которой любой руководитель в любой компании выполняет четыре функции:

👉 приносит результат, выступая производителем (Producer)
👉 строит порядок и процессы, выступая администратором (Administrator)
👉 генерирует идеи и указывает направление развития, выступая предпринимателем (Entrepreneur)
👉 соединяет людей и создаёт систему ценностей, выступая интегратором (Integrator)

Адизес утверждает, что только идеальный менеджер, у которого одновременно прокачаны все четыре функции, может привести компанию к успеху. Правда, Адизес ещё отмечает, что таких идеальных менеджеров не существует, потому что невозможно одновременно владеть всеми четырьмя функциями на высоком уровне. Чего уж говорить — по этой модели даже три функции выполнять успешно параллельно видится мне крайне затруднительным.

Поэтому хороший менеджер — это тот, кто выполняет две функции на отлично, а остальные две на хорошо.

И получается, что у нас есть руководители, у которых какая-то функция развита, а какая-то — нет. Адизес предложил систему кодирования руководителей по четырём буквам PAEI:
👉 если функция у руководителя развита сильно — она пишется с большой буквы,
👉 если слабо — с маленькой,
👉 если отсутствует — ставится прочерк.

Например:
👉 руководитель, у которого идеально развита только организационная работа (Administrator), будет кодироваться как pAei
👉 руководитель, который силён в генерации идей и производстве результата, но слабее в других функциях — PaEi
👉 руководитель, способный только лишь генерировать идеи — --E-

Адизес пошёл дальше и описал жизненный цикл организации — от зарождения до гибели. Он показал, что на разных этапах развития компании нужны разные лидеры с разным набором прокачанных функций.

А ещё бывают руководители, которые выгорели и потеряли смысл, — у них потухли все четыре функции:
👉 ничего не производит (P↓),
👉 не управляет процессами (A↓),
👉 не генерирует идей (E↓),
👉 не поддерживает людей (I↓).

Это управленец, который формально занимает позицию, но не создаёт никакой ценности — ни для команды, ни для компании. Для такого руководителя даже придумали специальный термин — «мёртвый пень». Он кодируется отсутствием всех функций как ----.

В следующих заметках я детально раскрою каждый тип руководителя и расскажу, как можно продать ему свою идею.

А пока можешь поставить лайк этой заметке и пройти тест, чтобы определить свой тип по Адизесу. Меня, например, этот опросник оценил как PAei, что соответствует правде 😎