Не тот вопрос!

Все переговорщики учат, что хозяин диалога – тот, кто задаёт вопросы. Я утверждаю, что это не так.

Хозяин диалога – тот кто выбирает на какой вопрос отвечать.

И это не только про переговоры, но и про любые диалоги вообще.

Я обещала подробности про свой первый открытый онлайн мастер-класс по речевому интеллекту. Держите.

«Не тот вопрос!» - про то, как заглядывать ЗА слова своего собеседника, чтобы отвечать точно в цель, а не гадать на кофейной гуще - что же реально хотят от вас услышать.

Обращаюсь к экспертам, руководителям, начинающим переговорщикам, и лидерам команд, которые по 20 раз отвечают на вопросы потенциального клиента, руководителя или заказчика - грамотно, по делу и с кейсами… а результат - маловат.

Мастер-класс «Не тот вопрос!» я делала именно для вас.

И прям отдельно зову тех, кого достало!

Вас достало, что задача «взять клиента» или «защитить предложение» почти каждый раз превращается для вас в Бородинское сражение. И вы слишком часто оказываетесь на месте Наполеоновской армии…

Вас достало, что фраза «что я опять сказал не так?» становится тихим припевом после ваших переговоров и встреч

И достало не понимать - почему ваши личные продажи идут каждый раз с таким оглушающим скрипом…

Я точно знаю все эти ощущения - я в них барахталась годами… И выход, который я собираюсь вам указать - я прорубала изначально именно для себя. Не «как для себя». А в прямом смысле - для себя.

О чём узнаете:

♥️ Что такое целевые и нецелевые вопросы и ответы

♥️Что такое вопрос с двойным дном

♥️Чего на самом деле хочет человек, когда задаёт вопрос

♥️Почему «как вы планируете это решать?» иногда не вопрос, а угроза. А ласковое «ваши клиенты вами довольны?» - вообще не про клиентов.

Что заберёте с собой:

♥️Три сигнала, по которым двойное дно слышно сразу, в моменте, а не через день после разговора

♥️Механику ответа: как попадать в цель и мотив собеседника, а не в звуки и буквы

♥️И главное - что делать, когда двойное дно обнаружено. Распознать ловушку мало. Покажу выход из неё.

Что попробуете прямо на эфире:

♥️Расслышать истинную цель вопроса на живом примере

♥️Поймать двойное дно в реальной фразе.

♥️А особо смелые отработают целевой ответ вживую - и почувствуют на себе, как это работает.

Я дам вам систему: как слышать истинные мотивы и цели за словами собеседника (клиента, руководителя, инвестора) и как на них реагировать.

И вы проверите ее на себе прямо в моменте.

Запомните: хозяин диалога - тот, кто решает, на какой вопрос отвечать.

Хозяйскую позицию будем осваивать
27 июня (суббота) в 13:00 по Мск.

Рассчитывайте на 1,5 - через 2 часа. Регистрация открыта тут (timepad)