Думай, как Каранюк

Постепенно подходим в привлечению инвестиций в наш проект ончейн-банкинга для аграриев.

Задач так много, что стараюсь просто думать лишь сегодняшним днём.

Определили следующие цели на ближайшие недели:
- продумать план аутрича до конца года по 16 (!) типам стейкхолдеров проекта
- договориться внутри, подписав терм шит
- подготовить дата рум для инвесторов.

В зависимости от выбранной конструкции будем поднимать или 200 тысяч долларов, или до 500 тысяч. Выражаясь языком стартапинга будем делать ангельский или поздне-ангельский раунд.

Не так давно я написал о сервисе, на который никто из вас не обратил внимания. Между тем он весьма любопытен:
https://giantslabs.pro/tokenomics-agents/

Это преднастроенные мною агенты по токеномике. Сейчас я его тестирую в максимально ручном режиме, смотрю, что выходит. То есть полуавтоматизация.

Вы можете стать альфа-тестерами. Для этого:
(ВЫ) напишите в комментариях описание вашего проекта
(Я) авторам интересных описаний напишу в личку
(ВЫ) пришлёте ваши питч / деки / тизеры / докс пейджи
(Я) я натравлю на них своих агентов и пришлю вам результаты анализа.

Это бесплатно. Пока.

Спустя полтора месяца возобновил португальский

Изначальная стратегия была проста: херачить по максимуму до дня рождения. Так и получилось: выбил 100+ дней и 140 тысяч xp, дошел до 25 уровня, выучил 1154 слова.

Параллельно я по максимуму старался общаться с местными. Ходил на митапы, на которых ничего не понимал. Общался с стартаперами, таксистами, заправщиками, бариста - кем угодно.

После пришло выгорание. Единственное, на что хватило сил, - сменить интерфейс телефона с английского на португальский.

Сейчас подход другой: сначала повторения слов, разговор в дуолингво и немного для повышения уровня. То есть темп изучения нового упал, зато я увеличиваю «утилизацию» имеющегося словарного запаса. Это с утра.

Вторая половина дня - смотрю ютуб-канал, где на португальском и португало-английскими субтитрами объясняют грамматику, произношение, а иногда говорят про географию. Цель - увеличить наслушанность при временном жертвовании говорением.

В таком режиме хочу продержаться месяц, а там посмотрим.

У нас была тактика, и мы ей следовали!

Главный плюс отцовства

Я всю жизнь мучаюсь со сном. Мне сложно засыпать, реагирую на малейший шум.

Теперь это в прошлом: засыпаю мгновенно, не слышу плача, посторонние шумы и ночные звонки жены.

Дети - это просто.

Когда-то я загорелся идей создания чайной. Нашел чудесное помещение на Белорусской за 1 миллион в месяц.

Пришел к своей знакомой, соосновательнице Даблби с идей партнёрства. Она мне ответила просто:
«Лёш, в какой-то момент нужны тупо бабки». Мне тогда этот ответ очень не понравился, но с годами я к нему раз за разом возвращаюсь.

Есть темы некоммерческие. Есть темы про партнерства, то есть про деньги завтра. А есть темы про деньги сегодня. И хорошо бы эти темы не смешивать.

Если я преподаю в МФТИ, то это не коммерция.
Если я строю Graintwin Brasil, и там нет быстрого пути до денег, то это про деньги завтра.
А если мы говорим про деньги сегодня, то это Giants.

Если мне как к токеномисту приходят с идей партнёрства, то я это не рассматриваю. Потому что партнерство предполагает продажи / ответственность за конечный результат (который от меня зависит процентов на 5-10%) / строительство бизнеса как такового. Для таких идей я должен или отказаться от Graintwin Brasil или стать богатым и включаться только в equity-темы. Но я ещё не там, а это значит, что работать я готов только за бабки сегодня.

Очень хорошо порой для себя и других такие моменты прописывать, чтобы раз за разом не попадать на одни и те же грабли. Если мне нужны деньги от человека, то надо прозрачно об этом написать, а не преодолевать долгий путь с поиском возможной темы.

Кто-нибудь видел удобные open-source crm для B2B?

Чтобы можно было взять за основу и докрутить?

Моя история с партнёрствами

По сей день самым успешным партнерством было Jeffrey's Coffee. Я не любил проект, и много кто из моих близких друзей об этом знает. И уходил из него три раза. Но он мне дал базу по предпринимательству. А еще все три моих партнёра остались бизнесе, в том числе как минимум у двух из них весьма успешные международные проекты. То есть я получил опыт работы с 2014 по 2020 с сильными партнерами, но в процессе этого как-то не ценил. Был дурак, каюсь.

Вторым по успешности был Horecaexperts. Он просуществовал не очень долго, с конца 2020 по февраль 2022. Классная бизнес-модель, партнер с мощным потенциалом в Horeca. Делал я его на отъебись, но мы сделали 10+ продаж и еще провернули успешную сделку по покупке и последнующей перепродаже Кофепедии.

А вот все мои партнерские эксперименты по Finmodel.bz, Giants Tokenomics, Lasso были неудачными, хотя их было, на секундочку (!) около 10.

Сегодня я вновь вступаю на путь партнёрства, и верю, что в этот раз всё получится. Почему? Потому что я сделал выводы:
надо сфокусироваться на коммуникациях. И тогда всё получится.

Перестраиваю ментальность, готовлю проект Graintwin Brasil к аутричу: токенизаторы, LP, трейдеры, equity-инвесторы.

Ну что я могу сказать:
пока держусь!

Касательно GrainTwin Brasil. Позиционирование — сельскохозяйственный ончейн-банкинг.

Под капотом две технологии швейцарской инженерной компании Graintwin (инженерный слой; кредитный rail — GrainTwin Brasil):
• оборудование для слежения за зерном (кукуруза, соя, пшеница) на элеваторе — температурные и прочие датчики
• ценовой оракл для сельскохозяйственных цен. Суть — дать цену на конкретном элеваторе в Минас-Жерайс, а не в порту Паранагуа, который вообще-то неблизко. Бразилия — страна огромная.

Теперь представьте:
Фермер положил на элеватор 10 000 тонн зерна. Это 236 × 10 000 = 2 360 000 долларов. 236 — пример цены по ораклу (иллюстрация).
Под залог этого зерна он берёт кредит по ступенчатому LTV: полосы и ставки зависят от аналитики по рискам. Например, до 50% — x%, до 65% — x+Δ%, до 75% — x+Δ+ν% (рабочая калибровка, не финальный оффер).

В чём мулька? Выдача опирается на залог и мониторинг склада/качества — без классического полного аудита компании-заёмщика. Целевой срок подготовленного маршрута — порядка суток (ориентир после допуска позиции, не гарантия любой заявке). Похожий хайповый кейс в Бразилии уже был с коровами.

Вторая мулька уже для нас. Структура задумана так, чтобы при правильно оформленном обеспечении залог был обособлен от конкурсной массы заёмщика и у обеспеченного кредитора был приоритет — финальная квалификация с бразильским counsel.

Это нижний слой проекта. В более поздних сериях расскажу про средний и верхний.

Вынужден сходить по финансам в минус - впервые за 3 года взял в долг. Год назад в это же время всё было хорошо.

Очень неловко просить - с одной стороны. Ну и самое неприятное в долгах, что их придётся отдавать.

Убрал все лишнее:
• Graintwin Brasil - моё завтра - мы движемся к пилоту и фандрайзингу.
• Giants Labs - моё сегодня и завтра - я придумал новые продукты, есть традиционный сервис по токеномике, но никак не получается закрыть лиды. Буду пытаться.

Все остальное решил убрать за борт.

Ввиду большого недовольства Сlaude Max, последний месяц активно смотрел по сторонам. Тем более, что вокруг меня +- все вайбкодят.

И тут немного повезло - подогнали подписку на Grok Bot на 3 месяца в счёт моего резидентства в Founder Haus.

Я правда не знаю, у кого лучше модели. Но уже однозначно лучше в 3 вопросах.

Взаимодействие с внешним миром.
Claude в этом отношении однозначное говно. Я уже месяц бьюсь над тем, чтобы он в чат отправлял pdf с аналитикой и текст одним сообщением. Либо отправляет текст, либо pdf, либо pdf с неверным названием, либо делает 2 раздельных сообщения. Пока матом не наорешь, или специально попросишь отправить одним сообщением, он не сделает нормально.
Сам себя он пофиксить не может даже на Fable 5.1. Можно сказать, что я криворукий. Может так, но нам же обещают, что ИИ шарит за код. В коде он может и шарит, во взаимодействии с внешним миром нет - для этого нужно инженерное образование.

Переход от скиллов к подчиненным
Я получаю миньонов-спецов по токеномике, токенизации, продукту, у каждого из которых свои скиллы. Мне не нужно каждый раз контролировать Claude, чтобы он использовал нужный мне набор скиллов и оркестраторов.

Синхронизация данных
По загадочным для меня причинам Claude Code очень плохо видит, что происходит в соседних чатах. Более того, он совсем не видит, что происходит на других устройствах. То есть в случае с Cowork/Chat режимами он видит, Code не видит. Я вообще не собираюсь разбираться в этой мути. Даже так, меня это вообще ебать не должно. Я хочу работать с утра с ноутбука, а вечером с Imac и наоборот.

Пока рано говорить, что я перейду на Grok Bot, но однозначно буду искать новые варианты работы.

Это очень смешно

https://www.youtube.com/watch?v=1sUNZxBF5mA

Устроили себе первый выходной за месяц.

Выходной не выходной, а думать надо раз в 5 больше над его организацией, чем раньше.

Энтропия

Посмотрел тут в список своих контактов и понял, что наибольший прирост случился в 2020, 2023 и 2026 годах. И речь не только о количестве, но и о качестве. Чем эти годы похожи? На рынке была жопа.

Я пришёл к выводу, что это неслучайно. Когда непонятно, что делать, я творю хаос из бесконечной череды и идей. Есть ядро: токенизация в бразильском сельском хозяйстве и токеномика в самых разных её приложениях. А дальше - десятки идей и потенциальных коллабораций, большинство из которых канет в лету.

В моменты пиздеца я становлюсь более открытым. И не я один такой.

Практически все, с кем я сейчас разговариваю, радикально перестраивают свои бизнесы, строят новые партнерства, увольняются и множат энтропию.

Для нашего зернового проекта в Бразилии нужен опытный кредитный аналитик.

Коротко про суть. Элеватор хранит чужое зерно и знает о нём всё: где лежит, чьё, какого качества, сколько стоит. Мы обвешиваем склад датчиками и коннекторами к учётной системе, добавляем титулы, страховку и заранее прописанный порядок взыскания залога (enforcement) — и собираем на этом кредитные волты. Владелец зерна получает деньги на следующий день. Кредитор получает обеспечение, которое видно каждый день, а не со слов заёмщика.

Вся конструкция упирается в две вещи, которые пока держатся на здравом смысле, а не на методологии.

Какую долю от стоимости залога выдавать деньгами (LTV). Сколько давать под тонну сои или кукурузы: дисконт к цене, волатильность, качество и усушка, сезонность, в какой момент требовать довнести залог или гасить досрочно.

Ставка и риск. Как разложить ставку на составляющие, во что оценивать вероятность дефолта (PD) и размер потерь, если дефолт всё-таки случился (LGD), что закладывать за срок, за элеватор, за конкретного заёмщика.

Дальше - кредитная политика, лимиты, ковенанты, критерии заёмщика. Договор залога и кредитный договор у нас есть в драфте, и первое, что я хочу с ними сделать, - отдать человеку, который разнесёт их в прах.

Кого ищу. Человека из финансирования товарных сделок (commodity trade finance) или кредитования под товар на складе (warehouse receipt lending). Того, кто своими руками считал лимит кредитования по фактическому остатку залога (borrowing base) и видел, что происходит в день дефолта, а не только на слайде. Бразилия и местные складские титулы не обязательны. Важнее уметь говорить с фондами и банками на их языке.

Формат обсуждаемый: от советника на пилоте до роли в команде.

Если это про вас или знаете такого человека — напишите мне.

11 дней, как папа. Что изменилось?

- первая безусловная любовь
- завалы в чатах
- учусь справляться со злобой
- энтропия в работе
- высыпаюсь (!): спасибо жене и её чудесной маме

Запустил два новых продукта, и мне нравится их симметрия: токеномика для агентов и агенты по токеномике.

Первый — консалтинг: проектируем экономики, где агенты платят агентам. Тестовый кейс — мой же lassofees.com: построим проекту токеномику, сделаем фандрайз и запустим агента в самостоятельное плавание. Обкатаю услугу сам, далее буду продавать консалтинг. giantslabs.pro/a2a

Второй — услуга от наших собственных агентов: семь узких токеномических специалистов — карта источников, бенчмаркинг, аудит модели и механик, дизайн. Фиксированный вход, фиксированный выход, $20–249 за законченный заказ. На выходе не текст, а артефакт с расчётным ядром и реестром источников — остаётся у клиента навсегда и работает офлайн. giantslabs.pro/tokenomics-agents

Собственно, честные цифры: рельсы машинных платежей сильно обогнали спрос. 165 млн транзакций через x402, 69 тысяч «активных агентов» — а реального оборота около $28k в день на всю экосистему. Поэтому продавать буду людям, а машинный канал подключил как дешёвую опцию: первый микроплатёж от $0.001 через x402 запишет кошелёк на будущий дроп утилитарных токенов.

Прототип моего b2b-решения в токеномике на базе агентов

B2B-консалтинг в жопе. Что дальше?

Давайте честно признаем, это был худший год для B2B-консалтинга. Причина не геополитика, а ИИ.

Что делать? Я пошёл сразу двумя разнонаправленными стратегиями.

Первая - создание продукта с защитой от ИИ. Переехав в Бразилию, увидел потенциал в токенизации сельского хозяйства, что стало надстройкой к моим знаниям по токеномики. И запускаю проект в этой сфере (скоро будут подробности, но уже поделюсь, что в названии есть G и n). То есть «Brick and Mortar» тип бизнеса, но вскоре стало понятно, что мне будет намного проще, если он будет в B2B.

А потом я понял, как сделать наоборот, продукт на острие ИИ. Суть моего предложения: я упаковывываю всю свою интеллектуальную моей лаборатории токеномики giantslabs.pro, далее даю апи и mcp к чужим агентам, параллельно давай UX для человека: с «подчиненными». Стоят они х2.5 относительно Claude, но параллельно продаю свои почасовые консультации, как раньше. То есть по большому счету ничего не меняется: раньше наценка была на человека, теперь на ИИ. Ну и понятно, за что платить: capex против opex.

В начале года я сделал 5 неудачных пивотов в рынках предсказаний. И сейчас у меня есть потенциальный клиент на этот счет. То есть стал интересен мой опыт стартаперский, а не только токеномический опыт.

В какой-то момент я психанул и сделал сервис lassofees.com. Это был порыв отчаяния, а сейчас я запускаю агента на virtuals.

Я не хвастаюсь. Более того, сейчас я в неприятном для себя минусе по финансам. Но я чувствую, что к концу года со всем разберусь.

Буду рад, если вы тоже поделитесь тем, как сравляетесь в это время.

Как оценить компанию на ангельском раунде

Запрос от друга, почти дословно:

«Поднимаю ангельский раунд, порядка 200 тысяч долларов. Не понимаю, какую оценку называть ангелу. Гонял вопрос через Codex — тот опирается на данные YCombinator, а я в них не особо верю: где YC, а где я. Как считать?»

Короткий ответ: на этой стадии оценку не называют вообще. Деньги заходят через SAFE, а договариваются о четырёх числах: кэп, скидка к следующему раунду, запасная ставка на случай, если раунда не будет, и срок. Длинный ответ — в pdf, он приложен к посту: внутри методология, три промта для ИИ-агента и инструкция для него.

Порядок такой:

1. Прочитай документ сам, если не лень.
2. Открой чат с агентом с режимом deep research (Claude, ChatGPT, Gemini), приложи PDF и напиши: «Работай по инструкции для агента из документа».
3. Дальше агент сам поведёт по трём этапам, на каждом сначала задаст вопросы — отвечай по-русски, можешь просто приложить деку.
Этап 1: анализ рынка — pdf-отчёт, какой кэп и какая скидка реалистичны для твоего профиля с учётом паспортов и географии.
Этап 2: эксель для инвестора.
Этап 3: дек на 4–5 слайдов с обоснованием оценки.