Рост продаж в 5 раз и вывод магазина из минуса в +300 тыс чистой прибыли на Ozon

Смотрим кейс в нише тканей.

В начале 2025 года магазин работал со средней рентабельностью 18%. После повышения комиссий с 16% до 25% селлер решил быстро компенсировать потери и резко поднял цены. Дальше поплыло всё:

- снизился объем заказов,
- упал процент выкупа, сводная оценка,
- выросла ДРР.
Чтобы держать карточку в зоне видимости даже по самым релевантным ключам, нужны были высокие ставки.

Как итог в январе 2026:

Сумма заказов: 607 439₽
Рекламный бюджет: 88 687₽
ДРР за заказ - 14,6%
Чистая прибыль - минус 12 402₽

Как возвращались к прежним показателям по ДРР и маржинальности?

1) В первую очередь, ушли от резких поднятий цены к плавному росту. Каждые несколько дней поднимаем цену на 1-2%. Продолжаем и сейчас, так как комиссии Ozon повышает и в этом году.
 
2) Проработали карточки: выгрузили отзывы, свои и конкурентов, составили для ИИ промпты по анализу обложки и фотоворонки с учетом потребностей ЦА. На базе этой аналитики усилили офферы, фото- и видеоконтент.

В результате CTR вырос на 34%
6,61 —> 8,86.
Конверсия из перехода в корзину выросла на 32%
3,72 —> 4,93.

3) Рост конверсионных показателей дал системное повышение сводной оценки. Нам удалось плавно снизить ставку и встать в топ-10 по максимально релевантным ключам, увеличить продажи и оптимизировать ДРР.
 
4) Автостратегия не позволяла безболезненно наращивать бюджет, поэтому работали в основном на средней стоимости клика. Ограничивали показ в высокочастотниках, особенно когда и для СЧ-ключей нужна была высокая ставка. Подробнее об этом писала здесь

5) Ниша низкочастотная, и чтобы расширять охват, часть артикулов запускали в рекомендательных полках. Плавно увеличивали бюджет, отслеживая показатели аналитики. Забирали максимум охвата на тех ставках, которые при более низких конверсионных показателях в рекомендациях давали возможность оставаться в KPI по ДРР (см скрин)

Не обошлось и без ошибок.

После анализа семантики конкурента, мы решили расширить характеристики и добавили назначение «интерьерная ткань». Это дало нам видимость карточки в ещё одной подкатегории, а в ней минимальная ставка в поисковой выдаче была 12₽ вместо 1₽ в тканях для хобби и творчества. Данную ошибку оперативно исправили, и ставка вернулась.

Июнь отработали со следующими показателями:

Сумма заказов: 3 075 491₽
Рекламный бюджет: 210 922₽
ДРР за заказ - 6,9%
Чистая прибыль - 324 450₽

Как менялись цифры в динамике по месяцам, можно видеть на скрине.

То есть за полгода на ровном тренде в нише мы увеличили оборот в 5 раз, с 600 тыс до 3 млн, долю рекламных расходов снизили с 15% до 7% от суммы заказов, с 32% до 10% от суммы выкупов. Чистая прибыль выросла с минус 12 тыс. с январе до 324 тыс. в июне.

Планируете делегировать управление рекламой на Ozon специалистам моего агентства?
Оставьте заявку на сайте 👈🏻 Изучим магазин, ваши задачи и скажем, сможем ли взять проект в работу.

А если вы хотите самостоятельно управлять рекламой на Ozon и разобраться во всех нюансах, приходите на обучение.

Новый поток стартует 14 сентября.

#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте