Что такое Social ecommerce? Часть 5.

В прошлом посте я говорил о том, что social ecommerce позволит блогерам монетизировать свой труд именно через продажу релевантных своему контенту товаров. Это позволит убрать из цепочки продавец - рекламный менеджер - инфлюенсер лишнюю прослойку. Блогеры смогут зарабатывать больше, и им будет необходимо пристальнее следить за тем, что они рекламируют, поскольку репутация станет крайне важным фактором.

Вот эту самую репутацию и стоит обсудить. Я упоминал, что за последние 5 лет рынок рекламы у инфлюенсеров вырос в разы. И это незамедлительно повлекло за собой «инфляцию» этого самого влияния/репутации/инфлюенса.
Это выразилось в том, что блогеры:

— накручивают себе подписчиков, лайки, просмотры, комментарии с помощью ботов. Все это делается, чтобы получить с рекламодателей больше денег за размещение рекламы.

— рекламируют, что угодно. Любого, кто готов платить деньги. В том числе финансовые пирамиды, букмекеров и прочих откровенных мошенников. Это в конечном счете обесценивает авторитет и влияние блогеров на подписчиков, а значит и отдача от размещения рекламы падает.

— стали снижать качество контента. Блогер в большинстве случаев зарабатывает на рекламе. Следовательно, для максимизации прибыли ему необходимо продавать ее как можно больше. Чтобы разбавлять такой поток рекламы, необходимо генерировать очень много контента, что неизбежно влияет на его качество: оно падает в угоду количеству.

— генерируют кликбейт-контент из-за алгоритмов умных лент. Современные алгоритмы рекомендации контента построены таким образом, что продвигают в основном контент, построенный по принципу кликбейта (громкие заголовки, раздувающие из мухи слона, или вовсе вводящие в заблуждение). Если у контента кричащий заголовок и изображение, то на него с большей вероятностью кликнут, а блогер благодаря этому получит большие охваты.
Кроме того, соцсети сейчас стараются ограничивать слишком популярных блогеров, не давая им полноценных охватов на всю их аудиторию, опасаясь, что топ-блогер уйдет на другую платформу и уведет вслед за собой активное ядро аудитории. Поэтому крупные блогеры все больше сваливаются в треш-контент, в котором на первое место становится не единица смысла, а просто вызывающая обертка.

В современных реалиях топ-блогер становится этаким петрушкой, который делает глупости, всех веселит, но никакого доверия не вызывает. И уж тем более никто не собирается прислушиваться к его мнению. Со временем ядро аудитории осознает, что блогер кормит их фекалиями. Происходит серьезное падение просмотров и подписчиков. Теперь уже бывший инфлюенсер начинает компенсировать это накрутками, пытаясь продавать рекламу по старым ценам. Логично, что такого рода реклама никакого выхлопа не дает, и все крупные рекламодатели заносят такого сбитого летчика в черный список.

Каноническим примером подобного топ-блогера в рунете является Трансформатор: вранье, накрутки, постоянное одурачивание аудитории, обман рекламодателей и так далее.

Поскольку реклама у инфлюенсеров является рынком с абсолютной конкуренцией, то и рекламодатели, и подписчики ищут альтернативные предложения.
Именно за счет этого расцвел рынок нано- или микроинфлюенсеров. Это блогеры с 5 000-15 000 подписчиков, которые избегают кликбейт-контента, дорожат своей репутацией, не используют накрутки, общаются со своими подписчиками в комментариях и личных сообщениях, и не попадают под фильтры соцсетей.

Сейчас огромное число крупных рекламодателей ушло от крупных блогеров именно к этим «малюткам», поскольку они стали экономически целесообразнее и эффективнее.

Правда, в современной модели есть большая проблема в виде прослойки рекламного менеджера, который договаривается и согласовывает с каждым наноинфлюенсером его пост, время, оплату и так далее. Эти «прослоечные» расходы могут съедать до 30-50% всего рекламного бюджета.

(продолжение в следующем посте)