10 примеров драматической демонстрации в разных нишах

Есть 3 способа убедить в качестве продукта:

(1). Своими словами (не особо убедительно).
(2). Словами третьих лиц (отлично работает).
(3). Демонстрацией (топ оф зе топ).

Поэтому сегодня примеры демонстраций:

Пример 1. Listerine.

В одной из реклам они предложили простую демонстрацию: взять кусочек лука, натереть им руку, легонько протереть участок Listerine и запах пропадёт.

Просто, быстро, наглядно.

Пример 2. Стиральный порошок.

Когда мы в детстве ходили в гипермаркеты - там проводили дегустации и демонстрации. Так, для демонстрации стирального порошка использовали 2 стакана, 2 куска ткани и кетчуп. Один порошок справлялся, другой нет. (А в Amway зашли ещё дальше и после демонстрации выпивали содержимое стакана).

Пример 3. Тормоза для лифтов.

С появлением лифтов - появились аварии. Лифты падали и разбивались. Люди начали бояться лифтов. Можно ли убедить людей пользоваться лифтами, когда они вызывают ассоциацию со смертью?

Как мы видим сегодня - ДА.

За это стоит благодарить Элайшу Отиса.

Он создал тормоза для лифта и провёл бешеную демонстрацию.

Он договорился с торговым центром. Установил свои тормоза на лифт. Поднял его на 4 этаж. Загрузил бочками и другими тяжёлыми предметами. Залез на крышу и дал команду рубить трос. Трос перерубили, а лифт даже не сдвинулся с места.

Пример 4. Тони Роббинс.

Он использует демонстрацию в рамках тренинга. И получается, что тысячи людей рассказывают всем об этой демонстрации, потому что воспринимают её как подвиг, как достижение, как победу.

Что это?

Хождение по углям. Старый карнавальный трюк, который могут повторить все.

Пример 5. Блендеры Blendtec.

Доводилось ли тебе видеть весёлого дядюшку в белом халате, который кидает в блендер всё подряд? iPhone, бриллианты, зажигалку, мячики для гольфа и так далее.

Это ещё один пример демонстрации.

Настолько крутой, что получился вирусный эффект и вокруг него выстроили маркетинговую кампанию.

Пример 6. Чемодан и горилла.

Очень старая реклама от компании American Tourister. Они много говорили о качестве своих чемоданов и о том, что они самые крепкие на рынке. Но люди в это не верили.

Поэтому они провели демонстрацию:

Нашли гориллу. Посадили её в клетку. Положили в клетку чемодан и снимали как горилла его кидает, швыряет и бьёт. Получилось наглядно.

Пример 7. Обучение “Холодным звонкам”.

Имён не помню, но принцип такой:

Во время выступления со сцены спикер случайного участника из зала. Узнавал детали его бизнеса и продукта. А потом делал звонок и продавал этот продукт у всех на виду.

Пример 8. Разоблачение ставок на спорт.

Классическая схема аферистов:

Создаёшь пару разных групп. Публикуешь в них разные исходы на матчи. А потом показывешь скриншот того прогноза, который зашел. Раньше по такой же схеме звонили людям: 50 человек получают прогноз А, 50 - прогноз Б; тех, кто получил удачный прогноз снова делят на 2 группы; потом снова и вот человеку кажется, что кто-то действительно шарит в ставках.

Пример 9. Скотч.

Пожалуй, самая яркая демонстрация, которую я видел в последние годы. Компания FiberFix сняла видео о своём супер-крепком скотче. (Можешь посмотреть его на Youtube. Называется “Dip This Tape in Water and It Becomes Strong as Steel”).

В чем заключалась демонстрация?

Они сделали защитный каркас для автомобиля. В первом случае - металлические крепления соединяли обычным скотчем. Во втором - супер-крепким скотчем. После этого обе машины спустили с обрыва.

Первый каркас развалился. Второй сохранился.

Пример 10. Письмо за 21 минуту.

Впервые мы её использовали во время вебинара. Мы попросили участников написать ниши в чат. Взяли случайную нишу. И показали как с помощью одной простой техники из тренинга написать письмо за 15 минут даже в незнакомую нишу, о которой ты ничего не знаешь.

А ещё я недавно нашёл видео в архиве и записал к нему комментарии. Там эта же демонстрация, но уже для одного из запусков. Будет интерес - выложу.