Мир глазами Тани Бунто

📢 Про холодные продажи в B2B 📢

У меня наболело-пригорело. За эту неделю мне в личку пришли с продажами:
1) Системы для тестировщиков. И начали диалог со слов «мы ранее общались...». При этом диалог кристалльно-свежий, никаких «ранее» в переписке не было.

2) Замены джиры и конфлюенс и настойчиво предлагают демо и звонок. При этом я не директор по IT, никогда им не была.

Люди как-то нашли мои контакты. Скорее всего с конференций, где я выступала. Тратят свое время, мое. А выхлопа ноль.

Что хочется сказать и посоветовать. Любимая рубрика #насзабылиспросить:
1. Даже, если у вас есть контакт, то выясните о человеке минимальную информацию — он ваша ЦА или нет. Если он не ваша ЦА, но работает в интересующей компании, не грузите его подробностями. Попросите контакт CIO, главного по QA или того, кто вам нужен.

2. В идеале понять, человек вообще работает в той компании, которая вам нужна. Или уже нет.

3. Если общались ранее, то напишите где и при каких обстоятельствах. Так есть шанс, что вас вспомнят. А если это первый контакт, то не надо никаких «мы ранее общались».

4. Если вам говорят «нет, нам не надо», не надо настаивать на демо и говорить «ну у нас такая классная штука, посмотрите обязательно». Можно в качестве касдева уточнить, почему не надо. И есть ли вероятность, что когда-то будет надо.

Фсе, этот список можно дополнять. Но ключевой посыл — если везде трубят о персонализации, то не брезгуйте ей и в холодных B2B продажах. Узнайте о том, кому вы пишете, что это за человек, за что он отвечает.

И всех с пятницей!

#дамнебольшевсехнадо

Меня восхищают люди, которым всегда хочется сделать чуть больше. Не потому что надо, а потому что им так хочется.

Вчера познакомилась еще с одним таким человеком, которая вдохновила меня на этот пост и она же герой первой истории.

🛂 Виза

Вводные: паспорт с тремя отказами в шенгене. Человек подавался в три разных посольства — и везде получил отказ. Но в Европу очень надо.

Личная помощница, на которую упала эта непростая задача, за три дня перерыла 68 источников, перечитала форум Винского, поговорила с агентствами. И везде один ответ: невозможно.

Но она не остановилась. Нашла нужную строчку в конвенции по правам человека, написала письмо в посольство со всеми подтверждениями, подала документы заново — и вуаля: виза есть. Ещё и мульти!

Можно было сказать «невозможно». Она решила проверить.

🌋 Еда на Камчатке

Под Толбачиком нет проточной воды. Кухня полевая. Но Диме, нашему повару, почему-то недостаточно просто нас накормить.
Мы едим сырники, суши, борщ и омлет с гребешками. Всё с индивидуальной подачей и сервировкой.

Потому что Диме хочется сделать красиво.

Я долго распрашивала организаторов тура, какое ТЗ они дают Диме. Оно очень простое — накормить людей вкусно, сытно, с заботой. Выбор продуктов, блюд, выкладка — все Димино творчество.
Я, конечно, всё фотографировала. Покажу в комментариях.


📎 Документы для заказчика

Казалось бы, просто документы. Бумаги, которые обычно никто не замечает.
Но Алина, на тот момент администратор HFLabs, подготовила их так, что они были прошиты красной лентой с логотипом и металлическими кольцами.
В офисе заказчика их носили по опенспейсу и показывали всем подряд. Как эталон красоты, которой они раньше не видели.

Алина, это было в 2017 году, но я помню и снимаю шляпу. 🧡

Я счастливый человек, у меня в чертогах разума еще десятки таких историй про окружающих людей, особенно теплые воспоминания про ребят из поддержки, аккаунтов, внедренцев и команд разработки в Лабсе, людей с Бернинг мен и из Садика.

Мир делают лучше именно такие маленькие «а давайте попробуем», «а давайте сделаем красиво» и «а почему бы не поискать ещё один вариант». Если у вас тоже есть истории в стиле «больше всех надо», приносите в комментарии.

Мир глазами Тани Бунто pinned a photo

Давайте знакомиться. Я — Таня Бунто.

Есть мир. В нём происходит миллион всего. Я вижу этот мир красивым и замечаю то, на что другие не обращают внимания. И часто думаю:
«Вау. А что, так можно было?»

Так появился этот канал — мой калейдоскоп картинок мира. Здесь делюсь тем, что хочется прочитать, посмотреть, попробовать, куда-то поехать или просто остановиться и рассмотреть.

Мне интересны люди, медитации, путешествия, Burning Man и неожиданные штуки, которые делают жизнь разнообразнее.

Люблю делиться опытом, который достался мне не всегда легко. Вдруг кому-то это поможет сделать свой путь чуть предсказуемее.

9 лет я работала в IT-вендоре HFLabs: от аналитика до директора по развитию продукта. За плечами 30+ конференций и бесчисленные демо.
Сейчас помогаю готовиться к выступлениям — особенно тем, кто нервничает и теряет мысли от волнения. Я знаю, как выступить и сохранить силы на общение и жизнь после сцены.

А кто вы, читатели этого канала? Расскажите в комментариях какой-то факт про себя🧡

Channel name was changed to «Мир глазами Тани Бунто»

Приглашаю в Садик - место, куда я пришла 4 года назад за медитациями, а точнее в поисках внутренней опоры.

А в итоге еще нашла друзей, с кем можно быть такой, какая я есть. Они показывают мне мир и города своими глазами, радуются. Поддержали меня в очень темные времена. Так помимо внутренней опоры появилась еще внешняя.

Весь мир Садика изнутри выглядит так, как на картинке. Место, где мне очень хорошо. В основе медитации и по желанию дружба, совместные проекты.

С нами живут роботы, и благодаря им Садик вмещает теперь 100+ человек, а начать медитировать стало проще.

Ценность таких штук сложно передать словами и картинками, поэтому, если тянет, то приходите и попробуйте.
Первый месяц бесплатно, дальше за деньги или социальный капитал. Вот тут подробные условия, а в постах ниже фото с людьми Садика и детали.

Если хочется присоединиться, напишите мне в личку или в комментарии.