Как дела у бизнеса в Дубае? Новости из мира девелоперов

Поговорила с нашим клиентом Артёмом Батукаевым, основателем консалтинговой компании Bina. Команда Артёма ведёт девелоперов в ОАЭ от подбора земли до ценообразования и маркетинга. Мы поговорили про ситуацию для бизнеса в текущих реалиях, о том, как получать скидки на землю и недвижимость и на что смотреть, если выбирать квартиру для жизни в Дубае. Ниже сокращённая текстовая версия, выше полная аудиоверсия⬆️

Н: Как изменился спрос с марта 2026?
А: Сначала был шок, сейчас лучше, чем казалось. Продажи просели процентов на 50 от января. Но рынок и так шёл к оверсаплаю — это мы видели ещё в декабре по аналитике. В надутый шарик резко воткнули иглу. И пришло время эффективности: растущий рынок прощал все ошибки, теперь — нет.

Н: С какими проблемами к вам приходят клиенты?
А: Ключевое — они сделали продукт, который не подходит рынку. Ошиблись в квартирографии, заложили кучу студий и двушек, которые никто не хочет покупать и снимать в конкретном районе. Или проект перестал сходиться по экономике. Или их просто никто на рынке не знает — а значит, нет продаж. Раньше мы помогали новичкам заходить, теперь чаще вытаскиваем тех, кто зашёл сам и “влип”.

Н: Какой прогноз на новый сезон?
А: Рынок восстанавливается, но небыстро — к январским значениям вернёмся не раньше, чем через 1,5–2 года. Но даже урезанный, это по-прежнему рынок больше московского, и на нём можно действовать успешно, просто с новой стратегией. Скидок «минус 50% как в супермаркете» нет, но продавцы стали сговорчивее и сами возвращаются в переговоры.

Н: Есть лайфхаки по переговорам, особенно с “локалами”?
А: Всё решают человеческие отношения. Ужины, искренний интерес к семье и детям, подарки — хоть матрёшки. Это даёт тебе преимущество перед другими. 90% российских девелоперов это игнорируют, считая, что раз есть 10–20 миллионов, проекты сами пойдут к ним в руки.

Н: Что посоветуешь тем, кто выбирает недвижимость для себя или под инвестиции?
А: Как бывший урбанист советую смотреть через призму городского развития: изучать мастер-планы районов и качество жизни в самом здании. В Дубае есть 5 центров, вокруг которых всё крутится, у каждого своя специализация: Марина и Пальма — туристический, Даунтаун и Бизнес-Бэй — деловой, Дубай Силикон Оазис — инновационный (пока формируется), Дубай Сауф вокруг Expo и Дейра — исторический центр, откуда вообще начался Дубай. Дейра, кстати, мой любимый район, а её новый ватерфронт — это Dubai Islands.

Н: Самая страшная урбанистическая ошибка Дубая?
А: Шоссе Шейха Зайда прямо по центру города. Оно разрывает городскую ткань: из одной части в другую не добраться иначе как через переходы у метро. Исправить дорого, но реально — мы с архитекторами прорабатывали концепт: накрыть трассу пешеходным подиумом, связать две части воедино, сверху пустить трамвай, а машины оставить внизу, как в тоннеле.

Это короткая версия. Полное интервью — ещё про районы и джентрификацию, инициативу Dubai Walk, 40-километровый велотрек и любимые маршруты для прогулок по Дубаю — в аудиоверсии выше⬆️