Мария И…

Клиенты принимают решения нелинейно

«Я веду канал полгода, а клиенты не приходят. Зачем мне это?»

Я очень часто слышу такой вопрос на конференциях, в личных встречах и консультациях.

Вся история в том, что вы не понимаете, как работает каждый канал в клиентском пути и какую ценность несет в принятии решении.

Важно правильно аттрибутировать вклад каждого канала в финальную продажу.

CJM моих клиентов выглядит приблизительно так:

1. выступление - прогрев в канале - участие в моем мероприятии - заявка - продажа

2. поиск в сети - сайт - прогрев в канале - рекомендация другому человеку - заявка - продажа

3. Рекомендация - подписка на канал - сайт - заявка - продажа


и таких цепочек очень много.

Как вы можете узнать, какой канал играет, какую роль?

1. Спросите ваших клиентов, откуда они о вас узнали?

2. Узнайте про весь путь, не только про последнее касание. Тут вы можете узнать много интересного: из серии читаю вас год, друг рассказал, пошел на сайт и понял, что хочу также и т.д.

3. Посмотрите, какой канал упоминается чаще всего и в какой связке.

Ваша задача выстроить систему точек касания с вшей аудиторией в долго сроке, тогда это начинает иметь накопительный эффект.

Мария И… pinned a photo

Конференция: «Маркетинг будущего: как привлекать клиентов и планировать вдолгую на стремительно меняющемся рынке»

08 октября в 15.30

Еще недавно можно было выстроить систему привлечения клиентов и работать по ней годами. Сегодня канал, который приносил лиды вчера, завтра может быть заблокирован, подорожать втрое или перестать работать так, как раньше.

В этих условиях собственникам и руководителям важно не просто искать новые инструменты продвижения, а понимать, на чем строить маркетинг и бизнес-стратегию в 2027 году.

8 октября мы собираем собственников бизнеса и топ-руководителей на закрытой конференции о маркетинге будущего.

В программе конференции: 
— Как строить системную стратегию и развивать бизнес в турбулентные времена
— Как выстроить устойчивое продвижение в условиях блокировок
— Как связать маркетинг и продажи и оценить эффективность вложений
— Как использовать ИИ без хаоса и лишних затрат
— Как развивать партнерства и привлекать новых клиентов
— Какие компетенции понадобятся маркетинговым командам в 2027 году 

Спикеры конференции:

☑️ Михаил Федоренко — кандидат экономических наук, государственный советник 2-го класса, советник руководителя ФАС России
☑️ Мария И — основатель агентства стратегического маркетинга и личного брендинга IMARIA.PRO, ex-CMO Ситибанка
☑️ Антон Миляков — CMO Solar Staff
☑️ Натали Носова — ex-CMO evian (Russia & CIS) & ex-Marketing Lead Carte Noire, эксперт по нейросетям
☑️ Павел Анненков —предприниматель и издатель «Редколлегия», Aventurico, книжный бизнес-клуб «12»

Менторская гостиная

До начала основной программы пройдет менторская гостиная — формат индивидуального разбора конкретных бизнес- и маркетинговых задач.

Вы приходите с вопросом, за 30 минут разбираете его с топовым директором по маркетингу и уходите с понятным планом действий.

Наши менторы:

☑️ Иван Соломин — управляющий директор по маркетингу и коммуникациям с госорганами Navio
☑️ Илья Муратов — основатель агентства B2B-маркетинга для IT и промышленности PROТЕХНО, ex-CMO ГК Цифра
☑️ Анастасия Нидзий — бренд-директор BIOMED, SPLAT GLOBAL

И другие менторы.

После основной программы — нетворкинг в закрытом кругу собственников, руководителей и экспертов.

⏰ Когда: 8 октября, 15:30–22:00

💳 Действует адмиссия
🔗 Регистрация здесь
Участие бесплатное!

Количество мест ограничено!

Регистрируйтесь, чтобы получить практические инструменты и решения для развития бизнеса в новой маркетинговой реальности.

В эти выходные хотела поделиться анонсом своей конференции, но в пятницу случилась встреча, которой не могу не поделиться.

Вместе с сообществом православных предпринимателей мы были в офисе ЭФКО на встрече с Сергеем Ивановым, исполнительным директором.
К слову сказать, это его первая публичная встреча с момента начала разбирательств в отношении их компании.

Несмотря на все сложности, которые проходит компания, Сергей показал пример веры, стойкости, здравомыслия, что особенно важно в наше время.

Делюсь несколькими инсайтами со встречи, которые меня зацепили:

1. Партнерство в первую очередь должно быть основано на этических ценностях. Если нет согласия о принципиальных моментах по отношению к стране, семье, деньгам, то при первом кризисе партнерство не выдержит испытания. Причем главная проверка прочности начинается не когда денег нет, а когда деньги появляются.

Обязательно обсуждать на берегу, как деньги делим, как выходим из партнерства и при каких условиях.

2. Этические ценности - это основа корпоративной культуры. Тут, конечно, Евангелие и христианство в целом задают высокую планку.

3. Сильная культура - это та, которая с одной стороны отталкивает и привлекает. Отталкивает не своих и привлекает своих.

На самом в деле я очень четко это вижу в личном бренде - когда у нас есть принципы, которыми мы не поступимся ни при каких обстоятельствах, и мы про них открыто рассказываем, мы автоматически начинаем привлекать единомышленников. Так развитие любого проекта идет значительно легче.

Ключевое видео со встречи прикладываю.

Сегодня на телеканале МУЗ ТВ записывали передачу про то, как Рианна выстраивала свой личный бренд, как это позволило ей запустить дополнительные бизнес-проекты и что лежит в основе успеха ее популярности.

Изучая опыт очень известных людей, всегда думаю, а что из этого можно применить в своих проектах и бизнесе клиентах.

Буду делиться этим на одном мероприятии, про которое расскажу завтра. Не пропустите:))

Вы просили повторить!

Менторская гостиная 01 октября в 15.30 с топовыми директорами по маркетингу из B2B сектора промышленных компаний. 

В рамках конференции B2B территория можно будет получить консультацию от одного из директоров по маркетингу совершенно бесплатно. 

Особенно полезно: 
• когда застряли на одном месте, 
• нужно получить опытный взгляд со стороны
• попробовали разные инструменты продвижения, но продажи не растут
• не знаете, как эффективно выстроить команду маркетинга, не раздувая штат 
• хотите точно знать, как оценить окупаемость ваших усилий в B2B маркетинге особенно когда цикл сделки длинный. 

Для вас работают менторы - действующие директора по маркетингу: 

Антон Миляков - CMO Solar Staff, управление B2B брендами на 6 международных рынках

Обращаться по вопросам:
 - Как b2b-компании привлекать крупный бизнес в качестве клиентов.
- Как построить маркетинг в b2b-компании? На примере опыта работы в 3-х рекламных агентствах    
- Как собрать сообщество из 400+ топ-менеджеров крупного бизнеса, если вы оказываете B2B услуги
- Как b2b-компании провести отраслевую конференцию, собрать на ней 700+ потенциальных клиентов и окупить вложения за счет партнеров. Опыт Go Mobile

Анастасия Нидзий- бренд-директор SPLAT GLOBAL

Обращаться по вопросам:
•        Стратегия и управление инновациями в бизнесе (в т.ч. для B2B и в экспорте)
•        Продуктовый подход, международный маркетинг и коммуникации
•        Лидерство, команда (в т.ч. молодое поколение) и стартапы 

Нина Кокшенева - СМО Ivideon, 15 лет в маркетингу сложных ИТ продуктов

Обращаться по вопросам:
Стратегия кратного роста для B2B и B2C: маркетинг, e-Commerce, аналитика, данные и PR/GR как единая система

Владимир Енин - руководитель маркетинга THERMAGENT, увеличение оборота и продаж через e-com

Обращаться по вопросам: 
• Сколько стоит один лид из каждого источника? 
• Какие посадочные страницы показывают лучший конверсионный результат?
• Какие метрики считаются ключевыми?
• Какие платформы приносят больше всего вовлечённости?
• Почему маркетинговые отчеты показывают результат, а бизнес его не видит
• Сколько гипотез тестируется ежемесячно?

Рустам Сагитдинов - СМО Гиперлайн, стратегии роста для 25+ B2B компаний

Обращаться по вопросам:
- Как найти точки роста и пересобрать стратегию B2B-компании.
- Как принимать стратегические решения при дефиците данных и высокой неопределённости.
- Как связать маркетинг, продажи и стратегию в единую систему роста.
- Как оценить рынок, конкурентов и реальные возможности компании.
- Как использовать ИИ и OSINT для стратегического анализа.

Ирина Стрельцова - директор по маркетингу ENERCOM, B2B маркетинг для продуктов с длинным циклом сделки

- Как продавать сложный промышленный продукт в 2–3 раза дороже рынка и не конкурировать ценой.
- Как понять, почему клиент не покупает: разобраться в задачах, потребностях и логике выбора нескольких ЛПР и закупочного комитета.
- Как сократить длинный пресейл и быстрее довести промышленного клиента до решения.
-  Как превратить выставку из «дорогого мероприятия» в инструмент продаж: выбор площадки, подготовка, работа на стенде и follow-up.

Ольга Иванова - коммерческий директор Термоглас (инновационные  продукты для девелопмента)

-Как перейти от конкретной бизнес - цели (оборот, маржа, продукт-микс) к стратегии и тактическому плану 
-Единая коммерческая деятельность: как связать маркетинг и продажи в единую систему с понятными KPI для каждого отдела
-Как вывести на рынок новый продукт для разных рыночных ниш
-Как развивать дилерские продажи 

Выбирайте своего ментора и регистрируйтесь здесь.

Места ограничены. 1 ментор может взять не больше 3 человек.

Заносите даты в календарик, где в октябре можно будет встретиться со мной лично

Если хотите консультацию или личную встречу со мной - есть два повода.
1 октября выступаю ментором на конференции «Территория B2B». Конференция для собственников и топов промышленных компаний.

В программе отдельный формат - менторская гостиная при поддержке моего проекта «Мост Доверия»: личные консультации один на один с практикующими директорами по маркетингу и CMO, которые прямо сейчас ведут маркетинг и продажи в реальном бизнесе. 

Где: Москва, ул. Годовикова, 9, стр. 17. Технопарк "Калибр", Зал 4 “Библиотека”

Когда: 1 октября, 15:30–17:00
Записаться можно здесь

Со мной в менторской топовые директора именно в промышленном маркетинге.
Регистрация бесплатная.


8 октября вместе с партнерами организуем конференцию «Маркетинг будущего: как привлекать клиентов и планировать вдолгую на стремительно меняющемся рынке».

В программе тоже будет менторская гостиная, где можно записаться ко мне на разбор.
Анонс конференции будет чуть позже, не пропустите!

Сегодня был крутой вечер благодаря Solar staff и Elama

После моего выступления была классная дискуссия о том, чего на самом деле стоит развитие личного бренда.

Взяла себе несколько ключевых мыслей:

1. Все начинается с малого. Саша Мальцев, СМО Яндекс браузер делился тем, как он сначала набирал подписчиков просто прося своих знакомых поддержать канал. Я знаю сотни топов, кто стремаются такого подхода, потому что это кринж попросить кого-то в личку подписаться на тебя.

Это не кринж - это нормально! И совершенно нормально, что в новом канале, может не быть 100500 лайков в самом начале, самое важно продолжать делать!!!

2. Интересная статистика, что любому YT каналу нужно 1,5 года, чтобы раскрутиться, но большинство бросает на 4-м месяце. Дисциплина ест стратегию на завтрак.

Надо просто пройти долину смерти, а для этого надо знать…

ДЛЯ ЧЕГО ВАМ ЛИЧНЫЙ БРЕНД !

Мне задали вопрос из зала: что больше мотивирует развитие личного бренда: тщеславие или деньги.

НИЧЕГО из этого в долгосрочной перспективе не даст вам топлива для развития ЛБ.

Тщеславие разобьется об отсутствие лайков и нужного количества подписчиков, а монетизация об отсутствие легких денег.

Все будет, но со временем! Поэтому надо знать, ради чего вам долгий забег.

3. Забрала себе идею пилить контент на основе консультаций. У меня их достаточно, много разных кейсов, не всегда ими делюсь. Теперь буду.

А теперь можно баиньки:))

Сегодня в хорошей компании на закрытом мероприятии для директоров по маркетингу. Говорим про барьеры в развитии личного бренда.

Заметки будут чуть позднее

Как личный бренд влияет на развитие бизнеса!

Запись передачи «Активный предприниматель» на радио Серебряный дождь с моим участием! Для всех, кто пропустил прямой эфир:)


ВК: https://vkvideo.ru/video-614179_456246553

Дзен: https://dzen.ru/video/watch/6a95cd3fb002506d5d48ef83

Ютуб: https://youtu.be/2bwMTIE1-FY

Рутуб: https://rutube.ru/video/1a047c0aaa426ad58c4737b80cc0a7cb/

Свежий список деловых мероприятий на эту осень

Начался сентябрь, а значит, снова высокий сезон конференций, форумов, выступлений, нетворкинга и новых партнерств.

И я знаю, что вы любите такие подборки и обычно разбираете их как горячие пирожки:)))

Поэтому подготовила для вас обновленный список деловых мероприятий на второе полугодие 2026 года.

Внутри - ивенты по разным направлениям: маркетинг, реклама, PR, бизнес, IT, ИИ, логистика, недвижимость и не только.

Можно искать площадки для выступлений, планировать нетворкинг, партнерства и просто заранее собирать свой деловой календарь до конца года.

👉 Список здесь: https://imaria.pro/delovie_meropriyatiya2026_dlya_lichnogo_brenda

Личность - вот настоящее УТП

Листаю ленту соцсетей и все чаще замечаю одну вещь.

ИИ пользуется уже огромное количество людей. И, с одной стороны, это очень круто - новые технологии действительно сильно облегчают работу.

Но с другой - тексты, картинки, презентации, креативы постепенно начинают становиться похожими друг на друга.

ИИ выравнивает уровень исполнения. То, на что раньше нужны были отдельные специалисты, время и серьезные ресурсы, сегодня можно сделать быстро и на достаточно приемлемом уровне.

И именно поэтому личность сейчас выходит на первый план.

Потому что, да, ИИ может помочь написать текст, сгенерить визуал. Но он не может прожить за вас ваш профессиональный путь. Не может заменить ваш способ мыслить, принимать решения, ошибаться, делать выводы и смотреть на мир.

На мой взгляд, искусство личного брендинга заключается в том, чтобы найти уникальное сочетание личности и профессионального опыта и сделать так, чтобы через позиционирование, контент и публичность был виден именно человек.

Часто ко мне приходят с запросом: "Упакуйте меня")))

А по факту самая ценная часть работы начинается гораздо раньше упаковки - помочь человеку увидеть и сформулировать, что именно в нем нельзя повторить.

Потому что похожий профессиональный опыт может быть у многих.

А такой личности, как ваша, больше нет!!!

Готовлю новый выпуск подкаста и на этот раз все будет немного по-другому

Записали свежий выпуск подкаста с Николаем Портновым - предпринимателем, который прошел путь от рабочего на заводе до владельца группы компаний с миллиардным оборотом, а в 2020 году выгодно продал бизнес и перешел в статус инвестора. Историй у него много, и слушать было по-настоящему интересно!!!

Но самое главное - то, что я вам еще не рассказывала)))

Этот подкаст мы теперь ведем вместе с моим мужем Сережей.

Сережа - предприниматель с 15-летним опытом в бизнесе, президент благотворительного фонда помощи детям-сиротам Забота близко.

И в этой записи мы с ним, кажется, действительно нашли свой формат - органично дополняли друг друга, а мне самой стало легче, когда рядом есть тот, кто подхватывает мысль.

Мы с Сережей тоже предприниматели и каждый день сталкиваемся с разными выборами - как правильно поступить, на что опираться в решениях. Захотелось смотреть на это вместе, через призму христианских ценностей.

А заодно это стало поводом побыть вдвоем, пока трое детей заняты своими делами:)

Скоро покажу выпуск целиком, так что следите за анонсами.

14 сентября выступаю на закрытой встрече C-MOOD с темой «5 барьеров развития личного бренда»

Если вы СМО и годами носите в голове мысль "надо бы начать" - но так и не решились, этот разговор для вас.

Разберем, почему мы так часто саботируем свой личный бренд, даже когда точно знаем, что он нужен.

О чем будем говорить:
▪️почему кажется, что нет времени - и что на самом деле стоит за этим ощущением;
▪️синдром самозванца и как с ним работать;
▪️с чего начать, если совсем непонятно, за что вам готовы платить;
▪️как понять свое позиционирование и о чем вообще говорить;
▪️страх, что работодатель не одобрит - и какой в этом реальный бенефит для компании.

Формат живой - бизнес-игра и неформальная дискуссия "для своих", без сцены и лекционного формата.

Вместе со мной выступят топ-менеджеры Яндекса, Skyeng и Нескучных Финансов.

Мероприятие проводится в коллаборации с друзьями eLab - Solar Staff.

📅Дата: 14 сентября
⏰Время: 18:00-22:30
📌Адрес: Москва, ул. Льва Толстого, 16, Бизнес-центр «Красная Роза»

👉 Регистрация здесь

❗️Важно: регистрация только для СМО, участие проходит модерацию.

Мы стартовали!!!

Сегодня первый день менторинга - группа набрана.

Кому-то покажется странным, но я всегда молюсь об участниках группы 🙏🙏🙏

Точно знаю, что там нет случайных людей - ведь я просила об этом Бога, чтобы послужить каждому.

Мне очень хочется, чтобы для каждого из них это стало поворотным моментом в карьере, профессиональном развитии и жизни.

Как всегда, немного волнуюсь в такие дни.

Двери в этот поток закрыты - следующий набор будет только весной 2027 года.

Так что следите за анонсами, если в этот раз не успели)))

Я и Серёжа :))))
У вас также?

Иммерсивный практикум: предпринимательская интуиция - миф или реальность?

Рынок сжался, клиенты изменились, а решения, которые еще год назад приносили результат, сегодня перестали работать. Знакомо?

Вы ищете новые ходы, но не уверены, в какую сторону двигаться. Нужна свежая идея, прорыв, нестандартный подход - а взять его вроде бы неоткуда.

Это работает ваш внутренний дракон.

Не враг, а просто привычка мыслить по-старому. В новых условиях она превращается в тормоз, который не дает увидеть неочевидные возможности.

📌 Что будет на практикуме:

2 часа в Музее Темноты.

Полное погружение в темноту - мозг теряет привычные визуальные опоры и вынужден искать новые пути. Именно в этом состоянии вынужденной неопределенности предпринимательская интуиция начинает работать иначе.

Это не просто «подумать над задачей» - это прожить состояние, которое невозможно смоделировать в офисе. В темноте формируются новые нейронные связи - те самые, что помогают выйти за рамки привычного мышления.

По итогу вы:
▪️увидите неочевидные возможности там, где раньше был тупик;
▪️сформулируете качественно новое решение - не улучшение старого, а другой угол на задачу;
▪️унесете с собой одно конкретное действие, с которого начнете уже завтра;
▪️поймете, как этот инструмент может перезагрузить вашу команду и вывести бизнес на новый уровень.

Не ищите решения там, где их нет. Зайдите в темноту, чтобы новые увидеть возможности.

📅 Дата: 15 сентября 2026
⏰ Время: 17:00
📍 Место: Музей Темноты, ул. Автозаводская, 18

Орг. сбор: 4 500₽
Мест: всего 10. Осталось уже 2!

👉 Регистрация: чтобы забронировать место, напишите мне в директ @theimaria