Ранее я рассказывал про различные подходы к работе с метриками, и мой фаворит — фреймворк «Пирамида метрик». Почему? Потому что он превращает хаос в стройную структуру. Суть пирамиды проста: метрики распределяются по слоям — сверху самые глобальные, бизнесовые, а ниже уже финансовые, продуктовые и так далее. Универсального шаблона нет, каждая компания строит свою пирамиду индивидуально, исходя из целей и задач.

В Т-Банке мы используем пирамиду как каркас для объединения метрик различных команд работающих над одним продуктом. Это позволяет понимать, как каждая команда влияет на общий успех и не замыкать ее саму на себя.

Но хватит теории! Сегодня заглянем в самый верх пирамиды — бизнесовый слой. Этот уровень нужен для фокусировки всех команд на достижении конкретных целей. Какие показатели обычно сюда попадают? Пример:

▪️GMV (Gross Merchandise Value) — совокупная стоимость товаров или услуг. Отлично подходит для понимания масштабов бизнеса.
▪️Revenue (Выручка) — главный показатель дохода, который напрямую показывает, насколько эффективна работа компании.
▪️EBITDA — прибыль до вычета налогов, амортизации и процентов. Эта метрика позволяет понять реальную прибыльность бизнеса без учёта финансовых манёвров.
▪️Net Profit (Чистая прибыль) — итоговая сумма, которая остаётся после всех расходов. Это конечный результат, ради которого всё и делается.

Выбор метрик зависит от целей компании. Например, если в приоритете масштабирование, то упор делается на GMV. Если важно увеличить объем выручки, то в центре внимания — Revenue, EBITDA и Net Profit. Ну а если нужно максимизировать выплаты акционерам, то Net Profit ваше всё.

В следующих постах я разберу метрики нижних уровней пирамиды. Это поможет вам понять, как вся система метрик связана между собой и как её использовать для достижения целей.

Забирайте пост в закладки, делитесь с коллегами, и не забывайте: метрики — это не просто цифры, это ваш компас на пути к успеху!

***
Пост подготовлен совместно с CFOblog, каналом про финансы для нефинансистов.

#разбор_метрик #метрики