Чем страшнее вопрос — тем полезнее ответ!

1. Большинство попыток продаж проваливается не из-за того, что ты получаешь отказ… а потом что всё увязает в болоте — которое обычно начинается с того, что твой собеседник говорит: «мне нужно обсудить это с начальником/партнёром/командой» ☹️

2. Увидел совет, который, по опыту давшего его фаундера, сильно повышает шансы протолкнуть сделку через такое болото. Для этого нужно спросить у собеседника — «а каким будет первый страшный вопрос, который вам по этому поводу зададут?».

3. А твоя задача — дать ему в руки ответ на этот вопрос. Ну и заодно самому понять, что является твоим первым настоящим препятствием на пути к продажам — чтобы перестроить свою стратегию продаж в общем или даже внести изменения в продукт.

4. Ведь, чтобы что-то продать, нужно последовательно бить в каком-то одном стратегическом направлении — а не рассказывать в общем про то, что твой продукт умеет делать.

5. Важно, что любая успешная стратегия всегда начинается с «самого страшного вопроса» — который нужно сначала найти и сформулировать. Причём это относится не только к продажам, а даже к выбору того, что ты вообще по жизни собираешься делать 😉

6. Какой самый страшный вопрос ты не хочешь получить от пользователей своего продукта? Какой самый страшный вопрос ты не хочешь задать сам себе?

7. Прикол в том, что вопросы обычно бывают страшнее ответов 😉 Потому что на любой вопрос, если перестать его бояться — можно найти вполне себе рабочий и приемлемый ответ!

🔥 Много хороших вариантов ответа на вопрос, что сделать в своём стартапе, чтобы он перескочил на новый уровень — в моих обзорах новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news