#решение
В первую очередь, думаем про мотивацию продавцов. И тут очень хорошо разрушить логику, что Больше цена = Больше комиссия и ЗП. На самом деле Больше цена = Ушедший клиент к конкуренту прямо за твоим столом, так как мониторинг интернета святое дело.
А во вторую очередь, думаем как заменить привычные скрипты / действия на новые варианты, тестируем и обкатываем.
В итоге нужная установка Оптимальная цена = Всем счастье.
Post #12
276
Оргдизайн проще, чем кажется Поворот на 180 градусов Как заставить менеджеров продавать дешевле? Такой запрос довольно необычный, но в рамках стратегии компании может быть очень актуальным. Особенно для премиум продукта в условиях снижения спроса и растущей конкуренции. Когда руководство…