Продавай текстом

Драма в 2 актах: "А тебе впарить эфирные масла?"

Я как-то сидел и готовил письмо в рассылку о сливе 95% депозита для тестов на трейдинге. Как я собрал комбинацию всех возможных ошибок за 1 день, какие ценные уроки я из этого извлёк и что общего это имеет с копирайтингом?

Как вдруг мне приходит сообщение в ВК.

От таинственной незнакомки.

И меня оно настолько интригует, что я бросаю всё и бегу читать.

Как ей удалось захватить моё внимание?

Контрастом.

Например, первый абзац звучит так:

“Александр, приветствую!”

А я как бы совсем не Александр. И не созвучно с моим именем. И в профиле моё имя написано. И второй абзац как бы намекает, что такая ошибка недопустима.

Вот, собственно, и второй абзац:

“Меня зовут [имя]. С удовольствием читаю ваш блог и рассылку. Давно с вами)”

Ммм… да?

Неужели это не спам?

И мне реально пишет подписчик?

И все эти слова совсем не манипуляция?

Ахахахахахах!!1

Хотя, как оказалось, это реально подписчик.

Может я нагоняю?

В этот момент у меня уже начало складываться письмо в голове, поэтому я не стал кидать жалобу на спам и продолжил читать. Не стал делать преждевременные выводы.

И что я увидел?

“Бизнес-предложение”.

“Чёткая система внедрения в проект”.

“Остаточный доход от 2.000$ и более”.

И всё это на…

Продаже американских эфирных масел копирайтерам.

Ну что, впарить тебе немного эфирных масел?

Я уже и серию постов придумал:

1. Какое эфирное масло помогло Дэвиду Огилви придумать идею его самой знаменитой и прибыльной рекламной кампании?

2. ТОП-3 аромата, которые идеально подойдут для написания пушечных постов в твой канал.

3. Незаменимое эфирное масло для людей, которые словили писательский блок и не могут написать ни одного слова.

Это и многое другое в моём блоге.

А где мой блог - расскажет мой подписчик.

(На тот момент у меня ни блога, ни канала не было, лол)

…

Спустя 1 день, когда я отправил это письмо по базе - случилось продолжение.

Оказывается, спамерша действительно была подписана на меня. И я ожидал услышать благодарность в свой адрес за отличный урок. Как никак, я бесплатно(!) разобрал “продающее” сообщение и указал на ошибки. Но я получил лишь плотную струю негатива.

Оказывается:

“Я писала от души.. А не с целью впарить..”

Странно.

Я регулярно получаю сообщения, которые выглядят один-в-один. Они хотят злостно впарить мне какую-нибудь дичь.

И если твоё сообщение так выглядит - это не моя проблема.

Спамерский позыв от души, блин.

Серьёзно?

Я теперь должен спамеров по головке гладить, за то что они мои подписчики? (Скорее, я расстроюсь, ибо заниматься спамом после чтения моей рассылки или моего канала - это жестокое преступление и оно карается баном на моей территории, [злой_смех]!).

Глянем что там дальше:

“С именем вышла накладка, потому что телефон и Интернет затупили одновременно. хотя и понимаю, что некрасиво.”

АХАХахахах!!1

Никогда в жизни я не слышал более нелепой отмазки.

Мало того, что буквы в имени Денис и Александр находятся в разных частях клавиатуры. Так это имя было написано в самом начале сообщения. Как интернет мог сказаться на этом?

Ещё одна манипуляцию.

(К слову, там ещё было упоминание тренинга, на котором учится наша спамерша. После этого всё встало на свои места, поэтому я даже не удивлён.)

Интересно, что там дальше:

“У нас в команде кстати и не только копирайтеры, но и разные другие специалисты, и оффлайн предприниматели просто выстраивают себе доп. источник дохода.”

Может я предвзят, но разве это не звучит как впаривание?

А это лишь ооо-оо-очень сухая вариация первого сообщения.

Напиши своё мнение. Мне интересно.

А мы пока взглянем на изюминку:

“Впрочем это уже не важно.

Надеюсь ваше Эго удовлетворено, мастерство показано, и вы Денис, потешились вдоволь.”

Оооо, да!

Это был струйный копирайтерский оргазм))))

И идею для контента получил. И спамеру урок приподал. И даже рассылку свою почистил. Тройная победа. (Бонусом ещё и признания мастерства от спамера удостоился, кайф).

Как написать письмо в незнакомую нишу за 21 минуту?

Это был 2018 год.

Мы проводили запуск тренинга “Ядро”. Мм-м… наш легендарный тренинг. Его проходили такие крупные эксперты, что мне аж страшно их имя называть.

И во время запуска я показал как быстро написать письмо с помощью форумов.

Видео сохранилось в моём архиве. Я специально не стал перезаписывать его, потому что за 6 лет и опыта прибавилось, и поработать в самых разных нишах успел, поэтому такого эффекта не будет. (Хотя, стоит признать, что в нише фотографий я так и не поработал).

Я лишь записал часть с комментариями, чтобы объяснить что на этом видео происходит.

Как видишь... делать контент легко.

Попробуешь и напиши - получилось ли у тебя?

10 примеров драматической демонстрации в разных нишах

Есть 3 способа убедить в качестве продукта:

(1). Своими словами (не особо убедительно).
(2). Словами третьих лиц (отлично работает).
(3). Демонстрацией (топ оф зе топ).

Поэтому сегодня примеры демонстраций:

Пример 1. Listerine.

В одной из реклам они предложили простую демонстрацию: взять кусочек лука, натереть им руку, легонько протереть участок Listerine и запах пропадёт.

Просто, быстро, наглядно.

Пример 2. Стиральный порошок.

Когда мы в детстве ходили в гипермаркеты - там проводили дегустации и демонстрации. Так, для демонстрации стирального порошка использовали 2 стакана, 2 куска ткани и кетчуп. Один порошок справлялся, другой нет. (А в Amway зашли ещё дальше и после демонстрации выпивали содержимое стакана).

Пример 3. Тормоза для лифтов.

С появлением лифтов - появились аварии. Лифты падали и разбивались. Люди начали бояться лифтов. Можно ли убедить людей пользоваться лифтами, когда они вызывают ассоциацию со смертью?

Как мы видим сегодня - ДА.

За это стоит благодарить Элайшу Отиса.

Он создал тормоза для лифта и провёл бешеную демонстрацию.

Он договорился с торговым центром. Установил свои тормоза на лифт. Поднял его на 4 этаж. Загрузил бочками и другими тяжёлыми предметами. Залез на крышу и дал команду рубить трос. Трос перерубили, а лифт даже не сдвинулся с места.

Пример 4. Тони Роббинс.

Он использует демонстрацию в рамках тренинга. И получается, что тысячи людей рассказывают всем об этой демонстрации, потому что воспринимают её как подвиг, как достижение, как победу.

Что это?

Хождение по углям. Старый карнавальный трюк, который могут повторить все.

Пример 5. Блендеры Blendtec.

Доводилось ли тебе видеть весёлого дядюшку в белом халате, который кидает в блендер всё подряд? iPhone, бриллианты, зажигалку, мячики для гольфа и так далее.

Это ещё один пример демонстрации.

Настолько крутой, что получился вирусный эффект и вокруг него выстроили маркетинговую кампанию.

Пример 6. Чемодан и горилла.

Очень старая реклама от компании American Tourister. Они много говорили о качестве своих чемоданов и о том, что они самые крепкие на рынке. Но люди в это не верили.

Поэтому они провели демонстрацию:

Нашли гориллу. Посадили её в клетку. Положили в клетку чемодан и снимали как горилла его кидает, швыряет и бьёт. Получилось наглядно.

Пример 7. Обучение “Холодным звонкам”.

Имён не помню, но принцип такой:

Во время выступления со сцены спикер случайного участника из зала. Узнавал детали его бизнеса и продукта. А потом делал звонок и продавал этот продукт у всех на виду.

Пример 8. Разоблачение ставок на спорт.

Классическая схема аферистов:

Создаёшь пару разных групп. Публикуешь в них разные исходы на матчи. А потом показывешь скриншот того прогноза, который зашел. Раньше по такой же схеме звонили людям: 50 человек получают прогноз А, 50 - прогноз Б; тех, кто получил удачный прогноз снова делят на 2 группы; потом снова и вот человеку кажется, что кто-то действительно шарит в ставках.

Пример 9. Скотч.

Пожалуй, самая яркая демонстрация, которую я видел в последние годы. Компания FiberFix сняла видео о своём супер-крепком скотче. (Можешь посмотреть его на Youtube. Называется “Dip This Tape in Water and It Becomes Strong as Steel”).

В чем заключалась демонстрация?

Они сделали защитный каркас для автомобиля. В первом случае - металлические крепления соединяли обычным скотчем. Во втором - супер-крепким скотчем. После этого обе машины спустили с обрыва.

Первый каркас развалился. Второй сохранился.

Пример 10. Письмо за 21 минуту.

Впервые мы её использовали во время вебинара. Мы попросили участников написать ниши в чат. Взяли случайную нишу. И показали как с помощью одной простой техники из тренинга написать письмо за 15 минут даже в незнакомую нишу, о которой ты ничего не знаешь.

А ещё я недавно нашёл видео в архиве и записал к нему комментарии. Там эта же демонстрация, но уже для одного из запусков. Будет интерес - выложу.

Гениальная драматическая демонстрация для гипнотерапевта. Буквально, 20 секунд и никаких возражений. 🤣

Записываюсь на консультацию.

P. S. Ставь лайк, если хочешь пост про драматические демонстрации.

Гениальный до скуки бизнес сокового барона

Есть у меня один знакомый.

4 года назад он открыл бизнес по производству сока.

Он работает всего 2 месяца в году. Ему не нужны фрукты. Ему не нужно думать как продавать сок. А максимальный срок окупаемости составляет 3 года. (И это я считал по новой точке, которая только открывались и ещё не вышла на стабильную работу… если же считать по старым точкам, то вполне можно и за сезон выйти в ноль).

Как результат, сегодня у него уже 10 точек… и ещё пара в процессе открытия.

Звучит любопытно?

Тогда рассказываю…

У его родителей дача с садом. Не сказать, что сад огромный. Обычный. Пара яблонь. И в какой-то момент он заметил, что созревает слишком много яблок. Они много всего готовят из яблок, раздают знакомым, но большая часть урожая всё равно сгнивает.

Тут он и задумался:

Можно же пустить яблоки на соки, чтобы всю зиму пить соки из собственных фруктов?

Мысль пустила свои корни.

И в какой-то момент его осенило: “Я же не один такой”. Тогда он задался вопросом: “А сколько ещё таких же людей, у которых большие урожаи яблок сгнивают до того, как им найдётся применение?”.

Собственно, отсюда и начался его бизнес.

Он нашёл яркую и актуальную проблему.

Оставалось найти решение.

В этом и заключается основная задача бизнесмена - (1) найти проблему, которая есть у большого количества людей и (2) найти решение, которое избавляет от этой проблемы.

Найти решение просто, когда ты знаешь что ищешь.

Он искал простой и мобильный “цех”, чтобы протестировать идею. Он взял за основу яблоки, потому что это самый массовый продукт. (Кстати, вот тебе и урок по нишеванию). И спустя пару месяцев поисков он нашёл то, что искал.

Цех-контейнер, который можно поставить в любом месте. Надо лишь подключить его к воде и к электричеству, чтобы процесс пошёл. Цена вопроса - 70 000 евро.

Он прикинул перспективы, взял кредит и понеслось.

Уже в первый сезон выстроилась очередь клиентов.

Так он подтвердил свою гипотезу и пошёл масштабироваться, потому что уже знал математику.

Сейчас все деньги он вкладывает назад в бизнес.

То есть, технически он работает в ноль.

Но…

Именно это позволило ему вырасти с 1 точки до 10 за 4 коротких сезона. Это серьёзный рост. И как только он окупит инвестиции - пойдёт жирнющий профит.

Как по мне, в его истории гениально всё.

Начиная с идеи, потому что ему не надо закупать фрукты... ему не надо думать как и где продавать соки... он выступает в роли сервиса. И заканчивая масштабированием.

Если ты тоже хочешь начать бизнес с нуля, то у меня хорошие новости для тебя:

Осенью Ник Корытин проведёт второй поток тренинга "Система продаж на восьмизнак". Этот тренинг построен на тех же принципах - отталкиваться от проблем рынка, быстро проводить тесты и считать математику бизнеса, чтобы легко управлять им и регулярно растить прибыль. Если тебе интересно, то подробности тут:

https://nkorytin.ru/prednew

Кстати, заполнив анкету предзаписи ты получишь ещё и разбор его запуска на 32.5 млн рублей.

Когда продажи по подписке зашли слишком далеко

Прочитал такую новость:

Генеральный директор Logitech поделилась грандиозным планом – выпустить компьютерную мышь по подписке. По её словам, «людям это точно понравится».

Согласно заявлению, эта «бессмертная мышь» будет работать вечно за счёт постоянных обновлений программного обеспечения.

И вместо того, чтобы покупать дешёвую мышь, можно взять «более дорогую и премиальную», которая будет намного качественнее и лучше.

Генеральный директор Ханнеке Фабер сравнивает эту мышь с хорошими часами, которые не нуждаются в замене. «Представьте, что это как Rolex. Вам очень понравится», – сказала она.

Эмм-м… это уже какое-то безумие.

Когда 7 лет назад я предсказывал, что мир будет переходить на подписную модель - я не ожидал, что это зайдёт настолько далеко.

Контент по подписке - окей.

Еда по подписке - окей.

Витамины по подписке - окей.

Одежда по подписке - окей.

Машины по подписке - окей.

(Хотя стоит признать, что уже тут мы свернули куда-то не туда. Сегодня ты можешь купить 2 абсолютно одинаковых машины, но с разными плюшками. Эти плюшки открываются либо доплатой, либо подпиской. То есть, они изначально есть в машине… на них потрачены ресурсы… но они недоступны, пока ты не заплатишь за них, лол.)

Жильё по подписке - окей.

Игры по подписке - окей.

И даже принтер по подписке - окей.

Но…

МЫШЬ ПО ПОДПИСКЕ!!1

Это даже звучит абсурдно.

Особенно, с комментариями директора. Часы Rolex - это не про хорошие часы… качественные часы… или лучшие часы. Часы Rolex - это про статус. Люди платят именно за статус, который получают от владения этими часами. Мышь ничего этого не даст.

Да, и цены на мыши низкие.

Я не могу представить себе оффер, который заставит купить мышь по подписке. Нуу-у, только если она сама будет работать за меня и генерировать деньги. Тогда - да, без вопросов.

А какую самую неожиданную подписку доводилось видеть тебе?

Пока я записываю ответы на вопросы - Никита Корытин устроил подгончик.

Весной он провёл запуск на 32,5 млн рублей. Продавал дорогой тренинг, который шёл всё лето. То есть, сразу 2 больших возражения: (1) высокая цена и (2) летом хочется отдыхать. Но он проработал эти возражения. И с первого тестового запуска поднял добротный куш. Зачем я обо всём этом рассказываю?

Ты можешь получить разбор этого запуска.

Вот, что внутри:

- С какой проблемой столкнулся инфобиз в 2024? (И как ее решать, если ты не хочешь вылететь с рынка)
- Какие у Ника были воронки на запуске, и какая отработала лучше всего?
- Аналитика по заполнению Анкеты предзаписи, и связь источника подписчика и продаж
- За счет чего Ник придумывает новые "фишки", и как тебе применить эти принципы для роста продаж?
- 9 вещей, которые сильнее всего повлияли на запуск. (Внедрение даже половины гарантирует тебе успех)
- Чего не хватило и где Ник накосячил? Забери ошибки, которые не стоит допускать.

Как получить?

Записаться в анкету предзаписи ко второму потоку его тренинга "Система продаж на восьмизнак".

Это ни к чему не обязывает. Посмотришь воронку изнутри. Заберёшь разбор. А если захочешь вписаться в тренинг - впишешься.

Воть ссылка: https://nkorytin.ru/prednew

Это провал! Пушечный разбор воронки, которая умножает средний чек в 10 раз не получил ни реакций, ни комментов.

Поэтому у меня к тебе просьба:

Напиши в комменты вопрос, который волнует тебя больше всего. Или что мешает твоему росту прямо сейчас?

Заранее отправляю лучи благодарности, потому что это поможет мне делать актуальный контент для тебя.

Разбор воронки, которая увеличивает средний чек с 30$ до 300$

Как-то давно для одного журнала делал разбор воронки Рассела Брансона и Дэна Кеннеди. И как раз под дедлайн мне пришёл первый выпуск ежемесячной рассылки Рассела, где был разбор этой воронки, но уже с цифрами.

Чуйка не подвела.

Воронка даёт отличные результаты. А я записал даже более полный разбор, чем Рассел.

Вэлком к просмотру.

10 правил маркетинга от Дэна Кеннеди

ПРАВИЛО 1. Всегда должен быть оффер или офферы.

ПРАВИЛО 2. Всегда должна быть причина действовать сейчас.

ПРАВИЛО 3. Всегда должны быть понятные инструкции о том, что делать дальше. (Как купить? Как подписаться?)

ПРАВИЛО 4. Всегда необходимо всё отслеживать и измерять. (Рекламу, подписки, продажи).

ПРАВИЛО 5. Создание бренда - это приятный бонус, за него не надо платить отдельно.

(Например, Рассел Брансон построил свой бренд на рекламе офферов. Он не делал имиджевую рекламу. Он не рекламировал бренд. Он не повышал свою узнаваемость. Он всегда заходил через офферы, чтобы делать деньги, а бренд стал приятным побочным эффектом.)

ПРАВИЛО 6. Всегда должна быть серия касаний, нельзя делать маркетинг в одно касание.

(Ты всё ещё не создаёшь регулярный контент?)

ПРАВИЛО 7. Должен быть сильный копирайтинг: продающий копирайтинг.

ПРАВИЛО 8. Нельзя думать, что “Мой бизнес другой!”.

(Любому бизнесу необходимо привлекать целевую аудиторию, превращать их в платящих клиентов и удерживать их. Поэтому надо думать не о том, что “Мой бизнес другой!”, а о том “Как внедрить это в мой бизнес?”. Все отличия сводятся к тому ЧТО ты говоришь во время продажи.)

ПРАВИЛО 9. Нельзя париться о том, что подумают твои близкие, твои друзья, или ты сам. Вся власть в результатах. Точка.

ПРАВИЛО 10. Необходимо упорно внедрять все правила и предпринимать массовые действия.

(Весь подход Дэна Кеннеди сводится к тому, чтобы найти правильную связку - аудитория, послание, медиа - и для этого необходимо проводить ряд тестов. Поэтому без массовых действий никак.)

…

Вот такие универсальные правила.

Они подходят как для офлайн-бизнеса, так и для онлайн-бизнеса.

Дядюшка Дэн в маркетинге всю свою жизнь.

У него тонны советов, которые были актуальны 10 лет назад и ещё более актуальны сегодня. Так, например, я построил на его принципах личностного копирайтинга один из бонусов для участников клуба “Клиенты на всю жизнь”. Это 13 элементов личности, которые стоит показывать в постах. И он поделился ими задолго до тренда на соцсети.

Если тебе интересно поучаствовать, то вот ссылка:

https://nkorytin.ru/sc-2

А ещё сегодня в 23:59 по МСК дедлайна на сентябрьские материалы.

Вот, что ты упустишь, если не попадёшь в клуб:

1. Выпуск премиум-рассылки, в котором:

* Шаблон поста, который принесет тебе всплеск продаж и сильнее других прокачает твои отношения с аудиторией - но не требует от тебя суперкопирайтерских навыков. (Копирайтерские навыки здесь даже будут мешать.)

* Принцип, которым пользуются топовые медицинские профессионалы, чтобы люди считали их чудотворцами и врачами “от Бога”, хотя они не делают ничего лучше, чем другие - и тебе не нужно быть экспертом №1 или вкладывать 10000 часов в свою тему, чтобы с этой фишкой быть суперпрофи в глазах потенциальных клиентов. (Особенно, если ты продаешь дорогие услуги, коучинг или консалтинг.)

* Методика бесплатного привлечения подписчиков, которая может буквально удвоить твою нынешнюю базу - и тебе не нужно быть мастером трафика, мастером создания контента и все такое.

* Главная цель и метрика твоей рассылки и/или тг-канала, если хочешь долгосрочного успеха, а не только разового всплеска продаж. (Это НЕ охваты, НЕ открываемость, НЕ клики, НЕ лайки, НЕ комменты... и даже НЕ продажи.)

* Секрет самого страшного переговорщика в мире, который позволит тебе никогда не надоесть своим подписчикам и убережет от выжигания базы.

* Как зарабатывать на своих "мокрых снах".

* Какой элемент критически важен в разговоре с клиентом, если продаешь на консультации или созвоне. (Чем дольше длится этот этап консультации - тем выше шансы, что ты закроешь его на высокий чек.)

* и многое другое.

2. Разбор успешного продающего текста.

В этом месяце ты увидишь пример, как можно получить "легендарный статус", даже если тебя никто не знает в нише.

И здесь я говорю о статусе абсолютного гуру.

Уровня Джея Абрахама.

Тони Роббинса.

Наполеона Хилла.

Или любого другого номера 1 в нише.

2 западных подхода к е-мейл маркетингу

Я годами наблюдаю за западным рынком и учусь там же.

Почему?

(1). Западный маркетинг на много-много шагов опережает весь мир. Не только рунет, а весь мир.

(2). Реклама на западе уже давно стоит дорого, поэтому они думают как получать максимум прибыли.

(3). Большинство учений и методик уходят своими корнями на запад и я получаю всё это из первоисточника.

Так вот...

Одна из вещей, которая мне больше всего нравится - они долго и упорно продолжают общаться со своими подписчиками. В рунете очень часто всё ограничивается одной воронкой, а потом эксперт объявляется лишь перед новым запуском. Так сказать, приходит только когда деньги нужны.

На западе такое разгильдяйство не прощают.

Поэтому каждый (повторюсь: КАЖДЫЙ!) эксперт ведёт рассылку.

Есть десятки методик, но все они сводятся к 2 вариантам:

(1). Бесплатный ретаргетинг.
(2). Блогер-стайл.

Например, если брать Рассела Брансона, то он чаще всего использует вариант “Бесплатного ретаргетинга”. Каждый день он рассказывает о новых офферах. Обычно, это выглядит так: 2-3 письма заход через эмоцию, 2-3 письма заход через логику, 2-3 письма заход через страх упустить выгоду.

То есть, сначала он даёт историю, потом даёт выгоды, и в конце дожимает через дедлайны и ограничения.

История даёт 50% продаж.

Выгоды 25% продаж.

Ограничения ещё 25% продаж.

Это хорошо работает, когда у тебя массовая аудитория и тонна рекламы. Потому я и дал этому варианту такое говорящее название.

Но…

Есть и другой вариант - “Блогер-стайл”.

Тут немного другая цель у писем… выстроить крепкие отношения с аудиторией, получить максимальное доверие и продавать без сопротивления.

Например, Джастин Гофф каждый день делится историями из своей профессиональной и личной жизни. Это позволило ему сделать запуск на 1 000 000$ с базой в 974 подписчика.

Для этого он пишет даже тогда, когда ему нечего продать.

Каждое его письмо несёт в себе ценный совет или урок.

В среднем, его письмо состоит из 400-500 слов.

А ссылка на продажник лежит в самом-самом конце.

Поэтому по итогу дня он получает меньше кликов на свой сайт, чем Рассел Брансон. Но это осознанные и заинтересованные клики. От людей, которые уже хотят купить его продукт.

Именно этому варианту и учит наш курс “КонтентолOG”.

Если ты хочешь регулярно продавать через свой контент, то кликай по ссылке и присоединяйся:

https://nkorytin.ru/sc-2

Тем более, что уже завтра... 31 августа... дедлайн на сентябрьские материалы. Поэтому если хочешь забрать ежемесячный премиум-журнал и разбор эффективного продающего текста, то успевай до дедлайна. Кто опоздает - тот опоздает. Без исключений.

Увидимся по ту сторону.

Гениальные приёмы монетизации от ТВ

Сперва посылаю лучи благодарности всем, кто поучаствовал (и поучаствует) в опросе. Через подобные штучки я настрою свой контентный прицел, чтобы каждый пост был максимально актуален и полезен. Поэтому... СПА-СИ-БО!!1

А теперь к истории:

В далёких-далёких годах, когда интернет ещё не был развит и уж тем более не был доступен каждому человеку... Дэн Кеннеди уже во всю учил продажам и маркетингу.

Разумеется, у него об этом тыща историй.

Чаще всего они о директ-мейл рассылках.

(А судя по тому, что я уже 6-ый год подряд каждый месяц получаю директ-мейл рассылку от продавца витаминок… есть у меня подозрение, что они отлично работают и сегодня).

Но куда интереснее не такие очевидные инструменты продаж.

И с ними Дэн тоже много работал.

Взять, например, рекламу по ТВ.

Она стоила дорого. Она ограничена парой десятков секунд. И она не даёт возможности для таргетинга или сегментации аудитории.

КАК выжать максимум из этого инструмента?

Брать пример с Дэна и искать скрытые возможности.

Он обратил внимание на то, что ТВ-каналы отключают эфир на ночь. Условно, в 23:00 все программы заканчиваются и канал вещает белый шум до следующего утра.

Следовательно, всю ночь эфирное время свободно.

Вот Дэн и зацепился за эту возможность.

Он пошёл к менеджерам локальных каналов и предложил купить у них ночной эфир. Они от таких предложений знатно прифигели, ибо никому это время не было нужно. И отдали его по 400$ в час. Ценник настолько смешной, что не заработать невозможно.

Разумеется, что такое не могло продолжаться вечно.

Менеджеры каналов видели эффект. Конкуренты видели эффект. Началась гонка копирасов и спрос начал расти.

А где растёт спрос, там растут и цены.

За 5 лет цена выросла до 40 000$.

Бросил ли Дэн этот инструмент?

Нет.

Он по-прежнему отлично работал. Единственная разница лишь в том, что прорабатывать рекламу приходилось в несколько раз тщательнее. Всё.

…

В этой истории есть 2 урока.

Но я хочу сосредоточить всё внимание только на одном из них:

Бери пример с ТВ и заполняй эфир на 100%.

Сегодня менеджеры ТВ-каналов крутят контент 24 на 7. Мне даже сложно представить, чтобы какой-то канал отключался на ночь и тем самым стрелял себе в ногу, которая генерирует деньги.

Всегда можно показать повтор сериала.

Всегда можно показать повтор фильма.

Всегда можно заполнить эфир контентом из архива.

Это позволяет получить максимальную монетизацию.

И не только владельцам ТВ-каналов, но и онлайн-школам.

В твоих руках инструмент, о котором копирайтеры прошлого века и мечтать не могли. А используешь ли ты его на полную? Пишешь ли ты каждый день? Напоминаешь ли ты о всех своих продуктах? Заполняешь ли ты пустое окно продажами по партнёрке?

Всё это возможности дополнительной ежедневной монетизации.

И получить их тебе поможет курс “КонтентолOG”.

Если интересно, то ты получишь его бонусом за участие в клубе:

https://nkorytin.ru/sc-2

Поэтому беги в клуб... создавай контент... заполняй эфир... и получай больше денег. Аминь.

Копирайтинг с запахом вагины

Заголовок жёсткий… согласен.

Но когда ты прочитаешь новость, которая “вдохновила” меня на это творчество - всё встанет на свои места.

Новость хайпила пару лет назад.

Я как её прочитал, так под стол от истерики свалился. В ней есть всё. И шок-контент. И странность. И даже знаменитость.

Просто смертельное комбо.

Но есть и плохой момэнт:

С подобными новостями мы конкурируем за внимание. (И если ты ведёшь ванильный маркетинг, то в этой битве ты проиграешь).

Ладно-ладно, к новости…

Ты только прочитай этот заголовок: “Свеча с запахом вагины Гвинет Пэлтроу взорвалась в доме женщины”.

Как можно пройти мимо?

Я конечно за свою карьеру повидал разные продукты и услуги. От операции по пришиванию козлиных яиц до шоколадок в форме ануса. И всё это были не стартапы из психиатрической клиники, а вполне себе успешные проекты. Но я по-прежнему не перестаю удивляться человеческой фантазии… свеча с запахом вагины.

Серьёзно?

Ага.

Это удовольствие обойдётся в 75$.

И да, это пользуется спросом.

Кажется, мы тут не тем занимаемся))

А если серьёзно…

Есть во всей этой истории один важный урок:

Сегодня большинство постов в соцсетях напоминают ванильку. Похожие советы. Однотипные истории. Доза пустой мотивации. И всё это приправлено восторженным слогом.

Напоминает классические фотки со стоков из 2000-ых.

Помнишь?

Стоят 2 дядьки в костюмах. С галстуком. Улыбка в 32 зуба. Тянут друг другу руки. Смотрят в камеру. А на заднем плане интерьер офиса. Ни кадр, а демонстрация успешного успеха в квадрате.

Вот так же выглядит большинство постов.

Им не хватает жести.

Им не хватает личности.

Им не хватает души.

Они скучные.

Они пресные.

Они унылые.

Поэтому если ты не хочешь, чтобы твой контент игнорировали - надо делать из него полноценное шоу.

КАК?

Ответ лежит у нас в клубе:

https://nkorytin.ru/sc-2

Да, возможно, первое время тебе будет сложно писать по нашей методике. Да, возможно, у тебя будут дрожать руки перед тем как публиковать тексты. Да, возможно, ты будешь чувствовать себя неловко и стесняться.

Но…

Совсем скоро ты поймаешь волну и начнёшь ловить кайф.

Так что стоит попробовать.

“В моём бизнесе это не работает!”

Я постоянно слышу эти отмазки:

“В моём бизнесе копирайтинг не работает!”

Или…

“В моём бизнесе сторителлинг не работает!”

Или…

“В моём бизнесе реклама в соцсетях не работает!”

Они повторяются снова и снова. От разных людей из разных ниш с разными проектами. Но всё-таки есть кое-что, что объединяет всех их… и это количество попыток.

Сложно заставить что-то работать с первой попытки.

Особенно, если у тебя мало опыта.

Услышал про копирайтинг. Применил пару принципов. Не вышло. Всё, значит, копирайтинг не работает.

Но правда в том, что ты не напишешь крутой продающий текст на миллион баксов с первого раза. И со второго раза не напишешь. Это требует подготовки. Это требует практики. Это требует опыта.

Чтобы сложить из этого паззл - требуется время.

Представь, что Томас Эдисон после первой попытки сказал себе: “В этом мире лампочки не работают!”. Или братья Райт после первой попытки приняли общее решение: “В этом мире самолёты не работают!”. Или Тим Бернерс-Ли после первой попытки решил: “В этом мире интернет не работает!”.

Ладно-ладно. К чёрту изобретателей!

Я большой фанат стендапа. Думаешь, все комики с первой же попытки попали на большую сцену и стали звёздами?

Ага.

[сарказм детектед]

Ещё Сайнфелд рассказывал, что потребуется много ежедневного труда. А как только “ежедневная цепь” оборвётся - ты начнёшь с полного нуля. Про Криса Рока я как-то писал, что даже со своей текущей популярностью он выступает на открытых микрофонах, чтобы проверить шутки для большого выступления. И даже среди русских комиков считается зашкваром, если стендапер не ходит на открытые микрофоны.

Легко сказать “Это не работает!” после первой попытки.

Особенно, когда на тебя со всех сторон давят фильмы, сериалы, СМИ, соцсети…. все, кто пропагандирует идею “миллионерами становятся по щелчку пальцев”.

Но перед этим “щелчком” идёт сотня попыток.

Иногда тысяча попыток.

Просто об этом не принято говорить.

Это звучит уже не так волшебно. Это ведь работать надо. Пахать. Каждый день сдвигать дело с мёртвой точки. Становиться лучше на 1%. Уничтожать свою слабую версию и растить героя.

Но это единственный путь, который ведёт к результату.

Поэтому мне так нравится наш курс “КонтентолOG”.

Он учит писать в свою базу каждый день и с каждым днём у тебя получается всё лучше. Плюс, он даёт отличную мотивацию в виде продаж. Подробности о нём тут:

https://nkorytin.ru/sc-2

Лучший стимулятор для взрывной продуктивности

На выходных традиционно смотрели фильм. На это раз нам по душе пришлась идея фильма "Ещё по одной". Его мы и глянули.

Что ж...

Фильм прикольный.

Пролетел в одно мгновенье.

Суть в следующем:

Четыре учителя из школы решили провести эксперимент. Один из них поделился теорией норвежского философа о том, что человек рождён с нехваткой 0.5 промилле в организме. Именно такого количества не хватает для полного счастья.

С этого и начинается сюжет.

Учителя прибухивают перед уроками. Раскрепощаются. Включают харизму. И получается действительно круто.

Ученики их слушают.

Они чувствуют уверенность.

Работа вновь окрашивается в яркие краски.

Картинка настолько сочная, что я уже было сам задумался над тем, чтобы пересмотреть свой сухой закон. Но моя цепь слишком большая, чтобы её рвать. Поэтому… нет, никак нет.

Тем более, что дальше начинается развитие сюжета.

И “алкогольное счастье” начинает брать верх над учителями. Всё больше дозировка. Всё крепче алкоголь. Всё больше заварушек. Пока не наступает трагический финал.

Мне это напоминает хайп-маркетинг.

Многие думают: я хайпом пользоваться не буду, но один элемент позаимствую. Таймер поставлю, например. Ведь ничего же не случится…

А потом “Ещё по одной” (с), потому что таймера становится мало. И вот появляется второй элемент. Обман в дедлайне, например. Потом ещё что-то, потому что хайп-маркетинг постоянно требует новой крови. И вот хайп получает полный контроль над твоим маркетингом.

Я видел такое много раз.

Даже у честных и хороших бизнесменов.

Это работает 1-в-1 как алкогольная зависимость. И финал такой же трагичный. (Например, в инсте видел пример, который дошёл до такого абсурда, что “скорбящая” мать продаёт курсы своего “мёртвого” сына).

Не надо так.

Лучше переходи по ссылке и забирай наш метод работы с базой:

https://nkorytin.ru/sc-2

С его помощью, ты установишь крепкие отношения с аудиторией. И уже совсем скоро ты удивишься, что продавать можно легко, красиво и регулярно. Без впаривания. Без манипуляций. Без лжи.

Они смеялись, когда я… задумался стать копирайтером

Классическая история, которая была у каждого.

Или нет?

Я в тот день гулял с друзьями в парке. Разговор зашёл о планах на будущее. Один плыл по течению в надежде найти работу, за которую будут хорошо платить. Второй хотел стать моряком, потому что у него есть знакомые моряки, которым много платят.

А я поделился своим амбициозным планом - работать в онлайне.

У меня уже были какие-никакие результаты. Я рисовал рекламные баннеры по 5-10$. Иногда брал заказы на сайты за 150-300$. И меня манила эта свобода, когда ты можешь работаеть ГДЕ хочешь, КОГДА хочешь и КАК хочешь.

Но в те времена это всё ещё было чем-то странным.

Поэтому никто не воспринимал мой план серьёзно.

“Работа в онлайне? Ахахахах!!1”, - слышал я.

И это разжигало моё желание реализовать план ещё сильнее. История мести, когда я всем покажу насколько во мне ошибались.

Дальше была рутина…

Я много учился, пока мои друзья бухали. Я много читал, пока мои друзья играли. Я много работал, пока мои друзья бухали. Собственно, поэтому у меня и не было времени бухать с ними. (А ещё у меня тогда был первый заход на жизнь без алкоголя, который длился пару лет).

Так мы плавно и перестали общаться.

Интересы разошлись.

Спустя пару лет я встретил друга, который планировал стать моряком. Что забавно… он всё так же планировал стать моряком. Вот только никак не мог донести документы до морской академии, чтобы обучиться, лол. Они всё так же бухали, играли, тусили.

Когда зашёл разговор обо мне - я мельком рассказал о своих результатах.

У меня уже пошли стабильные деньги с онлайна. Я нащупал карьерную ветку в копирайтинге и постепенно двигался вперёд. Вот тут-то друг загорелся. Сказал, что тоже хочет попробовать. И я пообещал отправить ему пару книг.

Естественно, что это ничего не изменило.

Он документы донести до академии не мог… а тут читать надо.

После этого мы больше никогда не видились.

Я это всё к чему?

Большинство людей сдаются после первых трудностей. Но им этого мало, поэтому они тянут за собой и других. Куда проще оправдать себя, когда не получается у всех, а не только у тебя.

Поэтому в тебе всегда кто-то будет сомневаться.

Они будут говорить, что у тебя не получится.

Что это всё пустая трата времени.

И у тебя есть 2 пути: (1) прислушаться к ним и последовать их примеру; (2) либо превратить это в топливо, которое даст дополнительную энергию. Если выбираешь второй путь, то найдёшь поддержку и единомышленников у нас в клубе:

https://nkorytin.ru/sc-2

Хочешь больше продаж? На колени!

Я люблю рекламу.

Это моя профдеформация.

Каждый день я стараюсь прочитать хотя бы 1 продающий текст. Проанализировать его. Выписать все инсайты. И подумать над тем, как можно сделать его ещё лучше.

Но порой видишь такую рекламу, что хоть плачь, хоть вешайся.

Например, как-то раз я увидел такой креатив:

“Если я встану на колени… Вы зайдете на мой сайт?”

СИЛЬЁЗНО?!!1

Всё настолько плохо, что это единственный способ привлечь моё внимание? Неужели, продукт настолько плох, что маркетологам приходится вставать на колени? Неужели, кто-то действительно верит, что это принесёт продажи?

Ну, каммон.

Автор вроде не милостыню собирает, а рекламу делает.

Более того...

В качестве предложения выступает услуга по увеличению…

[бадум-тсс]

...продаж

Так и представляю оффер в стиле Крестного Отца: “Мы поставим тебя на колени. И клиенты потекут рекой”. (Нет, если это попытка поставить все онлайн-школы на колени, то... всё-равно фигня).

И называется это “Позиция нуждающегося”.

Люди чувствуют это нутром. Как результат, когда ты нуждаешься в клиентах больше, чем они в твоём продукте - продаж ноль.

“Не надо так” (с).

Лучше следуй этим 2 простым урокам:

1. Продавай то, что люди уже покупают.

Продукт должен быть понятным, востребованным, качественным. Иначе тебе по умолчанию придётся вставать на колени, как автор из этой рекламы.

2. Тебе надо не уговаривать купить свой продукт, а продавать его так, чтобы люди сами захотели его купить.

Это ооо-оо-очень большая разница.

Только можешь себе представить Стива Джобса на презентации iPhone, который встал на колени и стал умолять людей купить его. Это даже звучит дико.

Чтобы тебе не пришлось использовать такие манипуляции, переходи по ссылке:

https://nkorytin.ru/sc-2

Там мы научим тебя писать классные посты, которые помогут и экспертность твою показать, и продукты регулярно продавать.

Попки, целлюлит и маркетинг

Не самый сексуальный заголовок, но крутая история:

Вот скажи, как на пустом месте придумать нишу, которая разрастётся до многомиллиардных оборотов?

Ответ...

М - Маркетинг.

Большую часть человеческой истории люди и не подозревали о существовании целлюлита. Если быть точнее, то аж до 20 века. Сегодня же многие убеждены, что это опасное заболевание.

Почему?

Всему виной одна женщина. В 1973 году хозяйка косметического салона в Нью-Йорке написала книжку о страшных буграх на коже или целлюлите. Её имя - Николь Ронсард.

За 2 года было продано 200 000 экземпляров книги.

Начало нише было положено.

Чуть позже она запартнерилась с диетологом Робертом Аткинсом. Вместе они пришли к теории, что целлюлитные ткани заражены токсинами. И рекламировали друг друга.

Она направляла клиентов к диетологу. А он направлял клиентов в косметический салон. Но это было лишь начало...

В конце 80-ых косметический бизнес понял, что целлюлит - это золотая скважина для добычи денег. И пошла массовая реклама.

В книгах.

В журналах.

В газетах.

На ТВ.

Формула рекламы классическая: людей пугали целлюлитом, его последствиями и так далее... и предлагали готовое решение - крема, таблетки и различные процедуры.

В середине 90-ых началась стагнация доходов. Тогда маркетологи косметических фирм изобрели “скрытый целлюлит”. Если ты при сжатии кожи видишь некие следы, то это целлюлит. А дальше все по классике.

Доходы резво пошли вверх.

Потому что даже у женщин, которые активно занимаются спортом и прекрасно выглядят - есть скрытый целлюлит.

Он диагностирован у 98% женщин.

Вот такая история рождения целой индустрии.

От одной книги до массового охвата по всей планете.

...

А спонсор этого выпуска - наш клуб героев "MH&CG".

В борьбе с целлюлитом он, конечно, не поможет. Но у нас ты научишься писать классные посты и письма, строить отношения со своей аудиторией и получать продажи каждый день.

Если тебе интересно, то вот ссылка:

https://nkorytin.ru/sc-2

Грязное бельё твоей аудитории

Меня как-то залпом затянуло в сериал “Киберсталкер”.

Он про классического задрота - Лукаса. Лукас гениальный хакер. Приехал учиться в другой город. И на посвящении привлёк к себе слишком много внимания, за что и поплатился.

Его унизили и он стал изгоем.

С этого момента началась его страшная месть.

Первым делом он взломал альфача Алекса, который унизил его. Он следил за ним через камеру ноутбука и смартфона, шаг за шагом разрушал его жизнь, а спустя пару месяцев забрал её и занял его место.

Казалось бы, миссия выполнена… финал?

Не-а.

Месть создала у Лукаса зависимость. Он следил за Алексом, за его друзьями, а потом за однокурсниками.

Если кто-то переходил ему дорогу, то он взламывал его и сливал личные моменты жизни.

Так он породил страх на кампусе.

Все заклеили камеры.

Все что-то скрывали.

Все боялись атаки сталкера.

Но…

Во втором сезоне Лукас выпустил приложение, которое открыло возможность сталкинга для всех. И начался хаос. Все боялись, что кто-то будет следить за ними… но они следили за другими.

За своими вторыми половинками.

За своими друзьями.

За своими учителями.

Каждый день происходили массовые сливы.

И в этом есть ценнейший маркетинговый урок:

Люди обожают подробности чужой личной жизни.

И это то, что может ярким светом прожектора выделить тебя на фоне конкурентов. Покажи чем ты живёшь… как ты справляешься с сомнениями… какие у тебя есть недостатки… что интересного происходит за рамками твоей карьеры… и так далее.

Более того, через личные истории ты можешь подвести к ценным урокам, которые помогут продать твой продукт.

Всё-таки люди покупают у людей.

И истории - лучший способ показать себя человеком.

Поэтому в клубе мы делаем большой акцент и на истории:

https://nkorytin.ru/sc-2

Но рассказывать истории каждый день сложно... плюс, нужна непредсказуемость в контенте... поэтому мы разбавляем истории другими стилями контента. (Всего их 16, чтобы тебе всегда было о чём рассказать своей аудитории).