Продолжаем разбирать пирамиду метрик. В прошлых постах я рассказывал про верхний слой — бизнес-метрики, а также отдельно объяснял, как из GMV получается чистая прибыль Net Profit.

Сегодня переходим на следующий уровень — слой маржинальности. Это важный пласт, который отвечает за понимание финансовой устойчивости бизнеса. Здесь уже не просто «сколько через нас прошло денег», а «насколько эффективно работает модель» и «что реально остаётся после всех расходов».

Метрики маржинальности делятся на два типа:

▪️PnL-метрики,
▪️метрики юнит-экономики.

Сегодня подробно остановимся на первом — PnL (Profit & Loss). Да-да, это те самые строки из отчёта о доходах и расходах, которые обычно подготавливают финансисты. И хоть они могут показаться сухими, именно в них отражается реальное состояние бизнеса. Я бы даже сказал, что это ключевые метрики, а всё остальное крутится вокруг них, как стартаперы вокруг инвестора.

Некоторые показатели из PnL пересекаются с верхним уровнем пирамиды. Например, Revenue, Net Profit, EBITDA — они фигурируют и в бизнес слое, и в PnL. Это не ошибка: на бизнес-уровне они нужны для стратегического фокуса, а на уровне маржинальности — для более глубокого понимания, что стоит за цифрами.

К посту я прикрепил пример, как может выглядеть PnL-отчёт, и какие статьи в нём обычно бывают.

Также стоит упомянуть про терминологию. В ней часто возникает путаница, особенно при переводе с английского на русский. Например, Revenue и Income иногда используют как синонимы. Это не критично, если внутри вашей команды есть договорённость о терминах. Но если вы готовите отчётность по международным стандартам (IFRS/МСФО), тогда все определения должны строго соответствовать принятым формулировкам.

В следующем посте поговорим о метриках юнит-экономики. А пока — посмотрите на свой PnL свежим взглядом: он может многое рассказать о бизнесе.

#разбор_метрик #метрики