Маркетплейсы – главный драйвер трансформации российского e-com, но период их бурного роста подошёл к концу. Об этом на YANDEX ECOM OPEN AIR рассказала Мария Вассерман, директор по медиапроектам и маркетинговым коммуникациям Ozon.

▶️Ещё в 2017 году рынок принадлежал крупным интернет-магазинам – около 30% рынка и вовсе занимал AliExpress, а выход малого и среднего бизнеса в онлайн был существенно ограничен. Сегодня же на маркетплейсах работают более 1 млн продавцов.

Всего 10 лет назад основной потребитель e-com жил в крупных городах страны – Москве и Санкт-Петербурге. Сейчас же каждый третий товар Ozon отправляется в малые населённые пункты.

🟢Масштаб изменений на рынке хорошо показывает доля онлайн-продаж: если в 2017 году через интернет проходило около 4 рублей из каждых 100 потребительских расходов, то в 2025 году – уже 23 рубля. Совокупный оборот российской интернет-торговли в 2025 году достиг 14,1 трлн рублей.

При этом маркетплейсы переходят от экстенсивного роста к более зрелой стадии. Если ранее рынок прибавлял около 35% в год, то к 2030 году темпы замедлятся до 18,5%. Оборот Ozon по итогам 2025 года составил 4,16 трлн рублей.

▶️Основной потенциал роста сосредоточен в категориях, где проникновение онлайна ещё не достигло предела. В частности, оборот онлайн-продаж одежды, по оценке компании, может вырасти с 2,6 трлн рублей в 2022 году до 5,9 трлн рублей к 2030-му, товаров для дома – с 2,7 до 6 трлн рублей, FMCG – с 1,6 до 4 трлн рублей.

При этом в компании не считают, что маркетплейсы станут единственным каналом торговли. Будущее – за омниканальной моделью, в которой маркетплейсы, собственные интернет-магазины, социальная коммерция и другие площадки работают совместно. Причём продавцы всё чаще будут использовать логистическую инфраструктуру как отдельный сервис.

🟢Не вместо, а вместе: следующий этап развития интернет-торговли – не борьба за то, какой канал победит, а интеграция всех каналов в единую торговую систему.

Были ли Марией учтены в прогнозе развития e-com последние налёты на склады компании? Вряд ли.

™️ ТехноРитейл в Telegram | в MAX