4 вопроса для успешных продаж существующих… или разработки новых продуктов

Это вопросы по версии Криса Орлоба, которые он советует задавать именно в этом порядке. Но на мой взгляд, в этих вопросах самое прикольное — другое 😉

С этими вопросами на самом деле далеко не всегда можно продать тот продукт, который у тебя уже есть. Зато всегда можно понять, какой продукт нужно сделать, чтобы его потом можно было легко продать 🤣

1. Какие трудности вам сразу приходят в голову, когда нужно сделать X? «X» — это то, что по идее должен решать или упрощать твой продукт. Ответы на этот вопрос уже полезны… но они только скребут по поверхности.

2. А что происходит в вашем бизнесе, что описанные вами трудности вам всё же приходится преодолевать? А вот это уже то, что называется «нужда под уровнем потребности» — то, что является истинной причиной для возможной покупки!

3. А какая важная для вас метрика из-за этого страдает? А теперь клиент даёт вам в руки способ, с помощью которого он будет измерять эффективность вашего продукта.

4. А почему вам нужно решить эту задачу сейчас, а не когда-нибудь потом? А это самый важный вопрос! Потому что, если у нужды нет срочности — то покупка решения будет всё время откладываться из-за наличия более срочных проблем.

Ну а теперь нужно понять, можно ли под обнаруженным соусом продать клиенту существующий у тебя продукт. Или всё же придётся создавать что-то другое, что будет проще продать в качестве ответа на полученные ответы 😉

🔥 А вот тут есть много хороших и разных идей продуктов, которые можно хорошо продавать — в моих обзорах интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news