Диагностика проекта: с какой проблемой вы работаете и для кого
У технологического проекта может быть сильная разработка, прототип и амбициозная команда. Но этого недостаточно, если неясно главное: какую конкретную проблему решает технология и кому она действительно нужна.
На лекции Леонида Чернигова прозвучала важная цифра: 42% стартапов закрываются из-за отсутствия рынка. Часто причина в том, что команда изначально неверно определила целевую аудиторию или решала проблему, которая для пользователей не была достаточно острой.
⚡️Поэтому диагностика проекта — это не формальность и не «вступительная беседа». Это важный этап работы, не менее значимый, чем сама технология.
👉На диагностической встрече команда разбирает текущую точку проекта:
◆ какую проблему решает технология;
◆ кто сталкивается с этой проблемой;
◆ почему для этой аудитории решение важно;
◆ что уже проверено: интервью, пилоты, тесты, прототипы, первые пользователи;
◆ какие гипотезы пока остаются неподтвержденными;
◆ что нужно проверить в акселераторе в первую очередь.
Важно показать не только саму разработку, но и эффект для пользователя. Хорошая формулировка проблемы отвечает на вопрос: что меняется для аудитории благодаря вашему решению?
Например, технология может:
◆ сокращать время выполнения процесса;
◆ снижать затраты;
◆ повышать точность или качество результата;
◆ уменьшать количество ошибок;
◆ делать сложный процесс проще, быстрее или безопаснее.
К диагностической встрече помогают подготовиться материалы, которые показывают проект не «в общем», а через факты: описание технологии, портрет целевой аудитории, результаты проведенных проверок, данные тестов, обратная связь от потенциальных пользователей, информация о конкурентах и список вопросов, на которые команда пока не знает ответа.
⚡️ Чем точнее команда понимает проблему и аудиторию, тем проще выбрать следующий шаг: что проверять, с кем говорить, какие гипотезы подтверждать и как двигать проект к рынку.