Тёмная сторона / Темнографика

Делай то, чего люди НЕ хотят!

1. Презентации стартапов, начинающиеся с фразы «люди хотят вот этого, и мы это им даём» можно смело выкидывать в корзину по двум причинам.

2. Во-первых, люди устроены так, что они не хотят того, что невозможно 😮 Иначе бы все уже давно свихнулись.

3. Во-вторых, если это возможно, но люди этого всего лишь «хотят», а не делают… значит, они этого не очень-то и хотят 🤷🏻‍♂️

4. Поэтому единственный способ сделать прорывной стартап — сделать то, чего люди раньше не хотели. Но захотели, как только ты им показал, что это возможно.

5. Так что презентация амбициозного стартапа должна начинаться с фразы «люди этого не хотят»… но мы это всё равно сделаем 🤣 Потому что они могут это захотеть.

6. А чего пока ещё не хотят твои пользователи? 😉

🔥 Бери новые и актуальные идеи того, что люди могут сейчас захотеть — из моих обзоров интересных стартапов и новых трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Новый рецепт успеха — «сжатие» вместо «расширения»!

1. В эпоху ИИ старые рецепты создания успешных стартапов перестают работать ☹️ Зато появляются новые, но которые основаны совсем на другой концепции — «сжатия» вместо «расширения» 🚀

2. В эпоху интернета успешными становились стартапы, которые «расширяли» аудитории — то есть позволяли большему количеству людей зарабатывать. К примеру, Убер дал возможность любому водителю зарабатывать в такси. А маркетплейсы — заработать любому желающему на перепродаже всякой всячины. И так далее.

3. Но в эпоху ИИ успешными станут стартапы… которые будут «сжимать» аудитории — то есть позволять всё меньшему количеству людей зарабатывать всё больше денег 😱 Потому что всех остальных заменит ИИ 🤣

4. Это может показаться сугубо теоретическим измышлением. Но вот пример стартапа, который успешно растёт как раз по этой схеме. А самое главное — это скоро будет работать вообще везде: https://fastfounder.ru/szhatie-vmesto-rasshirenija/

«Если программный код перестаёт иметь ценность, то что вы тогда продаёте?»

Такой вопрос задал один акселератор всем своим стартапам — и вот 4 варианта ответов на него с моими комментариями:

1. «Мы продаём не софт, а устройства, с которыми он работает». Получается, что у «железа» ценность становится выше, чем у софта — потому что железо нужно ещё производить.

2. «Мы продаём глубокое понимание предметной области в виде сложных бизнес-процессов, которые реализует наш софт». Получается, что сейчас нужно привлекать в качестве кофаундеров не программистов — а экспертов в предметных областях.

3. «Мы продаём уникальные наборы данных и специфические методы обучения ИИ на этих данных». Ну да, ведь качество ИИ-машинки в первую очередь определяется не алгоритмами — а данными, которые он использует. То есть главным продуктом стартапа сейчас является уже не софт — а данные.

4. «Мы продаём не софт, а услуги, которые с помощью этого софта оказываем». Первый вариант — это чистая продажа услуг, которые стартап оказывает с помощью разработанной им ИИ-платформы. Второй вариант — отдавать клиентам ИИ-платформу условно бесплатно, а зарабатывать на дополнительных услугах, увеличивающих ценность платформы.

Наверняка здесь перечислены не все варианты. Но вопрос тем не менее сейчас очень критичен. А что ты продаёшь в своём продукте, кроме его программного кода?

🔥 Бери новые и актуальные идеи того, что сейчас можно и нужно продавать — из моих обзоров интересных стартапов и новых трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Самое выгодное сейчас — вот так разделить стратегию и тактику!

1. Самое «тупое» направление — это создавать ИИ-платформы, которые должны заменить людей 😮 А самое выгодное — создавать ИИ-агентства, в которых люди придумывают, что делать, а ИИ это делает 🤣

2. Во-первых, на этом можно заработать в 100 раз больше, чем на продажах «голых» ИИ-платформ 💰 А во-вторых, востребованность таких услуг не будет уменьшаться — даже когда ИИ будет продолжать улучшаться ✌️

3. А вот несколько успешно работающих примеров таких агентств — оттолкнувшись от которых ты сможешь создать своё ИИ-агентство в тех же самых или даже других областях: https://fastfounder.ru/razdelit-strategiju-i-taktiku/

На что надеется твой пользователь?

1. Если твой продукт теряет пользователей, не нужно спрашивать у них — «почему вы отписались?». Нужно спрашивать — «почему вы подписались?» 😱

2. Ведь люди отписываются на самом деле по одной причине — потому что их начальные надежды в конечном итоге не оправдываются 😮

3. Поэтому, чтобы сделать успешный продукт, нужно сначала понять, на что надеются люди, когда на него подписываются 🤔 А потом добиться того, чтобы твой продукт эти обещания оправдал ✌️

4. При этом не забывай одну простую штуку. Дело даже не в том, что ты явно обещаешь. А в том, как люди это воспринимают — то есть какие надежды у них по этому поводу появляются.

5. И между этими вещами может оказаться очень большая разница — которую ты навскидку не видишь. А она есть!

6. Итак, на что надеется человек, подписавшийся на твой продукт?

🔥 Бери актуальные идеи того, что сейчас можно и нужно делать — из моих обзоров интересных стартапов и новых трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Для больших продаж нужно много «неполноценных» продуктов!

1. А вот очень неожиданная тема для ИИ-платформ 🚀 Ведь сейчас ИИ-платформы создают только для получения «конечного результата» — например, чтобы разработать софт или снять видеоролик по заказу клиента. Но чтобы этот заказ получить, клиенту нужно сначала что-то убедительное показать 👀

2. Однако никто не будет регулярно тратить время и деньги, чтобы разработать или снять что-то хорошее — только для того, чтобы один раз показать это потенциальному клиенту в процессе продаж… а потом выбросить 😮 Потому что полноценный продукт нужно создавать другим более аккуратным и тщательным образом.

3. Но тогда ведь можно делать специальные ИИ-платформы для создания «неполноценных» 🤣 продуктов — которые нужны исключительно для получения заказов 😱 И, как ни удивительно, но это работает: https://fastfounder.ru/dlja-prodazh-nuzhny-nepolnocennye-produkty/

Тренд дня: Прозрачность — способ привлечь миллионы пользователей!

1. Не стоит копировать любые стартапы, чья идея тебе понравилась 😉 Потому что самое главное — чтобы эти стартапы опирались на понятный и растущий тренд 📈 Как произошло в этом случае.

2. Этот индийский стартап скопировал одно американское сообщество — и собрал себе уже более 1 миллиона пользователей, подняв на днях новые миллионы долларов инвестиций 💰

3. В основе этих стартапов лежит тренд на «прозрачность» — который сейчас набирает силу на рынке труда 💪 А вот как они этот тренд используют: https://fastfounder.ru/prozrachnost-sposob-privlech-milliony-polzovatelej/

Ты их всех можешь заткнуть за пояс!

1. Получил вчера сообщение: «У меня богатый опыт в автосфере, поэтому хочу сделать платформу B2B-услуг для авто. Но я не умею программировать! Несмотря на это, я в своё время даже сделал что-то на коленке в Экселе, но развивать это в платформу оказалось слишком дорого и сложно для моих мозгов.» 🥵

2. «Что делать? Пойти изучать азы ИТ? Пойти искать партнёра из ИТ? Или не забивать голову ИТ-платформами, а заняться чем-то другим?» 🤔

3. Вчера же по случайному совпадению я прочитал историю про чувака, который всю жизнь занимался прокладками труб. Но он тут взял и написал программу для расчёта и визуализации проектов прокладки труб — от которой у его коллег отвисли челюсти.

4. И не просто отвисли — они ей тоже начали пользоваться. Потому что раньше они всё это считали в Экселе и рисовали в специальных программах — на что уходило в 10 раз больше времени.

5. А самый прикол, что у чувака до этого не было никакого опыта ИТ. Однако он за 8 недель разобрался, как работать с Claude — и оно написало ему эту программу.

6. При этом он не пользовался ничьей помощью, кроме Claude! Он делал скриншоты, загружал их в Claude и просил объяснить ему, что это значит, как пятилетнему ребёнку 🤣 Вот буквально!

7. В общем, нынешнее «изучение ИТ» — это уже не вчерашнее «обучение ИТ», которое требовало кучу мозгов и ещё больше времени 😉

8. Ну а те профессионалы в своих областях, которые наконец это поймут и перестанут бояться — заткнут за пояс любого айтишника-стартапера, который рискнёт сунуться в их сферу со своими представлениями о том, как у них тут всё устроено 💪

🔥 А хорошие идеи того, что сейчас стоит делать, можно брать из моих обзоров интересных стартапов и новых трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Правильный способ съесть бутерброд с большими деньгами!

1. Сейчас самые большие деньги — это внедрение ИИ в работу компаний 💰 Вот только 99% стартапов едят этот бутерброд неправильно 😉 Ведь они считают, что самое главное — это разработать хорошую технологию.

2. Хотя самое главное — это наложить технологию на бизнес-процессы компании. Для чего сначала нужно выяснить, как компания работает… чего она на самом деле сама не знает 🤣

3. Так что те самые большие деньги скрываются не в технологиях — а в платформах, которые помогут это выяснить 🚀 И вот как они должны быть устроены: https://fastfounder.ru/buterbrod-s-bolshimi-dengami/

Я хочу, чтобы в самом начале было легко… потому что тогда потом будет просто оху*нно!

1. Вчера обсуждали с фаундером-партнёром его стартап — в котором, похоже, назревает очередной пивот. Причём по весьма странной причине 😉

2. «Не, я могу дожать то, что есть — чтобы оно нормально работало», — сказал фаундер, — «Хотя это и будет нелегко».

3. А потом добавил: «Но я не хочу, чтобы сначала было тяжело. Потому что потом в лучшем случае будет легко».

4. «А я хочу, чтобы в самом начале было легко. Потому что тогда потом будет просто оху*нно!» 🤣

5. При этом понятно, что в самом начале может быть легко только по одной причине — если ты попал в тренд. Куда какую бы ты палку ни воткнул — она зацветёт 🪾

6. Так что поиск «лёгких путей» — это не такое уж и вредное качество для фаундеров 😉

🔥 А трендовые идеи можно брать и пробовать из моих обзоров интересных стартапов и новых трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Ты делаешь то, чем люди захотят пользоваться? Тогда ты уже опоздал!

1. Сейчас все стартаперы увлеклись созданием своих ИИ-агентов… не замечая гораздо более глобальный сдвиг парадигмы создания софта вообще. На чём именно сейчас можно очень хорошо подняться 🚀

2. Ведь ИИ-агенты живут не «в вакууме» — для своей работы они должны использовать сторонний софт. Но какой софт? Тот, который им сказали использовать их хозяева? Да ни хрена подобного 😮

3. ИИ-агенты будут использовать софт, который они сами считают эффективным и удобным для себя 😱 А как они такой софт будут находить? А это очень интересный вопрос — на который есть вот такой неожиданный ответ: https://fastfounder.ru/esli-ljudi-zahotjat-ty-opozdal/

Ключевой вопрос современности — «Кто сможет зарабатывать с помощью ИИ»?

1. Самые успешные стартапы недавнего прошлого работали на самом деле по одной и той же модели. Они делали нечто, что существенно расширяло рынок потребителей. Но не на пустом месте — а потому что куча людей получала простую возможность зарабатывать, удовлетворяя эту потребность. Ну или наоборот 😉

2. Убер сделал такси доступным для каждого. Потому что он открыл возможность миллионам людей работать или подрабатывать таксистами.

3. Амазон и Шопифай приучили людей покупать в интернете. Потому что они дали возможность миллионам людей зарабатывать на продажах в интернете.

4. Эйрбнб приучил людей заселяться в квартиры вместо гостиниц. Потому что он дал возможность миллионам людей зарабатывать, сдавая квартиры туристам.

5. Проблема в том, что в эпоху ИИ эта модель уже не сработает. Потому что вся суть ИИ в том, что он умеет заменять людей 🤷🏻‍♂️

6. Поэтому сложно пока себе даже представить, на каких таких способах применениях ИИ смогут простым образом зарабатывать миллионы людей. Ведь ИИ количество этих способов только сокращает 🥵

7. А если конструктивно, то прорыв сделает тот — кто поймёт, как бывший таксист, бывший покупатель квартир для Эйрбнб или бывший продавец китайского барахла в интернете сможет теперь зарабатывать с помощью ИИ 🚀

8. Ну и как же? 🤔

PS В предыдущем посте есть вариант ответа на этот вопрос. Правда, не про условных таксистов 😉 Но тем не менее — неожиданный и интересный.

Тренд дня: Разрабатывать ИИ-платформы становится невыгодно. А вот это — наоборот, выгодно!

1. Разработка ИИ-платформ скоро превратится в дешёвое и массовое занятие. Но ИИ будет везде… и на чём же тогда в теме ИИ можно будет хорошо заработать? 💰 А это есть вот такой неожиданный ответ 😮

2. Фишка в том, что ИИ всегда будет галлюцинировать — потому что «это не баг, а фича» 🤷🏻‍♂️ А это значит, что по мере того, как ИИ будет дешеветь, дорожать будет другая услуга — верификация результатов работы ИИ 🚀

3. А самое главное, этой проблемой нужно начать заниматься прямо сейчас — пока не все живые эксперты, воспитанные в эпоху «до ИИ», не вымерли 😱 А вот что тут можно сейчас начать делать: https://fastfounder.ru/razrabatyvat-ii-platformy-uzhe-ne-tak-vygodno/

Тренд дня: Оказывается, индивидуальный подход тоже можно масштабировать!

1. Хотя многие боятся, что ИИ заменит людей… на рынке наблюдается другой эффект. Начинают взлетать и поднимать инвестиции стартапы, научившиеся использовать ИИ для поиска живых сотрудников 😮

2. Навскидку кажется, что такие платформы должны применять ИИ исключительно для поиска кандидатов в интернете с последующей бомбардировкой их написанными ИИ-машинками письмами. Ну, не без этого 😉

3. Хотя есть и другой способ! Ведь с помощью ИИ можно масштабировать более индивидуальный подход, который уже давно используют успешные рекрутёры 🚀 А делать это нужно вот так: https://fastfounder.ru/individualnyj-podhod-mozhno-masshtabirovat/

4 вопроса для успешных продаж существующих… или разработки новых продуктов

Это вопросы по версии Криса Орлоба, которые он советует задавать именно в этом порядке. Но на мой взгляд, в этих вопросах самое прикольное — другое 😉

С этими вопросами на самом деле далеко не всегда можно продать тот продукт, который у тебя уже есть. Зато всегда можно понять, какой продукт нужно сделать, чтобы его потом можно было легко продать 🤣

1. Какие трудности вам сразу приходят в голову, когда нужно сделать X? «X» — это то, что по идее должен решать или упрощать твой продукт. Ответы на этот вопрос уже полезны… но они только скребут по поверхности.

2. А что происходит в вашем бизнесе, что описанные вами трудности вам всё же приходится преодолевать? А вот это уже то, что называется «нужда под уровнем потребности» — то, что является истинной причиной для возможной покупки!

3. А какая важная для вас метрика из-за этого страдает? А теперь клиент даёт вам в руки способ, с помощью которого он будет измерять эффективность вашего продукта.

4. А почему вам нужно решить эту задачу сейчас, а не когда-нибудь потом? А это самый важный вопрос! Потому что, если у нужды нет срочности — то покупка решения будет всё время откладываться из-за наличия более срочных проблем.

Ну а теперь нужно понять, можно ли под обнаруженным соусом продать клиенту существующий у тебя продукт. Или всё же придётся создавать что-то другое, что будет проще продать в качестве ответа на полученные ответы 😉

🔥 А вот тут есть много хороших и разных идей продуктов, которые можно хорошо продавать — в моих обзорах интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Вот они какие — нынешние «голубые океаны»!

1. Некоторые стартапы мечтают о «голубых океанах» — больших рынках, на которых, кроме них, никого не будет! Но это сказка 🤷🏻‍♂️ А вот стать большой «акулой» на рынке, в котором плавает много мелких рыбёшек — это уже реально 🚀

2. Однако для этого нужно найти свою фишку — особенное свойств, за счёт которого стартап может стать такой акулой 🎯 Потому что сакраментальное «мы побьём всех конкурентов качеством» — тут не сработает 😉

3. А вот пример такой фишки — с помощью которой вот этот стартап собрался стать большой акулой на рынке размером 20 миллиардов долларов 💰 И это у него уже начало получаться: https://fastfounder.ru/goluboj-okean-eto-rynok-melkih-rybjoshek/

Выдохнуть и продолжить… или нет?

1. Прочитал в Твиттере историю, как чувак следил за стартапом из Y Combinator — который делал аналогичный продукт и регулярно хвалился своими успехами.

2. А чувак этому жутко удивлялся, потому что с его похожим продуктом всё было совсем не так радужно.

3. Но тут стартап из YC сделал пивот — перестав заниматься старой темой вообще. Тогда чувак выдохнул и написал: «ну теперь-то я понял, что у них всё тоже было плохо»… и продолжил заниматься тем же самым.

4. В этом и состоит ключевое отличие фаундеров из YC от других — они предпочтут сделать пивот там, где другие будут продолжать.

🔥 Здесь есть много разных и хороших идей, которые можно попробовать в своём стартапе — в моих обзорах интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Чтобы стартап стал успешным — выверни правило Парето наизнанку!

1. Этот стартап поднял 5 миллионов долларов в январе прошлого года, 30 миллионов в сентябре и 80 миллионов сейчас — причём уже по оценке 850 миллионов 📈 При этом он ничего особенного по нынешним временам не делает 🤷🏻‍♂️

2. Он просто взял и «вывернул наизнанку» правило Парето в теме рекрутинга 😮 Потому что раньше рекрутёры компаний тратили 80% времени на поиск кандидатов и 20% на выбор лучших из них — что явно влияло на качества отбора 😉

3. Но сейчас они стали тратить 20% времени на поиск и 80% — на выбор лучших кандидатов ✌️А вот за счёт чего это произошло: https://fastfounder.ru/vyverni-pravilo-pareto-naiznanku/

Тренд дня: А у твоего ИИ-агента уже есть сертификат?

1. Посмотрев на этот стартап, я вдруг понял, что сейчас должен появиться новый рынок 🚀 Ведь от людей, нанимаемых на более-менее серьёзную работу, уже давно требуют сертификаты об умении работать по нужной специальности!

2. Для чего им нужно пройти обучение и сдать экзамены. И много кто на этом очень хорошо зарабатывает 💰 Но если ИИ-агенты должны заменить людей… что-то похожее должно появиться и для ИИ-агентов 😮

3. Этот стартап сделал такую штуку для своих ИИ-агентов. Но ведь никто не мешает взять тот же самый принцип — и начать обучать и сертифицировать чужих ИИ-агентов: https://fastfounder.ru/u-tvoego-ii-agenta-est-sertifikat/

Ура, мы в жопе! Наконец-то можно сделать что-нибудь интересное 🤣

1. Практически все успешные стартапы, которые я знал до того, как они такими стали успешными — начинали взлетать только после того, как попадали в тупик 😱 Полный тупик — денег нет, роста нет, ничего нет. Но почему же они тогда взлетали? 😮

2. По очень простой причине — потому что ничего очевидного в этот момент уже нельзя было сделать 🤷🏻‍♂️ И поэтому они делали что-нибудь совершенно не очевидное 🚀

3. Совершали неожиданный разворот, ставили безумный эксперимент, находили способ привлечь платящих пользователей, не вложив в это ни копейки денег, или что-нибудь ещё не менее отчаянное. И иногда именно это срабатывало! 💪

4. Другими словами, очевидные вещи — это способ зайти в тупик. А неочевидные — из него выйти. Даже не «выйти» — а со свистом вылететь, в смысле «взлететь» 😉

5. Но на хрена тогда, пока у фаундеров есть ещё время и деньги, они пробуют делать только очевидные вещи??? 🥵 Ведь можно сразу начинать с неочевидных вещей!

6. Тем более, что первая же неочевидная вещь может и не сработать. Поэтому лучше иметь запас денег и времени, чтобы попробовать несколько неочевидных вещей 🎯 Ведь в тупике у тебя останется только один шанс попробовать это сделать ☹️

7. Короче, не дожидайся жопы, чтобы начать делать неочевидные вещи 🤣

🔥 А здесь просто кладезь неочевидных вещей, которые можно попробовать сделать — в моих обзорах интересных стартап-идей на fastfounder.ru/news