Владислав Бакальчук, генеральный директор «М.Видео», в интервью «Ведомостям» рассказал о трансформации компании, основных вызовах и главных причинах неудовлетворительного финансового результата.

🔴По итогам I полугодия 2026 года оборот маркетплейса «М.Видео» превысил 17,7 млрд рублей – рост в 3 раза год к году. Доля сторонних продавцов достигла 12% оборота. При этом собственные продажи пока остаются более прибыльными, а маркетплейс рассматривается как инвестиционное направление.

🔴Меняется бизнес-модель, также сократился масштаб бизнеса. «М.Видео» постепенно сокращает зависимость от больших закупок товара и заморозки в них оборотного капитала. Крупные бренды переводятся на комиссионную схему: поставщик получает деньги после продажи товара конечному покупателю.

🔴В «М.Видео» не видят смысла полностью отказываться от розничной сети – многие точки остаются прибыльными. Закрытие ради закрытия никому не нужно.

🔴Маркетплейс развивается как открытая платформа, а не закрытая экосистема. Идея заключается в единой инфраструктуре, к которой смогут подключаться разные витрины – от банков и ритейлеров до медиасервисов. Например, покупатель сможет оформить заказ внутри приложения партнёра, не переходя на отдельный маркетплейс. Проект разрабатывается в сотрудничестве с «Холодильник.ру» и другими партнёрами.

🔴Финансовая ситуация остаётся сложной. Компания договорилась с большинством банков об отсрочке части обязательств сроком до семи лет и продолжает переговоры об улучшении условий финансирования. Основным фактором давления Бакальчук называет высокую стоимость кредитов.

🔴Ритейлер рассчитывает вернуться к устойчивой прибыльности в 2027–2028 годах. Для этого «М.Видео» делает ставку не только на рост продаж, но и на изменение экономики бизнеса: меньше капитала в запасах, больше агентских и партнёрских операций, развитие собственной технологической платформы и оптимизация розничной сети.

Многое зависит от того, насколько быстро маркетплейс из убыточного инвестиционного направления превратится в прибыльный проект. Пока что компании приходится одновременно заниматься как его финансированием, так и обслуживанием дорогого долга.

Бакальчук обещает выйти на прибыльность в течение ближайших двух лет – звучит крайне оптимистично и выглядит как попытка успокоить инвесторов: «Ситуация под контролем». Но выйти на прибыль мало – не стоит забывать про накопленный убыток в размере 125 млрд рублей, который, во-первых, скоро станет ещё больше, а во-вторых, должен быть полностью погашен для возможности выплатить первые дивиденды после трансформации.

™️ ТехноРитейл в Telegram | в MAX