Как при помощи рекламы вывести карточки на Wildberries в ТОП 50?

В марте в наше агентство обратилась Вероника. Она сама достаточно эффективно настраивала рекламу для продвижения своего магазина нижнего белья и купальников. Доля рекламных расходов была невысокая, но количество заказов росло незначительно. Основные продажи шли с одной карточки.

В первые две недели на продвижение агентству были отданы 3 карточки, следующие две недели - 5. После месяца работы Вероника полностью делегировала настройку рекламы нашему агентству, что, по ее словам, освободило ей очень много времени для решения других задач.

Первоначально стояла цель увеличить количество продаж товара на WILDBERRIES с помощью внутренней рекламы, минимизируя рекламные затраты.

За первый месяц работы (09.03-08.04) получилось увеличить количество заказов по продвигаемым позициям на 50 %, снизив при этом долю рекламных расходов в 2 раза.

Но так как товар подвержен сезонному спросу, после месяца работы резко выросла конкуренция, и цена за 1000 показов по разным запросам увеличилась в 2-3 раза. Доля рекламных расходов начала расти.

Что сделали дальше:
Выдели самые перспективные карточки по количеству продаж и проценту выкупа. Их решили двигать в ТОП. Непопулярные товары - распродать по максимуму с помощью рекламы.

Для продвижения в ТОП проанализировали ключевые запросы по каждой карточке, выделили группы запросов, позиции по которым активно росли. Далее “прокачивали” карточки по этим ключам с помощью рекламы.

В это же время (конец марта - первые числа апреля) заводили новый товар (боди). Модель была очень перспективная, но и конкуренция была огромная (порядка 10 конкурентов с абсолютно идентичной моделью).

Целью второго месяца работы было не минимизировать рекламные расходы, а максимально продвинуть выбранные карточки, чтобы в дальнейшем получать по ним заказы с “органики”.
Соответственно рекламные расходы выросли. Но в результате две карточки вывели в ТОП-50 и еще две - В ТОП-100 только с помощью рекламы без самовыкупов.

Продолжение⬇️

#кейс_target_i_pr
#wildberries_target_i_pr