Привет, друзья! 👋

После прошлого поста про бизнес-цели мне в личку пришло несколько вопросов и я решил разобрать, как из GMV получается чистая прибыль Net Profit.

Давайте разложим всё по полочкам!

▪️GMV (Gross Merchandise Value) — это общий объем продаж. Представьте, вы продали товаров на 1 млн рублей. Вау! Но это не ваши деньги. Это просто цифра, которая показывает, сколько денег всего «прокрутилось» через ваш бизнес. Сюда входят и себестоимость, и доставка, и возвраты. Так что не спешите праздновать.

▪️Revenue (выручка) — эта метрика уже ближе к делу. Это деньги, которые компания получила за свои товары или услуги. Если из GMV вычесть возвраты, скидки, комиссии и прочие «но», получится Revenue. Например, из того же 1 млн рублей выручка может быть 800 тыс. рублей. Уже лучше, но это ещё не прибыль.

▪️Operational Profit (операционная прибыль) — это то, что осталось после всех переменных расходов: сырье, доставка, сдельная зарплата и прочее. Если из Revenue вычесть все эти затраты, получится Operational Profit. Например, из 800 тыс. рублей выручки после всех расходов осталось 200 тыс. рублей. Уже теплее!

▪️EBITDA — это прибыль после вычета фиксированных расходов, но до вычета процентов, налогов, амортизации и износа. Например, из тех же 200 тыс. рублей Operational Profit EBITDA может быть 150 тыс. рублей. Это любимая метрика инвесторов, потому что она показывает, насколько эффективно работает бизнес «в вакууме» и можно сравнивать разные бизнесы между собой.

▪️Net Profit (чистая прибыль) — это то, что осталось после всех расходов, налогов, процентов по кредитам и прочих обязательных платежей. Например, из 150 тыс. рублей EBITDA после всех вычетов может остаться 100 тыс. рублей. Вот это уже ваши деньги!

Итог: GMV → Revenue → Operational Profit → EBITDA → Net Profit.

Ставьте лайк, чтобы я знал, что тема полезная. И делитесь постом с теми, кто думает, что GMV = прибыль. 😉

***
Пост подготовлен совместно с CFOblog, каналом про финансы для нефинансистов.

#разбор_метрик #метрики