🔄 От идеи к проверке: зачем стартапу цикл HADI
Кому нужна ваша разработка? Какую задачу заказчика она решает? Готов ли он попробовать продукт? Ответы на эти вопросы помогают команде понять, куда двигаться и во что вкладывать время и ресурсы.
В первый день обучения участники акселератора познакомились с циклом HADI — одним из инструментов, которые им представил Леонид Чернигов. Он помогает проверять предположения небольшими экспериментами и принимать решения на основе полученных данных.
В названии зашифрованы четыре шага:
🔹 H — Hypothesis / Гипотеза
Формулируем, что хотим проверить. Заранее определяем срок и результат, который станет признаком успеха.
🔹 A — Action / Действие
Проводим проверку: например, показываем прототип потенциальным заказчикам и предлагаем участие в пилоте.
🔹 D — Data / Данные
Фиксируем, что произошло: сколько заказчиков откликнулись, сколько согласились на следующий шаг, какие причины отказа назвали.
🔹 I — Insights / Выводы
Сопоставляем результат с ожиданиями и решаем, что делать дальше. Если данных недостаточно — уточняем проверку. Затем запускаем новый цикл.
💡 Например, команда разрабатывает датчик для производственного оборудования. Её гипотеза: «Если мы предложим десяти предприятиям тестирование прототипа, минимум два за две недели согласуют условия пилота».
После проверки команда сможет оценить интерес к пилоту и понять, что мешает договорённостям. Готовность платить потребует отдельной проверки.
HADI помогает раньше обнаружить слабые места идеи и сосредоточить усилия на перспективных решениях. Даже неподтверждённая гипотеза даёт полезную информацию для следующего шага.
А какое предположение о своём проекте вы бы проверили первым?