TargetCurator

The owner of this channel has been inactive for the last 5 months. If they remain inactive for the next 7 days, they may lose their account and admin rights in this channel. The contents of the channel will remain accessible for all users.

The owner of this channel has been inactive for the last 5 months. If they remain inactive for the next 20 days, they may lose their account and admin rights in this channel. The channel will remain accessible for all users.

Сохраняйте полезную пошаговую инструкцию, как не слить бюджет и настроить эффективную рекламу

🖋 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ

Другими словами: нужно определить что вы продаете и кому? После того как вы это определили, нужно разобраться как это продавать?

Многие начинают продавать "в лоб" - это может сработать только с импульсивными покупками стоимостью до 5000 рублей.
Все что дороже, нужно продавать постепенно!

🖋 ОФОРМЛЕНИЕ ВОРОНКИ

После того, как мы ответили на вопросы что? кому? и как? начинаем простраивать в оформлении сообщества определенную воронку - визуальный и текстовый ряд, который будет мягко проводить нашу целевую аудиторию по спирали продаж.

‼️ Важно! В сообществе все должно помогать потенциальному клиенту сделать шаги к покупке максимально легко!

🖊 СОЗДАНИЕ ОФЕРОВ

Предположим, что первым шагом целевой аудитории будет «подписка на сообщество».
Для этого мы разрабатываем несколько разных вариантов оферов, чтобы можно было их тестировать и выявлять рабочие связки.

Например, варианты оферов:
- Подпишись, напиши "Гайд" в сообщения и получи полезный файл.
- Подпишись, напиши "Шаблон" в сообщения и получи набор шаблонов под креативы ВК.
- Подпишись и получи бесплатную консультацию по продвижению бизнеса.
И так далее

🖋 ТЕСТИРОВАНИЕ ОФЕРОВ

На этом этапе запускается таргетированная реклама на разные оферы и внимательно отслеживается статистика.
И как только выявляется та связка, которая дает нужный результат, начинается масштабирование.

#ищу #таргетолога #ищутаргетолога #таргет #таргетированнаяреклама #таргетвк #настроитьрекламу #таргетвконтакте

Немного о развитии ТГ-канала.

➕:

1️⃣ Привычное продвижение. Здесь также, как и в запрещённой сети работают взаимные пиары, комментинг, рассылки.

2️⃣ Не нужно тратить время на сторис. Те, кто так и не постиг сторителлинг, здесь может расслабиться

3️⃣ Отложенный постинг. Можно прописать контент на неделю и заранее выложить. Свободное время посвятить продвижению

4️⃣ Возможность проводить эфиры и войс. Здесь точно также можно собирать аудиторию и общаться с ними онлайн. Эфиры можно записывать.

5️⃣ Здесь активная и платёжеспособная аудитория. Думающая. Сюда приходят не ради развлечения, а для получения знаний, ответов, пользы. Поэтому пользуйтесь этим и давайте полезный контент.

➖

1️⃣ ТГ - это мессенджер и многие заходят сюда только по необходимости. Только если приходит уведомление со звуком, т.е. твои посты могут не увидеть.

2️⃣ Из этого следует второй минус: если занимаешься комментингом, то без уведомлений не обойтись и в этом случае ты весь день слушаешь эти уведомления, учитывая, что многие выкладывают по несколько постов в день

3️⃣ Слишком много чатов, из-за чего подписчики могут даже не дойти до твоего.

4️⃣ Аудитория менее лояльная, т.к. личность практически отсутствует.

5️⃣ В случае бесплатного продвижения, тяжелее искать аккаунты. Только через поиск, а он зачастую очень ограничен.

​​Как привлечь внимание пользователя рекламой и пробить «рекламную слепоту»? Используйте маркетинговую модель AIDA.
Формула AIDA — надежная и проверенная техника продаж, основанная на психологии поведения потребителей. Используется более 120 лет и имеет 4 этапа:

A (attention — внимание). Привлекайте внимание к продукту с помощью интересной рекламы.
I (interest — интерес). Сделайте акцент на продукт с помощью уникального торгового предложения.
D (desire — желание). Вызовите у пользователя желание купить ваш продукт.
A (action — действие). Подведите человека к покупке.

Этапы AIDA должны быть последовательны. Если проигнорировать один, целостность формулы нарушится. Если их переставить местами — предложение вызовет у пользователя диссонанс.

Преимущества модели:
– Модель проста и универсальна, её можно использовать в любой сфере.
– Эффективность каждого этапа AIDA можно легко отследить.
– Модель даёт простор для творчества.

​​Зачем нужно создавать сообщество для бизнеса? Почему нельзя работать с личной страницы?

Все просто: в ВК ведение коммерческой деятельности на личной странице запрещено. Поэтому публикации товаров и услуг будут считаться нарушением правил, за это вас могут заблокировать.

Еще на личной странице ограничен функционал - отсутствуют полезные инструменты для ведения бизнеса, например виджеты, настройка ботов, меню товаров и услуг. Все, что вы можете сделать, это выкладывать посты на стене.

Плюс ко всему, запускать рекламу на личную страницу теоретически можно, но и здесь все очень ограничено. Единственный формат записи для рекламы - это фото и текст. Для рекламы в сообществое есть целых 9 форматов рекламных записей. Так что оптимальный вариант - это создание группы.

​​Как эффективно привлекать клиентов, если небольшой бюджет на рекламу?

Не всегда есть серьезные деньги на рекламу, чтобы быстро продвинуть сообщество и провести кучу тестов.

Но это вовсе не означает, что нет шансов успешно рекламировать свой продукт или услуги Вконтакте.

Есть некоторые алгоритмы, следую которым можно максимально эффективно освоить даже небольшие суммы. Затем получить хорошую окупаемость и постепенно начать увеличивать бюджет, масштабируя результаты.

Сбор аудиторий ретаргетинга
В каждом объявлении необходимо собирать аудиторию, которая позитивно отреагировала на рекламное объявление.
Если трафик идет на сайт – нужно установить пиксель и собирать всех посетителей или только тех, кто выполнил определенное целевое действие.
Клиентские базы также могут пригодится в будущем.
 
Настройка рекламы на горячие базы
Не стоит думать, что если пользователь стал вашим подписчиком или что-то у вас купил – значит он о вас помнит.
Заявки с подписчиков, позитивных аудиторий, посетителей сайта и клиентских баз будут намного дешевле, т.к. они наиболее лояльные.
 
Взаимодействие с теплыми аудиториями:
- активные подписчики конкурентов
- аудитории по ключам с покупательскими намерениями
Это эффективно, если горячих баз нет, а продажи нужны сейчас и с наименьшими вложениями. Теплые аудитории легче согреть до покупки, чем остальные.

Ну и, конечно

​​ВКонтакте запускает новый рекламный кабинет

Он объединит возможности myTarget и ВКонтакте. Появятся новые адаптивные форматы и трехуровневая структура кампаний (можно будет создавать группы объявлений).

Пока работает в бета-версии и даёт продвигать только мобильные приложения, но скоро обещают дополнить функционал.

Потестить можно тут: https://ads.vk.com

Временно в ВК можно редактировать посты в течении 7 дней.

И еще теперь будет видно только две строчки у промопостов на мобильных (в зависимости от экрана смартфона).

Кайф

​​ВКонтакте новые правила для рекламных объявлений
⠀
Отныне это делать нельзя:
⠀
1. Занимать текстом более 20% общей площади изображения.
2. Использовать медиафайлы низкого качества – на изображении должны хорошо просматриваться все мелкие детали и оно не должно быть составлено из нескольких картинок.
3. Использовать для создания креатива слишком яркие цвета и их сочетания.
4. Накладывать на изображение текст, который будет сливаться с фоном и плохо читаться.
5. Использовать в креативах элементы интерфейсов, стрелки, имитацию call-to-action кнопок.
6. Использовать фото «До/После» – это касается косметических или иных медицинских процедур.
7. Использовать изображения денежных купюр.
8. Использовать изображения, привлекающие внимание к негативным деталям.
9. Использовать изображения с сексуальным подтекстом.
10. Использовать в тексте специальные символы и смайлы.
11. Использовать CapsLock на картинке, в названии сообщества, в тексте и заголовке рекламного объявления – соблюдайте правила русского языка, используйте заглавные буквы только в начале предложения, а также для написания общеизвестных аббревиатур или зарегистрированных товарных знаков.
⠀
Многие правила существовали и раньше, но сейчас модерация стала еще строже.

​​Ошибки при настройке рекламы в ВК

👎🏿 Самая распространенная - сообщество не упаковано.
Даже если реклама настроена хорошо, и есть переходы на страницу (клики), если паблик плохо оформлен - конверсий не будет. Никто не пойдет в сообщество, где «ну такое».
Пользователь должен хорошо понимать, почему ему будет здесь полезно. Для этого нужно поработать над описанием, добавить обложку, отзывы, товары, меню, адрес, прописать все возможные способы связи, и конечно эстетика - без нее никуда)

👆🏿 FB = VK
Это большое заблуждение - думать, что настройка рекламы в FB и VK - это одно и то же. Ну вроде как, если умеешь настраивать там, то 100% получится и тут. Нет, здесь совсем другие алгоритмы. Их надо очень хорошо понимать, отслеживать и вовремя менять настройки, чтобы не слить бюджет «в молоко».

👉🏿 Коммерческая реклама с личной страницы
Казалось бы, все итак очевидно. Но часто встречаются рекламные объявления от личной страницы пользователя. Если у вас магазин/салон или вы мастер/блогер/эксперт, то рекламу нужно вести от сообщества по этой тематике. Когда вы ведете трафик на личную страницу вы теряете потенциальных покупателей, и к тому же имеете узкий функционал рекламного кабинета.

👌🏿 Не проводится сбор аудиторий ретаргетинга.
При настройке нужно собирать все позитивные и негативные действия с вашей рекламой. Например, в одну аудиторию - тех, кто скрыл ваше объявление, а в другую - тех, кто совершил целевое действие - подписался, заполнил форму, написал сообщение.

С позитивными можно классно поработать в дальнейшем - такая аудитория показывает очень хорошие результаты, так как она горячая.
А негативных исключать из всех последующих объявлений, чтобы не раздражать их и не портить свою статистику.

​​Готовим сообщество к рекламе. Часть 2. Виджеты

Виджеты - блок, который расположен под основной информацией в разделе «Меню». Это прямоугольные картинки, при нажатии на которые открывается заданный путь. Это может быть ссылка на фотоальбом, обсуждение, сообщения, приложения.

Виджеты, в зависимости от задач, могут быть текстовыми или графическими. Они необходимы для того, чтобы пользователь совершил определенное целевое действие. Так называемая воронка в воронке, которая призвана увеличить количество касаний и, как следствие, конверсий.

Виджеты использовать не обязательно, но если стоит задача сделать сообщество не только грамотно упакованным, но и визуально эстетичным, тогда есть смысл внедрить инструмент.

Приложения - это дополнительные инструменты внутри ВК, которые нужны для добавления функционала внутри паблика. Например, формы записи на процедуру, лид-магниты, сервисы доставки, визитки, рассылки, голосования.

Приложений много, весь список можно посмотреть в разделе «Каталог сервисов». Чаще всего ссылки на приложения добавляются в раздел «Меню».

#таргет #таргетолог #тагретологвк #таргетологвконтакте #таргетвк #настройкарекламы #копирайт #копирайтер #текстназаказ

​​Воронка

Что таит в себе это загадочное слово? Простыми словами, это грамотно выстроенная траектория движения потенциального клиента от момента знакомства с вашим продуктом или услугой до совершения сделки (покупки).

Если кратко, формулу воронки можно описать тремя терминами:
ПРИВЛЕЧЕНИЕ – ПРОГРЕВ – ПРОДАЖА

Можно объяснить чуть подробнее😉
За точку отсчета берётся стадия «у пользователя нет проблемы» - потому они не знают о вас (все пользователи ВК).

Когда появляется потребность в какой-либо услуге или продукте, этот этап уже называется «есть проблема, но нет решения».

В момент поиска поставщика услуги/продукта доверие к вам не сформировано - «знают, не доверяют» - это целевая аудитория. Ваша задача сделать так, чтобы пользователь о вас узнал и перешел в статус подписчика.

Когда потенциальный покупатель принимает решение о необходимости в конкретном товаре, у него должна возникнуть ассоциация с вами - это период «знают, доверяют, не выбрали» - это подписчики.

Хорошо выстроенное взаимодействие заключается в том, чтобы помочь определиться с ПРАВИЛЬНЫМ выбором, и тогда наступает фаза «знают, доверяют, выбрали» - это лояльные подписчики.

И логичным завершением этого процесса является сделка, то есть покупка именно у вас - это клиенты.

Пример в фото

​​Какой бриф, такой и креатив)
Или как научиться читать мысли…

В целом, в этом нет необходимости, если сотрудничество начинается с заполнения брифа (говоря человеческим языком - анкеты). Вот уж воистину - вместо тысячи слов!

Что таргетологу необходимо знать для того, чтобы правильно выстроить работу:

🧩 ваша сфера деятельности

🧩 ссылка на сообщество или сайт (на посадочную страницу, куда будем вести трафик)

🧩 в каких аналогичных пабликах состоит ваша потенциальная аудитория (анализ конкурентов)

🧩 разработан ли фирменный стиль

🧩 портрет целевой аудитории

🧩 ваши преимущества (уникальное торговое предложение - то, что отличает вас и поможет отстроиться)

🧩 основные вопросы, которые вы хотите закрыть, нанимая таргетолога (цель рекламной кампании)

🧩 рекламный бюджет

🧩 организационные моменты: предпочтительные способы связи, оплаты и т.д.

🧩 контактные данные

Этих вводных вполне хватит для начала 💡

#таргет #таргетолог #тагретологвк #таргетологвконтакте #таргетвк #настройкарекламы #копирайт #копирайтер #текстназаказ

​​Готовим сообщество к рекламе. Часть 2.
Составляем вовлекающее описание 🪧

Представьте – вы в магазине. Если вы пришли не за каким-то конкретным экземпляром, то это катастрофа 😱Зрение в шоке от изобилия ассортимента, обоняние в нокауте, вы потерялись в массе ярких цветных бумажек/коробок/флаконов. 😖 И чудесное чувство мигрени оттого, что придется потратить уйму времени, чтобы пересмотреть большое количество товаров и выбрать один.

Но схватить что попало нельзя - это, например, подарок для близкого. Поэтому придется приложить усилия. И после долгих мучений есть большая вероятность, что выбранная книга - это будет издание с остроумным, или необычным, или нестандартным названием, которое еще раскрывало бы суть и содержание.

В общем, описание профиля – это ваша упаковка-обложка. При составлении нужно, в первую очередь, задавать вопрос – чем вы можете быть полезны? Почему человек должен остаться в вашем паблике, подписаться или купить? Какую проблему он решит, воспользовавшись вашим предложением? А главное, ЧЕМ ВЫ ОТЛИЧАЕТЕСЬ от других. Вот прям потратьте время и придумайте, это очень важно!

Есть такие подарочные коробки, на них название и изображение несуществующих прикольных товаров. И даже если вы положите туда самую обыкновенную «оооочень нужную» и максимально полезную вещь, упаковка, как минимум, поднимет настроение 😁

В следующих постах поговорим о техниках написания вовлекающих постов 🧨

​​Как организовать полезные вложения, а не слив бюджета

Чтобы «не лить на широкую» и не тратить впустую рекламный бюджет, первоначально надо составить аватар целевой аудитории (ЦА).

💡 Социально-демографический портрет: пол, возраст, социальный статус, род деятельности. Например, ЦА для строительства загородного дома – это, в основном, мужчины 28-44 лет, женатые, топ-менеджеры или предприниматели.
Затем необходимо более подробно и конкретно разделить ЦА по уровню дохода, возрасту, гео и т.д., так как для каждого сегмента будет отдельный креатив, призванный побудить на целевое действие.

💡 Подробное описание интересов и занятий в свободное время: разные виды активного отдыха, путешествия, охота, рыбалка, кафе/рестораны, спортзал, магазины, одежда, спортивные товары и инвентарь, снегоходы, автомобили.

ВНИМАНИЕ, лайфхак: чтобы привлечь ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ аудиторию, необходимо выбрать интерес «часто путешествующие» и "регулярно путешествующие за границу", а в поведении указать "владельцы малых предприятий" и "администраторы страниц в ВК".

💡 Важно продумать, каким должен быть продукт, чтобы это было максимально полезно для потенциального клиента. Например, если вы изготавливаете мебель, то какую проблему решает покупатель, приобретая изделия? Вы ведь продаете вовсе не мебель, а:
·         бережное и аккуратное хранения вещей (шкаф)
·         удобство рабочего места (стол)
·         место для проведения уютных семейных ужинов (обеденная группа)
·         комфортный отдых для восстановления ресурса(кровать)
Можно использовать каждое преимущество в качестве темы для поста.

💡 Какое желание Ваше изделие удовлетворяет в масштабах вселенной:
·         повышение комфорта и уровня жизни в целом
·         эффективное использование пространства
·         стильный, трендовый интерьер
·         ощущение роскоши, если мебель из премиальных материалов

💡 Какие страхи останавливают от покупки, сюда можно отнести: стоимость – дорого, сроки - долго, качество продуктовой линейки - гарантии, квалификация мастеров – вдруг на коленке, ожидание/реальность – а если обман. Главное, грамотно закрывать возражения, если таковые имеются.

💡 Подумать, как близко покупатель знаком с продуктом, от этого будет зависеть, насколько подробно рассказывать и с каких сторон раскрывать его характеристики.

У вас составлен портрет ЦА? Могу помочь составить ☺️

​​Готовим сообщество к рекламе. Часть 1.

На мой взгляд, не совсем правильно думать, что ВК - это только про тексты. Эффективная эстетика без потери смысла нужна в любой соцсети.

При визуальном оформлении сообщества для запуска рекламы, которая будет приносить результат, важно учесть все нюансы упаковки.

Ниже приведены размеры и безопасное расположение текста для основных блоков сообщества 👇🏿

▪️Обложка для компьютера: 1590х530 pix

Для смартфона ВК немного уменьшает обложку, поэтому лучше располагать важную информацию ближе к середине баннера.

▪️Для мобильной версии обложка имеет формат 1080х1920 pix

При переходе в сообщество изображение показывается в свернутом виде, потому основные данные также лучше размещать в центре. При нажатии на картинку она развернется.

▪️Аватарка: 400х400 pix

Круглую миниатюру видно не только на главной странице, но и в каждом сообщении.

▪️Баннер для подписной страницы: 770х340 pix

Это может быть изображение или GIF-анимация. Максимальный размер файла 10 МБ.

Channel created