SMART-цель на акселерацию: как понять, что команда действительно продвинулась
На модуле 25 сентября Евгений Дорофеев разбирал с командами постановку цели: не абстрактной, а такой, по которой можно понять, есть движение вперёд или нет.
В акселераторе важно не просто «поработать над проектом» или «улучшить презентацию». Важно определить, какой конкретный результат команда хочет получить за ближайший этап.

Для этого используется SMART-подход. Цель должна отвечать на несколько вопросов:
⚡️ Что именно хотим получить?
Например: сформулировать ценностное предложение, провести интервью, подготовить гипотезу для проверки, найти потенциальных партнёров.
⚡️ Как поймём, что цель достигнута?
Нужен критерий проверки: количество интервью, готовый список клиентов, подтверждённая или опровергнутая гипотеза, обновлённая презентация, конкретная метрика продукта.
⚡️ К какому сроку это должно быть сделано?
Без срока цель легко превращается в общее намерение. А срок помогает команде сфокусироваться и распределить задачи.

Пример:
❌ Неправильная цель:
«Нарастить продажи к октябрю».
Звучит понятно, но непонятно, насколько именно нужно вырасти, за счёт чего и как команда поймёт, что задача выполнена.
✅ Цель по SMART:
«До 1 октября провести 10 интервью с потенциальными клиентами, определить 3 ключевых барьера к покупке и на их основе обновить коммерческое предложение для первых продаж».
В такой формулировке есть результат, критерий проверки и срок. Команда понимает, что именно нужно сделать на неделе и какой следующий шаг приблизит проект к продажам.
Одна из задач команд на неделю с 25 сентября по 1 октября — корректно сформулировать цель по SMART.
Такая цель становится ориентиром для движения вперёд: помогает выбрать приоритет, связать его с задачами команды и на следующей встрече честно ответить на вопрос: что мы проверили, что узнали и какой шаг делаем дальше?

Акселерация — это не только про финальную презентацию. Это про управляемое движение проекта: от гипотезы к проверке, от проверки к решению, от решения — к следующему конкретному шагу. 🚀
#smart