😁 Как встать в ТОП по нужным среднечастотным ключам на Ozon, не заходя в высокочастотники?

Такой вопрос задали под кейсом про вывод магазина тканей из минуса. Обещала расписать подробнее)

В этом проекте мы работали в основном в Оплате за клик на средней стоимости клика. Про это и пойдет речь.

1) Первое.

Мы устанавливаем такую ставку за клик, которая дает возможность попасть на топовые позиции по самым конверсионным, средне- и низкочастотным ключам. Но важно. Этой ставки должно быть недостаточно, чтобы заводить карточку в зону видимости по менее релевантным или ВЧ-ключам. Потому что они размывают важнейший фактор ранжирования - популярность общая.

То есть мы буквально подбираем эту ставку. По Sellium смотрим, какой ставки при текущей сводной достаточно для попадания в одни ключи, и недостаточно - в другие.

2)Второе

Позиция карточки определяется двумя факторами:
- сводная органическая оценка
- вес продвижения

И если сводная низкая, значит, вес продвижения должен быть высоким. Отсюда дорогой клик и высокая ДРР на разгоне. Это важно понять. Когда карточка изначально глубоко, подниматься даже по максимально релевантным ключам - бывает недешево.

3)Дальше, по мере роста конверсионных показателей, заказов, корзин, сводная оценка увеличивается. И мы получаем возможность системно снижать ставку за клик. Опять же, чтобы не попадать в более высокие по частоте и менее релевантные ключи.

Здесь важно понять логику системы: как отслеживать поведение карточки и вовремя подкручивать ставку, чтобы прийти к оптимальной ДРР.

Между сводной и ДРР прямая взаимосвязь: чем выше сводная, тем ниже требуются ставка за клик и тем дешевле вам обходится реклама.

Но это работа производится не за 1 месяц, а поступательно. Если подушнить над повышением СTR, конверсий, докрутить контент в карточке, сможете снизить стоимость за клик и выйти на плановую ДРР быстрее.

Если до конца не понимаете, из чего складывается сводная оценка на Ozon и за счет каких рычагов на нее влиять - посмотрите бесплатный урок ⬅️

Еще раз: в Оплате за клик на средней стоимости клика мы ставкой лимитируем показ карточки в менее релевантных ключах. Плюс выделяем бюджет, достаточный для покупки 90% объема трафика по конверсионным СЧ и НЧ ключам. Тогда карточка имеет возможность расти.

На автостратегии или симбиозе Оплата за клик + Оплата за заказ будет другая картинка, со своими нюансами.

Уже завтра откроем набор на новый поток курса по рекламе на Ozon, чтобы вы могли досконально разобраться во всех вопросах. Не переключайтесь 🙌🏻

#ozon_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте