Метод параноика Вадима Митякина

Уже завтра!

Stars Coffee на Маяковской (ул. Гашека, 6)
12 апреля
с 15:00

Отраслевое позиционирование агентств

Аутстафф на рынке победил, потому что продуктовая экспертиза за последние несколько лет уехала на сторону клиентов. Если раньше бизнес воспринимал ИТ как вспомогательную функцию и, соответственно, обращался за решением отдельных задач к внешним исполнителям, то сейчас цифра стала тем, вокруг чего выстраивается бизнес-модель компаний. Раз так, то ключевые знания и о продукте, и о процессах, под которые он создается, должны быть внутри.

При таком раскладе агентствам остается только предоставлять людей с определенными техническими компетенциями, а управление проектом и проектирование самого продукта (настоящее проектирование, а не рисование форм и выбор архитектурных технических паттернов) оказывается невостребованным, атрофируется в агентствах. В новых агентствах его вообще изначально нет, потому что такую мышцу надо качать годами на десятках проектов.

Получается, что даже если вы по привычке называете свое агентство ИТ-компанией или аутсорсинговой компанией, вы по факту сдаете в аренду своих людей. Тот факт, что на рынке победил T&M, — самое объективное тому доказательство. Потому что разница между аутстаффом и аутсорсингом в том, что в первом случае вы продаете ресурсы, а во втором — знания о том, как решить задачу клиента. И там суть сделки состоит в том, что клиент покупает ваш опыт и предсказуемый результат, который не измеряется в часах.

Вы реально должны знать больше, чем ваш клиент, о его бизнесе. Вряд ли такое возможно, если вы берете заказы от компаний, между которыми нет ничего общего. Все, что вы поняли на одном проекте, будет неприменимо на другом. Максимум, до чего вы можете добраться, это до переиспользования каких-то технических решений и общих навыков ведения проектов.

Чтобы у вас начали накапливаться знания о бизнесе клиента, вы должны начать специализироваться на определенной отрасли или отраслях. Стать там своими, а не ходить к ним в гости. У вас должны появиться отраслевые проджект-раннеры (часто это выходцы из этих отраслей), набор бизнес-решений, а иногда и продуктов (или хотя бы инструментов) под специфические задачи отрасли.

И только тогда вы сможете постепенно превратиться из кадрового агентства в разработческо-продуктовую компанию, а потом уже в консалтингово-продуктовую. Потому что рабочих, которые кладут кирпичи, много, а вот Заха Хадид одна.

Клуб проджект-раннеров

В эту субботу 12 апреля в 15:00 я приглашаю пообщаться вживую всех, кому откликнулась история с продюсерской моделью работы над проектами в роли проджект-раннера из книги «Метод параноика».

Вообще, после автограф-сессии я увидел, как людям важно собираться вместе, чтобы обсуждать вопросы своей профессии и своей профессиональной карьеры. Поэтому задумал формат живых встреч, который решил назвать клубом проджект-раннеров.

По задумке, периодически набирается небольшая группа 5-7 человек, мы регулярно встречаемся раз в неделю на полдня в течение месяца-полутора. Цель — вживую поразбираться с тем, как быть, если ты отвечаешь за проект целиком, или развиваешь какое-то продуктовое направление, или создаешь решения в отраслевой компании. Все это выстроено вокруг продюсерской модели и технологии продуктовой разработки, которая состоит из следующих частей:
— общие принципы ведения проектов в условиях неопределенности
— структура процесса и конвейер идей
— модель продукта
— команда и управление
— оценка и планирование
— роль проджект-раннера

Круто, когда ты можешь обсудить свою роль, идеи и опыт с теми, кто действует в похожей ситуации.

Изначально мне хотелось бы сделать это в формате личных встреч в тех городах, где я так или иначе присутствую физически (Москва, Калининград, Питер), но не исключаю, что будет и онлайн.

Короче говоря, раз я буду ближайшие дни в Москве, то хотел бы сделать пробную встречу со всеми, кому откликается моя идея. Встретиться, обсудить возможный формат, условия, и заодно поговорить на все те темы, которые я обозначил.

Stars Coffee на Маяковской (ул. Гашека, 6)
12 апреля
с 15:00

Напишите в комментариях, насколько вам эта тема интересна, либо мне напрямую @vadim_mityakin

Суета убивает бизнес. Как никуда не торопиться и стать ценным в глазах клиента

Файл презентации моего выступления, в котором я рассказал о том, как перестать конкурировать по цене и обрести уникальное позиционирование, за которое вас полюбят клиенты.

— Как отсутствие позиционирования приводит к суете, депресии и кассовым разрывам
— От позиционирования зависит то, как вас видят клиенты, и как устроена ваша компания
— Чтобы клиенты увидели в вас ценность, нужно обладать уникальными качествами
— Какие вообще могут быть варианты позиционирования
— В чем может проявляться уникальность для разных вариантов позиционирования
— Как запустить процесс изменений и обрести уникальность компании не на словах, а на деле

Запись выступления с прошедшей конфы Digital-на-Дону должна появиться на следующей неделе, а пока несколько фоток и фрагментов видео.

По мнению многих зрителей, это было лучшее мое выступление про позиционирование агентств. Я думаю получилось так, потому что это была фактически квинтэссенция всего того, что я рассказывал за последние пару лет на эту тему.

Но это еще не все. Вместе с Толей Денисовым из Рейтинга Рунета мы устроили живой оффлайн-подкаст.

p.s. Отдельное спасибо организаторам из SEO-агентства Rocket Business. Наконец-то побывал в Ростове на Дону! Правда из-за того, что самолеты туда не летают, поезд — это особое удовольствие)))

Тем временем попал на страницы Журналуса Студии Лебедева с историей проекта в Сбере, где применял подход, который впоследствии будет назван «Методом параноика»

https://zhurnalus.artlebedev.ru/longreads/success-product/

Уже прибыл в Ростов, чтобы завтра выступить на конфе Digital-на-Дону https://digital-na-donu.ru/

Ребята из Искры, с которыми мы еще в прошлом году начали пересобирать айдентику моего подкаста, сделали кейс про эту историю: https://dprofile.ru/case/117703/vadim-mitiakin-aidentika

Дебаты на Стачке в Ульяновске

— Мы можем разработать проект любой сложности для любого заказчика!
— Нет, не можете 🙂

На сайтах многих разработчиков написано «Веб-сервисы и корпоративный софт любой сложности для корпораций и стартапов». То же говорится в рекламе и переговорах. И это же записано в квалификационных требованиях к заказчикам и в плане отдела продаж.

Помогает ли такое «позиционирование» найти подходящих заказчиков и развиваться? Как заканчиваются проекты, в которых заказчики выбирают таких «универсалов»?

Этим вопросам будет посвящены дебаты, которые мы вместе с Рейтингом Рунета организуем на «Стачке», которая пройдет в Ульяновске 18-19 апреля.

Кроме этого, в программе «Стачки» 250+ докладов, 45 секций по 4 основным направлениям: «Разработка», «Управление», «Digital-маркетинг», «Дизайн и Контент».

Программа, информация о спикерах и билеты доступны на сайте: https://ul25.nastachku.ru/

Специальный промокод на скидку 15%: СПИКЕР15
НетВоркинг — все на Стачку!🔥

Я как давний фанат Джоржана Питерсона не смог устоять от такого предложения, когда Саша Туник из РР предложить устроить баттл в стиле «есть ли бог или его нет и почему?». По такому случаю планирую заявиться на самое разработческое мероприятие в костюме и галстуке!

Метод параноика Вадима Митякина pinned «В апреле есть свободный слот для проведения стратегической сессии и работы с продуктовой командой. Подробности тут: https://mityakin.com/conceptual»

Каждый раз, когда меня спрашивают, не собираюсь ли я писать свою следующую книгу с помощью GPT, мне становится так неловко, что я продолжаю думать собственной головой.