И снова 3 сентября… а вместе с ним третий способ посчитать LTV!

Прошлые два способа можно глянуть здесь: тыц и тыц.

В этот раз я покажу, как рассчитать метрику с учетом маржинальности и дисконтирования. В отличие от простого LTV, данный расчет отражает реальную финансовую ценность клиента для бизнеса, фокусируясь на прибыли после вычета себестоимости и учитывая обесценивание денег со временем.

Маржинальность (Gross Margin) – это доля прибыли от выручки после вычета переменных затрат на обслуживание, производство, доставку, сырье и т.д. Она считается так:

Gross Margin (%) = (Revenue - COGS) / Revenue * 100

Например, если COGS составляет 300 000 р., а Revenue – 1 200 000 р., то маржинальность равна 75%. Это значит, что из общей выручки в 1 200 000 р. ваша прибыль составила 900 000 р. Остальные 300 000 р. покрыли затраты на продукт. Про расчет Revenue и COGS я делал отдельный пост.

Дисконтирование – метод, который корректирует будущие доходы на основе ставки дисконтирования. Обычно ставка составляет 5–15% годовых. В нашем случае для простоты мы возьмем 10% годовых или в упрощенном расчете 0.833% в месяц. Метод учитывает, что деньги, полученные через год, менее ценны из-за инфляции, альтернативных инвестиций и рисков.

Чтобы рассчитать прогноз LTV за выбранный период, нужно для каждого месяца взять ARPU, умножить его на маржинальность, дисконтировать и сложить результаты.
Формулу и пример я привел на слайде.

#разбор_метрик #метрики