Олеся Добротина о госзакупках, тендерах и бизнесе

🤩 Завершилась онлайн-конференция «ГОСЗАКУПКИ 2026-2027»!

Это масштабное практико-ориентированное событие в сфере госзакупок организовала «Академия бизнеса, финансов и права» при поддержке Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок ФЛАГМАН.

❤️ Выражаем искреннюю благодарность всем организаторам, партнёрам и спикерам за глубокие, прикладные и своевременные выступления, а также за ваш вклад в развитие профессионального сообщества!

В течение дня эксперты разбирали, как технологии меняют рынок закупок и что нужно сделать бизнесу уже сегодня, чтобы оставаться конкурентоспособными завтра.

📣 Главные знания и инсайты, которые получили участники:

✔️ Как адаптировать работу компании к ключевым изменениям законодательства, которые вступят в силу уже с 1 октября 2026 года.
✔️ Как превратить тендерный отдел в центр прибыли, выстроив правильные и прозрачные бизнес-процессы.
✔️ Внутренние требования и реальные шаги для того, чтобы стать успешным поставщиком Госкорпорации «Росатом».
✔️ Стратегии и нюансы работы с закупками малого объема в новых реалиях 2026 года.
✔️ На что на самом деле смотрят крупнейшие заказчики (на примере ГК «Зарубежнефть») при выборе партнеров и как пройти их внутренний контроль.
✔️ К каким глобальным трансформациям в закупках готовиться в 2027 году и что нужно изменить в стратегиях уже сейчас.
✔️ Как защитить бизнес от антимонопольных штрафов и ложных обвинений в картельном сговоре из-за случайных «формальных совпадений» на торгах.
✔️ 5 главных риск-факторов в тендерах: теперь участники умеют заранее видеть скрытые угрозы и беречь деньги компании.

Спасибо всем участникам, кто был с нами в этот насыщенный и полезный день!

Пусть полученные знания станут фундаментом для цифровой трансформации ваших бизнес-процессов, снижения рисков и новых побед в тендерах! 📈

До новых встреч на наших онлайн- и офлайн-мероприятиях 👋

Если вы не успели присоединиться — не переживайте! Мы подготовим видеозапись конференции. Следите за обновлениями на электронной почте 💌

Приглашаю вас на Всероссийскую онлайн-конференцию «ГОСЗАКУПКИ 2026–2027», где вместе с ведущими экспертами мы разберём ключевые изменения законодательства, новые подходы к работе и практические кейсы для поставщиков и заказчиков.

🗓 18 сентября | 🕖 11:00 (МСК) | 📍 Онлайн
Участие и запись — бесплатно

Спикеры уже готовят мощные выступления, и я тоже! Сейчас как раз финализирую для вас максимально практическую и полезную тему🔥

Обсудим, как применять эти изменения на практике, какие риски и возможности они открывают и на что стоит обратить внимание уже сейчас.

Конференция будет полезна поставщикам, заказчикам, производителям, предпринимателям и всем специалистам, которые работают в сфере госзакупок и тендеров.

Буду рада видеть вас среди участников и ответить на ваши вопросы в эфире!

🔗 Регистрация и полная программа конференции

А как у вас?)

Лето было прекрасным ☀️🌳🌎🏖️🤍

Но продажи моего бизнеса зависят в том числе от активностей в соцсетях)
Поэтому контента будет больше)

План продаж тендерного отдела

Есть в вашем бизнесе план продаж?
Он выполняется?
Какими действиями и трудовыми ресурсами он выполняется (или не выполняется)?

В современном бизнесе, где конкуренция царит на каждом шагу, создание эффективного плана продаж для тендерного отдела является ключевым фактором успеха.

Вот несколько ключевых элементов, которые должны быть включены в этот план:

1. Постановка четких целей:
Определите конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени цели.
Например, увеличить количество выигранных тендеров на 20% к концу года или заключить контрактов на сумму 50 миллионов рублей.

2. Анализ рынка и конкурентов:
Исследуйте свою целевую аудиторию, их потребности и предпочтения.
Изучите конкурентную среду, выявите сильные и слабые стороны конкурентов.
Проанализируйте актуальные тендеры, выявите тренды и спрос на рынке.

3. Разработка стратегии участия в тендерах:
Определите, на какие тендеры ваша компания будет подавать заявки.
Разработайте систему оценки тендеров по критериям выгоды и риска.
Создайте четкие инструкции по подготовке и подаче тендерных предложений.

4. Повышение квалификации сотрудников:
Обучите сотрудников тендерного отдела работе с тендерной документацией, мониторингу закупок и ведению переговоров.
Проведите тренинги по актуальным законодательным нормам и изменениям в сфере тендеров или полноценное обучение сотрудников.

5. Внедрение системы автоматизации:
Используйте современные инструменты для управления тендерным отделом.
Автоматизируйте сбор и обработку информации, составление тендерных заявок, отслеживание статуса тендеров.

6. Систематический мониторинг и анализ:
Регулярно анализируйте результаты участия в тендерах.
Выявляйте причины побед и поражений.
Корректируйте план продаж и стратегию участия в тендерах на основе полученных данных.

7. Мотивация сотрудников:
Внедрите систему бонусов и поощрений для сотрудников тендерного отдела.
Разработайте понятную систему мотивации.
Создайте конкурентную среду и дух командной работы.

8. Регулярный анализ плана и факта продаж:
Если он не будет выполнен - компания не получит желаемую выручку и прибыль, а издержки могут превысить доходы. Получится работа в убыток.
Если план продаж перевыполнить и выиграть много крупных тендеров - то у компании не хватить собственных и заемных средств, часть госконтрактов не будет выполнена, что грозит РНП или у компании случится кассовый разрыв, что грозит гибелью бизнеса.

В моей практике много кейсов работы с компаниями по формированию плана продаж.

Работа всегда начинается с анализа бизнеса.
Встречаются хорошо организованные компании, где достаточно доработать с руководителем несколько бизнес-процессов и это приведет к росту выручки и прибыли.
А иногда бизнесу нужно дать готовую базу регламентов и документов и полностью перестроить порядок работы, чтобы научить команду регулярно выигрывать тендеры и приносить прибыль компании.

Был такой кейс:
В мониторинге тендеров был всего 1 фильтр, где выгружалось огромное количество товаров разных категорий.
Когда мониторинг разделили на товарные группы и на ценовые диапазоны (это АВС-анализ), то выяснили, тендеры на какие товары выигрывают чаще, что приносить больше прибыли при меньших трудозатратах, и потом отказались от нерентабельных направлений!

И таких примеров много!

Я вижу сильные стороны и проблемы бизнеса на госзакупках и помогаю предпринимателям и крупным предприятиям выстраивать эффективные тендерные продажи.

Если хотите построить эффективных бизнес на госзакупках и тендерах - приглашаю на индивидуальную работу или на курс-консалтинг “Бизнес-аналитика тендерных продаж”

[Изучить предложение]

Летние каникулы - прекрасное время отдохнуть, провести время с семьей и попутешествовать ☀️

А для меня это еще время обновлений на курсах в Академии!

Мы записали новые уроки на курсе «Тендерный специалист» и дополнили программу большим количеством практических кейсов и заданий 🔥
И к сентябрю уже заключаем договоры на обучение и набираем новых слушателей.

Как и всегда к нам идут учиться начинающие предприниматели и специалисты крупных компаний!
Курс создан так, что все получат нужные знания для уверенной работы в госзакупках и тендерах.

А мы продолжаем получать только положительные отзывы ❤️ посмотрите их на сайте https://a-business.academy/tender

⭐️ Яндекс присвоил Академии бизнеса, финансов и права статус «Надёжный бизнес»

Когда выбираешь обучение, хочется быть уверенным, что перед тобой не просто красивый сайт и громкие обещания, а действительно проверенная образовательная организация.

🤩Поэтому нам особенно приятно поделиться новостью:
Академия бизнеса, финансов и права получила в Яндексе статус «Надёжный бизнес».

Этот статус присваивается автоматически — его нельзя купить или получить по заявке.

🌎 Что учитывает Яндекс?

✔️ Рейтинг организации не опускался ниже 4,5 на протяжении последних 6 месяцев.
✔️ В отзывах не было обнаружено признаков накрутки или мошенничества.
✔️ Пользователи стабильно доверяют компании, а отзывы подтверждают качество работы.

Если показатели снижаются, статус автоматически снимается. Чтобы вернуть его, необходимо восстановить рейтинг и удерживать его более 20 дней подряд.

Иными словами, «Надёжный бизнес» — это знак доверия, основанный на реальном опыте клиентов, а не на рекламе.

💙 Для нас это не просто значок в поиске Яндекса.

Это результат работы всей нашей команды и, конечно, ваших честных отзывов.

Спасибо каждому студенту, кто после обучения нашёл время поделиться своим впечатлением. Именно благодаря вам будущие слушатели могут принять взвешенное решение и увидеть мнение тех, кто уже прошёл этот путь.

Если вы пока только присматриваетесь к нашим курсам и сомневаетесь — загляните в отзывы в Яндексе. Там нет рекламных текстов, только реальные истории наших выпускников.

🎓Приглашаем вас на обучение по госзакупкам и тендерам в Академию бизнеса, финансов и права

Топ 🔝 5 причин работать с госзакупками

Смотрю на происходящие в бизнесах и понимаю, что сейчас работать с госзакупками - это хороший выбор.

• Тут всегда понятный спрос на товары, работы и услуги.
• Можно оценить объем рынка, изучить своих клиентов и целевую аудиторию, конкурентную среду.
• Не нужен сайт и вложения в рекламу.
• Можно выбрать несколько направлений деятельности.
• Клиенты и электронные площадки не будут в одностороннем порядке менять условия, тарифы, тз, штрафы - все условия договора можно изучить до заключения сделки и принять решение об участии в тендере.

Я уже более 10 лет работаю с госзаказом.
Тут важно знать 3 правила:
1. Надо знать законы - ошибки не прощаются.
2. Внимательно изучать условия контракта и ТЗ до подачи заявки на тендер.
3. Заключил контракт - делай как в контракте и ТЗ.

Здесь всегда были есть и будут деньги.
И если знаешь, как тут надо работать - у бизнеса будет прибыль.

Один из моих бизнесов - онлайн-школа, где мы учим предпринимателей и сотрудников компаний выигрывать тендеры и приносить прибыль компании.

Самый популярный курс:
Тендерный специалист 44-ФЗ, 223-ФЗ

Приглашаю на новый поток с 1 августа!
Учитесь сами и отправляйте сотрудников.

⚡️ 5 лет я занимаюсь обучением госзакупкам и тендерам предпринимателей и сотрудников компаний разного уровня от малого бизнеса до госкорпораций

⚡️ Курсы Академии бизнеса, финансов и права дважды участвовали в Федеральном проекте Содействие занятости

⚡️А преподавателей Академии меня Олесю Добротину и Юлию Климину ежегодно приглашают в качестве спикеров на Форум Госзаказ

⚡️ У Академии есть образовательная лицензия, все выданные дипломы заносим в Федеральный реестр документов об образовании

⚡️ А для работодателей наши дипломы означают качество знаний и квалификацию специалистов

⚡️ У нас 3 дипломных курса
Тендерный специалист - изучить с нуля, как участвовать в госзакупках
Бизнес-аналитика тендерных продаж - для руководителей и опытных поставщиков разработать стратегию для роста побед и прибыли
Тендер МБА - построить системный бизнес
И несколько экспресс курсов с удостоверением

⚡️ Каждый месяц мы запускаем новые потоки курсов и выпускаем дипломированных специалистов

⚡️ Уверенно и совершенно не скромно говорим: у нас одни из лучших курсов по госзакупкам и тендерам для поставщиков в России

🚀 Приглашаем за новыми знаниями этим летом, чтобы уже осенью уверенно выигрывать тендеры и приносить прибыль компании

КАТАЛОГ КУРСОВ

Уже несколько лет мы проводим мероприятия для предпринимателей и специалистов, кто работают с госзакупками и тендерами «Ночь госзаказа»

И всегда это деловая часть с обсуждением изменой законодательства, актуальной практики и обменом опытом.

А после отдых и неформальное общение на воде: мы уже плавали на катерах и больших теплоходах, несколько раз смотрели разводные мосты в Питере и наслаждались видами вечерней Москвы.
🚤⛴️⛵️

А в этом году устроили соревнования на парусной регате в Казани!
Это было очень круто 🔥
Под ярким летним солнцем с ветром в парусах мы вышли на нескольких яхтах на воду!

А завершили встречу вкусным ужином! С утра и до поздней ночи разговоры о бизнесе, госзакупках и тендерах!
❤️