​​Как организовать полезные вложения, а не слив бюджета

Чтобы «не лить на широкую» и не тратить впустую рекламный бюджет, первоначально надо составить аватар целевой аудитории (ЦА).

💡 Социально-демографический портрет: пол, возраст, социальный статус, род деятельности. Например, ЦА для строительства загородного дома – это, в основном, мужчины 28-44 лет, женатые, топ-менеджеры или предприниматели.
Затем необходимо более подробно и конкретно разделить ЦА по уровню дохода, возрасту, гео и т.д., так как для каждого сегмента будет отдельный креатив, призванный побудить на целевое действие.

💡 Подробное описание интересов и занятий в свободное время: разные виды активного отдыха, путешествия, охота, рыбалка, кафе/рестораны, спортзал, магазины, одежда, спортивные товары и инвентарь, снегоходы, автомобили.

ВНИМАНИЕ, лайфхак: чтобы привлечь ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ аудиторию, необходимо выбрать интерес «часто путешествующие» и "регулярно путешествующие за границу", а в поведении указать "владельцы малых предприятий" и "администраторы страниц в ВК".

💡 Важно продумать, каким должен быть продукт, чтобы это было максимально полезно для потенциального клиента. Например, если вы изготавливаете мебель, то какую проблему решает покупатель, приобретая изделия? Вы ведь продаете вовсе не мебель, а:
·         бережное и аккуратное хранения вещей (шкаф)
·         удобство рабочего места (стол)
·         место для проведения уютных семейных ужинов (обеденная группа)
·         комфортный отдых для восстановления ресурса(кровать)
Можно использовать каждое преимущество в качестве темы для поста.

💡 Какое желание Ваше изделие удовлетворяет в масштабах вселенной:
·         повышение комфорта и уровня жизни в целом
·         эффективное использование пространства
·         стильный, трендовый интерьер
·         ощущение роскоши, если мебель из премиальных материалов

💡 Какие страхи останавливают от покупки, сюда можно отнести: стоимость – дорого, сроки - долго, качество продуктовой линейки - гарантии, квалификация мастеров – вдруг на коленке, ожидание/реальность – а если обман. Главное, грамотно закрывать возражения, если таковые имеются.

💡 Подумать, как близко покупатель знаком с продуктом, от этого будет зависеть, насколько подробно рассказывать и с каких сторон раскрывать его характеристики.

У вас составлен портрет ЦА? Могу помочь составить ☺️