🔎 Где искать клиентов, которым нужен ваш продукт?

Ценность продукта сформулирована. Следующий вопрос: как найти тех, кто готов за неё платить?
На занятии 2 октября в Акселераторе 6.0 Евгений Дорофеев разбирал с участниками, как перейти от ценностного предложения к привлечению клиентов и продажам.
⚡️Одним из заданий воркшопа было назвать каналы и способы привлечения клиентов. Участники предлагали профессиональные сообщества, выставки, партнёрские продажи, рекомендации, прямые обращения в компании.
Вариантов много. Но какой из них поможет конкретному проекту выйти на своего покупателя?
Здесь появляется подход Account-based marketing and sales — маркетинг и продажи с фокусом на выбранные компании. Команда определяет потенциальных заказчиков, изучает их задачи, находит нужных людей и выстраивает последовательность контактов.
💡 Например, если проект помогает мебельным фабрикам готовить каталоги новых коллекций, отправной точкой может стать список фабрик, которые обновляют ассортимент. Дальше — поиск руководителей маркетинга, знакомство на отраслевом мероприятии, персональное письмо с подходящим примером работы.
На каждом шаге ценностное предложение становится конкретнее: кому пишем, какую задачу обсуждаем, какой результат предлагаем.
Чтобы управлять этой работой, нужны инструменты. На занятии разбирали таблицу клиентов и каналов: с кем уже связались, где получили ответ, кто проявил интерес и какое действие запланировано дальше.
А само ценностное предложение становится основой материалов для продаж: короткой презентации, кейса, письма после встречи. Так между первым знакомством и предметным разговором о покупке появляется понятная последовательность действий.
⚡️В этом и практическая ценность работы в Акселераторе: команда учится связывать свой продукт с конкретными заказчиками — и планировать шаги, которые помогут начать переговоры.
Но даже заинтересованный клиент ещё не означает подписанный контракт. О том, что происходит дальше, расскажем в следующем посте 👀
#Акселератор6_0 #Продажи #РаботаСКлиентами