На днях дочитал книгу Сунь-Цзы "Искусство войны" и вот какие мысли почерпнул для себя и какими хочу поделиться с вами.
- Хоть автор и говорит о войне в буквальном смысле, дальше в посте я буду писать о войне как конкуренции за клиентов, рынок, ресурсы, время и влияние в бизнес-среде.
Война — путь обмана. Поэтому, если можешь что-то — показывай противнику, что не можешь; если используешь что-то — показывай, что не используешь
- Осознал, что часто видел в себе и других подход "выложить все карты на стол и открыто поговорить" - мне это видится более честным и благородным, даже если итогое решение получится не очень. Однако иногда это может быть контрпродуктивно, если другая сторона настроена на "войну" и скрытые манипуляции. И тут нужна какая-то мудрость, чтобы распознать этот настрой и не раскрыть лишней информации.
- Довольно долго я игнорировал эту "темную" часть бизнес-реальности полный уверенности, что мы делаем общее дело и все такое. Но надо признать факт - не все люди настроены дружелюбно, не все думают в формате win-win, есть люди, которые используют других для достижения своих личных целей и готовы делать многое ради своей выгоды. И это надо учитывать.
Знание положения противника можно получить только от людей.
- Автор уделяет немалую часть книги работе со шпионами и информаторами и это тоже как будто нечестно что-ли! Однако, вспомните сами, зачастую самая свежая и практичная информация может приходить не по "официальным каналам", а от отдельных людей. Слухи, сплетни и вот это все - частенько именно эта информация помогает быстрее подготовиться к каким-нибудь изменением. При этом здесь тоже ловлю себя на мысли, что хочу "быть выше всего этого" и игнорирую такую информацию. Возможно, зря.
- В бизнес-контексте для меня это подчеркнуло важность нетворкинга и связей. В очередной раз напомнил себе, что самые ценные инсайты приходили не из докладов и статей, а из личных бесед в людьми за бокалом чего-нибудь.
Ведя войско, следует ставить его в такие условия, как если бы, забравшись на высоту, убрали лестницы.
- Эта интересная аналогия показывает еще одну грань лидерства - умение ставить команду в такие условия, в которых успех неизбежен или наиболее вероятен. С одной стороны, лидер должен создавать такие условия, а с другой иметь решительность направить команду именно в эту сторону, хотя возможна тысяча других вариантов.
- Для меня эта мысль ценна тем, что иногда я стремлюсь создать скорее комфортные, а не результативные условия для команды. Такой вектор исходит из веры, что если создать профессионалам норм условия, то дальше они сами будут работать на результат - должен признаться, я обжигался тут не один раз.
В целом, книга произвела на меня смешанное впечатление. У меня было от нее много ожиданий, которые в итоге не оправдались. Автор пишет витиевато, не спеша пояснять многие из своих идей. Часть информации и вовсе относится исключительно к старым временам. Многие ценные мысли написаны в формате каких-то афоризмов - коротко и неинформативно. Благо, книга короткая, поэтому ROI относительно потраченного времени нормальный:)