Заводской советник

#PMF #заводскойсоветник

Что, если не зашло? (И это не катастрофа)

Бывает, вы делаете-делаете — и…
тихо.

Никто не платит. Никто не пишет. Возвращается только тревога.

Это не катастрофа. Это просто зеркало. Оно показывает: вы пока делаете не то.

Что можно?

— Поменять сегмент
— Переписать решение
— Сужать
— Слушать глубже

А можно — пойти прогуляться и сказать себе:

«Ты не провалился. Ты просто ещё не попал.»

И продолжить искать. Но уже не на доске. А в диалоге с реальностью.

Понятно, что у большинства производственников вроде бы как найден ПМФ - они ведь уже чтото продают своим клиентам. Но в любом случае можно посмотреть на все это шире - а что если вы закрываете только одну боль вашего клиента? или вообще не боль?

Приходите в гости - поговорим о вашем бизнесе и ваших клиентах. И найдем новые точки роста!
Жду!

Очень интересные наблюдения
https://antistupor5d.ru/kak-ne-stroit-vozdushnye-zamki-i-vovremya-svernut-s-tupikovogo-puti/

#PMF #заводскойсоветник

5 признаков, что PMF уже рядом

Как понять, что вы близко к Product-Market Fit? Не по ощущениям, а по реальным сигналам:

3+ клиентов одного сегмента заплатили без уговоров.

Они вернулись или порекомендовали.

Продажа идёт от боли, не от фишек.

Вы не уговариваете — вы объясняете.

Появились повторяющиеся паттерны.

Это точка, где заканчивается гипотеза и начинается продукт.
Если нет этих сигналов — вы всё ещё в поиске.
Не страшно. Но и не стоит обманываться.

#PMF #заводскойсоветник

Кастдев без боли — это как свидание без симпатии

Вы спрашиваете:
— Интересно было бы такое решение?
— Ага, интересно.

Вы думаете: вот оно, подтверждение.
А на самом деле — это была вежливость.
Не «да», а «не хочу обидеть».

Проверьте: когда вы последний раз слышали от клиента что-то вроде

«Блин, да, я от этого уже устал»
«Из-за этого у меня каждый месяц убытки»

Вот это и есть боль.
Если её нет — нет и повода платить.

#PMF #заводскойсоветник

Матрица PMF — 4 строки, которые покажут правду

Хватит гадать.
Вот инструмент, который я использую в акселераторе. Называется — матрица Product-Market Fit.

| Сегмент | Боль | Решение | Метрика |
| --------------- | -------------- | ------------------------- | ---------------- |
| Конкретные люди | Настоящая боль | Одна фича, а не платформа | Деньги, не лайки |


Если у вас нет чёткой формулировки по каждому блоку — продукта нет. Есть иллюзия.

3–5 подтверждённых строк → есть зацепка.
«Думаем, что нужно» → гипотеза.
Каждый сегмент = новая фича → у вас не продукт, а каша.

Эта таблица нужна не для инвестора. Она нужна, чтобы не врать себе.

#PMF #заводскойсоветник

Почему никто не покупает?

Вы сделали классный продукт.
Собрали команду. Провели пару интервью. Кто-то сказал «интересно, вышлите презентацию».
Вы выслали. И тишина.

Кажется, всё логично. Но продажи — ноль. Почему?

Я называю это «фантомный PMF»: вроде бы кто-то кивает, но денег нет.

Причина почти всегда одна — вы решаете не ту проблему.
Или не тем людям.
Или слишком сложно.

Проверка простая: если бы у клиента горело — он бы не просил презентацию. Он бы просил счёт.

#100инструментов

📊 Бостонская матрица: инструмент стратегической ясности

Если у вас несколько продуктов, направлений или бизнес-единиц — и вы не знаете, куда вкладываться, а что пора закрывать, значит, вам пора познакомиться с Бостонской матрицей.

Разработанная в BCG в 1970-х, эта простая, но мощная модель делит ваш портфель на 4 категории:

⭐️ Звезды — высокая доля на растущем рынке. Им нужны инвестиции, но они — будущее компании.

🐄 Дойные коровы — приносят прибыль на стабильном рынке. Их нужно доить, но не перекармливать.

❓ Вопросительные знаки — на растущем рынке, но с малой долей. Инвестировать или закрыть? Решать вам.

🐕 Собаки — низкая доля и падающий рынок. Часто тянут ресурсы. Стоит подумать об уходе.

Для построения матрицы нужны всего два показателя:

Темп роста рынка (%)

Относительная доля рынка (по сравнению с лидером)

А дальше — всё гениальное просто: расставьте свои продукты в 2×2 и посмотрите, где жир, а где балласт.

✅ Почему это работает:
– Даёт картину баланса портфеля
– Помогает расставить приоритеты и перераспределить ресурсы
– Отлично заходит на стратегических сессиях

🛠 Используйте вместе с SWOT, жизненным циклом продукта, матрицей Ансоффа — и получите карту действий на год вперёд.

📌 Главное: не просто построить — важно принять решения. Потому что матрица без действий — это просто красивая таблица.

#100инструментов
Тема оказалась более сложной чем вначале.
Хотя бы по тому, что надо понять как и где размещать полученный результат - а это довольно большая статья получается.
И плюс - сразу невозможно получить идеальный вариант.
Сейчас думаю, что с этим можно сделать...
А первым инструментом была Бостонская матрица про коров и собак.
Казалось бы проще не бывает, а сколько всего интересного в нем заложено.

Завтра начинаю новый челлендж #100инструментовзаводскогосоветника
Каждый день буду рассказывать про один из инструментов, который я применяю в своей практике.
С примерами и кейсами.
не корысти ради.
А пользы для...

Было бы интересно дополнить эти стратегии примерами из ваших отраслей - пишите в личку с чем вы сталкиваетесь и возможно получится неплохой кейс в мое портфолио, а для вас - решение вашей задачи

«На этом рынке уже всё занято.»

Если бы я получал по рублю за каждую такую фразу, я бы уже не писал эту статью, а сидел на даче под липой с кальяном.

Но, увы, даже в 2025 году бизнес-новички продолжают бояться конкуренции как налоговой проверки.

И зря. Потому что конкуренция — это не враг, это знак: здесь есть спрос. А где есть спрос — там есть бабки.

Суть простая: если пирог большой — пусть и кусков меньше, зато они сытнее. А вот в нише, где нет никого — вероятнее всего, нет и клиентов.

Так что не ныть, а действовать. Ниже — 10 стратегий, как выживать, расти и даже откусывать у «рыночных динозавров».

https://antistupor5d.ru/10-strategij-kak-malomu-biznesu-vyzhit-i-pobedit-na-perepolnennom-rynke/

Я очень люблю встречаться с разными клиентами
Они заставляют серые клеточки моего мозга двигаться и в результате появляются статьи
Сегодня - про пресловутый Продакт Маркет Фит https://antistupor5d.ru/kak-ponyat-chto-vash-produkt-nuzhen-rynku-prostymi-slovami-o-product-market-fit/

#утреннийчай #заводскойсоветник

Давным давно я придумал один из своих ритуалов - утренний чай. Когда он был с коммерческим, потом с трекером, сейчас - с заводским советником.
Это разговор о текущих проблемах и задачах.
Если это разговор с собой- то о своих
Если с сотрудниками - то о корпоративных
Если с клиентами - то о их задачах

Думаю, что могу немного изменить его и предложить своим читателям нечто вроде случайной чашки чая.
У вас есть задача, которую вы хотели бы решить или обсудить варианты решения - идете ко мне в личку - записываетесь - я каким то случайным образом выбираю собеседника на текущую неделю и мы договариваемся о встрече в зуме.

Польза взаимная - я лучше узнаю своих читателей, вы получаете другой взгляд на вашу задачу. И возможно даже варианты ее решения.
Это бесплатно.

Пока эксперимент будет до конца мая - а там видно будет.
Поехали!

Перебирая старые отцовские военные фотографии, заметил, что среди них нет грустных - они на войне понимали, что проблем в тылу и без того достаточно, чтобы своими фотографиями добавлять негатива...
И в тяжелые дни находили в себе силы - нет, не веселиться - хотя бы изображать веселье:)


С днем Победы!

Очень большая статья про такой инструмент как продуктово-рыночная матрица применительно к промышленному производству
Был бы рад обратной связи
https://antistupor5d.ru/2025/05/08/zavod-i-matrica-instrukciya-po-vyzhivaniyu/

А то можете опоздать - будущее уже близко
https://technoboost.ru/2025/05/02/umnye-fabriki-shag-v-budushhee-ili-ocherednaya-modnaya-igrushka/

Роботизация получит льготы.

🦾 Предприятия "обработки" большинства российских регионов смогут приобрести роботов в лизинг под 5%, а для ЛНР, ДНР, Запорожской и Херсонской областей ставка и вовсе составит 3%. Недополученные доходы лизинговым компаниям компенсируют в рамках федпроекта "Развитие промышленной робототехники и автоматизации производства".

Разумеется, за нарушение условий получателей будут штрафовать: за просрочку сдачи отчетности по использованию субсидии – 1/360 ключевой ставки ЦБ от суммы субсидии за каждый день просрочки. А если роботизация не будет проведена, деньги придется вернуть в бюджет. Как пишут "Ведомости", до 2029 года планируется достигнуть цели в 280 лизинговых контрактов.

📊 Распространяться программа будет на новую отечественную и иностранную робототехнику с заводской гарантией, не имеющую других форм господдержки. Срок действия лизинга – от одного года до пяти лет, покрывать субсидия будет разницу между коммерческой (но не выше ключевой ставки +2 п. п.) и льготной ставкой.

™️ МашТех

А вот кому роботов - налетайте

#заводскойсоветник #бизнеспроцессы

Кому точно не подойдёт мой продукт

🚫 Мой продукт — не для всех.
>
> И я честно об этом говорю.
>
> ❌ Если вы ищете волшебную таблетку без усилий — не ко мне.
> ❌ Если вы не готовы вовлекать свою команду в изменения — не получится.
> ❌ Если хотите результата без действий — мой подход вам не подойдёт.
>
> Я работаю с теми, кто готов системно строить свой бизнес.
>
> ✅ С теми, кто понимает, что изменения требуют энергии, внимания и времени.
>
> Потому что только так рождаются настоящие результаты.
>
> 💬 Если вы такой человек — давайте строить систему вместе.