Меня всегда смущает и напрягает, когда клиенты спрашивают, сколько моя работа стоит за час.
Причина первая — кажется, что за час ты ничего толком и не сделаешь, особенно по новому проекту. Это со старыми уже все на рельсах и ты пишешь легко и быстро.
Причина вторая — раз интересует время, потраченное на работу, его могут и отслеживать. Жесткий треккинг мне не по душе — быть строго с 9 до 18 за компьютером все же неудобно.
По большей части я прикидываю объемы работы и уговариваю перейти на полную или частичную занятость с фиксированной ставкой. Другой вариант — оплата за единицу контента. Последнее вообще для клиента идеально, а то ведь над задачей можно и часами сидеть.
Самое большое заблуждение копирайтера — считать, что креативность невозможно натренировать. Мол, или дано, или нет.
И это отвратное ощущение, по себе знаю. Копаешься в своих информационных текстиках, а сам посматриваешь на коллег, которые про сценарии, слоганы и другую интересную работу.
Креативность — это своего рода мышца, которую можно качать. Тренируется она, собственно, через практику и насмотренность. Потому, чем больше ты будешь впитывать в себя всякого креативного и анализировать, как и почему это сработало, тем выше вероятность, что и сам напишешь чего крутого.
Первым делом, когда пишешь текст, нужно понять, зачем он нужен. То есть — какая у него цель.
Вот это пресловутое «что автор хотел этим сказать» очень часто всплывает, если ты изначально не определил, зачем ты пишешь текст. Конкретный ли это гайд по теме, какое-то публицистическое рассуждение или что-то еще.
Цель — это элемент структуры. Чтобы ее выбрать, нужно понять, что должно измениться в читателе после прочтения текста. Просто донести до сведения — слабовато. Вызвать эмоцию — лучше. Научить полезному — совсем хорошо.
Отзывы сами по себе — это не показатель хорошей работы компании.
К 2023 году на них уже мало кто обращает внимание. По умолчанию отзывы расцениваются как накрученные — все с таким сталкивались. Просто какая-то благодарность в интернете уже не считается.
Кейсы — совсем другое дело. Статья с иллюстрациями или даже пост с распаковкой считаются для пользователя доказательством. Да, они значительно более трудоемки, но если клиент хочет продаж — потратится.
Для средней целевой аудитории нужно писать попроще. Не прям как с детьми малыми, но не особо сложно. Чтоб схватывали на лету.
Избегай всяких «адюльтеров» — Васян с завода не поймет. В креативах — так особенно, если только весь смысл креатива не в том, чтобы привлечь народ в канал про богатство речи.
И сложные предложения — тоже не надо. Стиль Толстого в два предложения на страницу оставь для художки. В телеге рулит простота и конкретика.
Тележный креатив — это один из немногих текстов, который нельзя сделать идеальным сразу.
Штука в том, что функционала для тестирования у Telegram нет никакого. Ты либо запускаешь рекламный пост, либо теоретизируешь. То есть эффективность поста показывает практика.
И в львиной доле случаев креатив лажает. Нужно ставить другой. Скорее всего, слажает и второй, и третий, и так далее. Старшие коллеги сейчас говорят, что работает эдак процентов 10.
Мораль тут какая? Креативы не вылизывай до блеска — лучше выдать их побольше. Все равно взлетит хорошо, если один.
Другой триггер — страх. Я его не очень люблю, потому что он аппелирует уже к первобытным инстинктам, буквально «бей-беги». FOMO — как искусный удар рапирой в слабое место, а страх — это удар молотком по башке в подворотне.
Триггеры страха вы тоже наверняка видели. Если помните рекламу городских каналов Москвы и Питера с картами бомбоубежищ — это вот то самое. Чуть сложнее — креативы с потерей денег, крахом рубля и вот этим всем.
Подумай о болях и страхах аудитории и сообрази текст вокруг них. А потом перепиши его еще раз, но более изящно. С таким триггером главное — не переборщить.
Мой самый любимый триггер — FOMO, страх упущенной выгоды. В моей персональной классификации это больше про жадность.
Если ты видишь каналы, которые хвастаются, как сделали x5 на крипте или Мосбирже — это как раз FOMO. Сюда же идут всевозможные скидки, кэшбэки и так далее.
С FOMO главное — правильно определить возможности аудитории. Если ты будешь писать о заработке на Monero и Litecoin, а креатив покажут заводчанам — тут ты в пролете.
Главное в креативе — это триггер, который должен захватить внимание читателя.
На заре рекламы в Интернете юзеры замечали всю рекламу. А потом пообвыкли — что-то получается игнорировать. Это назвали баннерной слепотой. Вот с телегой сейчас происходит примерно то же самое — пользователи не всегда в принципе обращают внимание на рекламный пост.
Из-за этого райтерам приходится прибегать к совсем уж желтизне. Видели посты с заголовками «Рубль/найм/офис умер»? Или карты бомбоубежищ в Москве и Питере? Вот то-то же.
Это вы думаете, что читатель — умный и на такое не клюет. На самом деле «желтых» триггеров уже вовсе бы не было, если бы они не работали. Потому райтеры в первую очередь играют на страхе или жадности — это основные триггеры креатива. О них — в следующих постах.
Креатив в телеге — это рекламный пост, призывающий подписаться на другой канал. В основном CTA — это именно подписка, хотя иной раз через Telegram пытаются и что-то продать с переменным успехом.
Штука в том, что юзер в телеге видит слишком много рекламы. Это как с лекарствами — через какое-то время начинается привыкание. А заходы часто используются если не одни и те же, то с небольшими изменениями.
Получается, что креатив в телеге должен как-то триггерить пользователя, но делать это по-новому, нестандартно. Мысль про триггеры запомнили — о них в следующих постах.
То, что сейчас творится в телеге — это потрясающий водоворот непонимания механик человеческого внимания и работы с аудиторией.
Кратко: Дуров ввел сторис, но для их разблокировки нужны голоса от премиум-подписчиков канала. Один прем — один голос. То есть существует фиксированное, конечное количество голосов — и, соответственно, фиксированное количество каналов со сторис.
Что стали делать владельцы каналов? Попрошайничать. «Дайте буст, а мы будем работать еще лучше». Нет, ребят, так не годится. Вы не предлагаете в сторис чего-то полезного и интересного для пользователей — они не видят смысла отдавать свой голос. Сторис ведь нужны для чего-то, а не тупо для рекламы.
Мораль — подумайте, зачем вам нужны сторис в принципе. И чем они будут интересны читателю.
Когда ты работаешь с экспертом, не считай его слова истиной в последней инстанции. Он вполне может чего-то не знать, ошибаться или приукрашивать результаты.
Лучший вариант в таком случае — сразу несколько экспертов, но и простой фактчекинг годится. Вообще, если чувствуешь что-то подозрительное в фактуре — обратись к интернет-сообществу, в профильные чатики или на форумы. Там помогут.
Расскажу о необычном — написании сценариев для рекламы на радио. Вдруг тебя когда-то туда занесет.
Самое главное, что я вынес из таких проектов — нельзя писать туда как обычно для СМИ или соцсетей. Такие ролики бестолковые — народ их не запоминает. Но при этом инструментов для управления вниманием у тебя не так много.
Самый простой вариант в данном случае — игровые ролики. Если ты вводишь какой-то сюжет, дикторы играют на два голоса — это запомнится лучше, чем обычное объявление.
Еще один подход — рифмы. Они запоминаются лучше. Ролик про «8 800 555 35 35 — проще позвонить, чем у кого-то занимать» помнят примерно все старше 20 лет.
Другими словами, удачная реклама на радио — креативная. Тут инфостиль с его пользой и тому подобным затеряется на фоне. Придется изголяться.
Когда ты пытаешься взяться за какой-то проект, вполне нормально, что заказчик попросит тебя черкануть пост-два на пробу. Так он увидит, что ты умеешь, а ты посмотришь на его требования.
Главное тут — понимать пределы тестового. 2-3 поста, лид для статьи, пара сторис — это нормально. Вести канал целую неделю или написать большую статью — уже чересчур.
В идеале тестовое задание должно занимать 2-3 часа вашего времени максимум. Тогда за них имеет смысл браться бесплатно. Больше — надо обговаривать компенсацию.
«В Yappy нет блогеров, зато есть настоящие люди обычных профессий»
14 августа стартовала новая рекламная кампания Yappy, в которой Настя Ивлеева знакомится с япперами различных профессий: фермер, пожарный и другие. Основной фокус сделан на слогане «Будь настоящим в Yappy», который подчеркивает возможности платформы: стать лицом федеральной рекламы, а также заработать на своем творчестве может каждый пользователь Yappy
Когда ты работаешь в штате на фуллтайм, то пишешь строго по задачам начальства. Есть задачи — выполняешь в рабочее время. После 19 можешь спокойно выключать компьютер. По крайней мере, в основном именно так.
Когда ты работаешь, как самозанятый, то можешь работать хоть на 10 компаний и батрачить по 20 часов в сутки. Главное — все успевай.
Когда ты заводишь ИП, то также можешь работать с несколькими разными компаниями, но еще и людей в штате можешь иметь, зарплату им платить. Это когда жажда денег покорила, а клиенты все прут и прут с новыми задачами.
Призыв к действию заставляет юзера совершить это самое действие — подписаться на канал, купить подписку, оставить комментарий. Казалось бы, что тут такого.
Фишка в том, чтобы призыв к действию был максимально точным и прозрачным. Пользователь должен понимать, чего от него хотят.
Хороший креатив постепенно подогревает интерес юзера, чтобы последним аргументом — тем самым призывом — бахнуть и заставить сделать целевое действие. Это как выложить все карты на стол — дальше дело за аудиторией.
Когда ты работаешь без выходных и с перерывами на сон, твоя эффективность снижается. Там, где ты мог проявить какую-никакую креативность, уставшим машинально печатаешь и допускаешь ошибки.
Нет, ты можешь взяться за крутой проект и поработать 2 месяца в поте лица ради больших денег и интересных задач. Но потом все равно нужно отдыхать.
Так что давай, отваливай от компьютера. И на шашлыки сгоняй, что ли — лето заканчивается.
Рабочая почта и страница в Telegram — это must have копирайтера.
У меня есть старый электронный адрес, который я использую для подписок, оставляю в интернет-магазинах и прочем. Естественно, и контакты для работодателей содержат эту почту. Там сам черт ногу сломит — пропустить оффер от хорошей компании проще простого.
То же самое касается и телеги. Если у тебя висит добрых полсотни каналов помимо рабочих — ты можешь не увидеть важного сообщения. В итоге то же самое — минус оффер.
Рабочая почта и аккаунты в соцсетях решают эту проблему. Подписок там по минимуму — все аккуратно и по категориям. Искренне рекомендую!
