Лёша, а не Алёша.

Типикал я с пастилой, буду осторожнее

Погуляли с Сашей (https://t.me/dmitriev_m2) и провели шагающую страт сессию рынка, компаний друг друга и чая в нитке.

Коротко: все будет хорошо)

Зашел по-пути и каким-то образом Ппопал на закрытое венчание, невероятно красиво и вдохновляюще.

Гости конечно не знают меня, но с другой стороны и я их тоже

Ушли с WOW-пикника не с пустыми руками🏆

Заняли 1 место в RACA — рейтинге рекламных и коммуникационных агентств рынка недвижимости от REPA в категории Proptech и Marctech

Этот рейтинг составляют по мнению самого рынка: клиенты, эксперты, коллеги по цеху. Спасибо всем, кто доверяет нам свои проекты — это место в рейтинге во многом благодаря вам❤️

Ничего себе, а нет, как обычно все

Пока выше подкаст набирал 5,6 тысяч просмотров, а дудь еще не написал, я прослушал в Сколково "Культурные коды" и потом отдельный курс "Культурные коды экономики" на Арзамасе и крайне советую Вам

Коротко: Доверие внутри любой системы приводит к росту экономики.

Основная мысль: Никто ещё не построил растущую компанию на трёх уровнях согласования.


Механика у этого простая.

Недоверие это налог на каждое взаимодействие. Когда я не верю, что человек сделает то, что обещал, я строю вокруг него страховку: согласование, отчёт, вторую подпись, контроль контроля, регламент на регламент. Каждая такая страховка стоит времени, а время это ФОТ. При этом ничего нового она не создаёт, она только защищает от воображаемого обмана. Аузан называет это издержками общения, экономисты транзакционными издержками

Команда, где доверяют, принимает решение за один разговор, а не за три встречи с протоколом. Ошибку признают сразу, а не прячут до квартального отчёта, и она стоит день, а не месяц. Люди делятся информацией, а не держат её как страховку от увольнения. Всё это не про атмосферу, это про скорость, а скорость в бизнесе это и есть деньги.


Что еще забираю себе:
· Контроль часто стоит дороже ошибок, которые он ловит. Прежде чем добавить согласование, посчитать, сколько раз за год оно реально что-то поймало.
· Доверие даётся первым и авансом. Постфактум оно не работает, это уже не доверие, а расчёт.
· Доверие наследуется всего на 5-20%. Значит, это не характер команды, а среда, которую можно построить. Эстония удвоила уровень доверия в стране за 15 лет. Компания в 350 человек может быстрее, тем более Эстонцы медленные.

Ну и в рамочку, Аузан закончил лекцию стихами Корнилова про 90-е:
«Меняли шило на мыло и собственность на права, а необходимо было себя поменять сперва»


В конце Аузан зачитывает В.Н. Корнилова:

Считали: всё дело в строе,
и переменили строй,
и стали беднее втрое
и злее, само собой.

Считали: всё дело в цели,
и хоть изменили цель,
она, как была доселе,
за тридевять земель.

Считали: всё дело в средствах,
когда же дошли до средств,
прибавилось повсеместно
мошенничества и зверств.

Меняли шило на мыло
и собственность на права,
а необходимо было
себя поменять сперва.

Но если честно, на полном доверии куча компаний тоже далеко не ехалаа. ))

Запускаем новый формат — «Ида будет подкаст».🔥

Первый гость — Роман Абдуллин, он менял то, как девелоперы продают. Мы — то, как они это делают в цифре.

Сегодня ИдаПроджект — цифровой партнёр 64% девелоперов страны, а Роман — основатель KROME Group (консалтинг для девелоперов и усиление их маркетинга) и закрытого клуба TopClub, ранее топ-менеджер ПИК и Самолёт.

Наконец сели втроём — Алексей Бирюков, Дмитрий Ответчиков и Роман Абдуллин — и поговорили без погон: про маркетинг и продажи у девелоперов, проблемы внутри компаний и снаружи.

А также про такие процессы, как лидген, тендеры, сквозная аналитика и человеческий фактор. И в итоге как они влияют на бизнес‑эффективность компаний.

Без прогревов, сразу к делу.

📺 Смотреть полностью

Обожаю красивые, глубоко осмысленные бренды. Компании, которые создают огромную ценность из атмосферы, эмоций, отсылок, уважения к прошлому и служат капитализму бок о бок с искусством

Один из любимых в последнее время - чайная «Нитка», которую я лет 5 назад случайно встретил в ампирном особняке 1815 года на Ордынке) Интерьер у них с тех пор почти не поменялся (см фото печи, подстаканников и самоваров)

Нитка это вообще большая мечта о возрождении русской чайной традиции. Андрей (основатель) вложил и душу, и сердце, и пиздец сколько терпения, чтобы компания доросла до такого масштаба и была на столько эмоционально откликающийся.

Чуть интересных фактов:

- Ниткой - звали караван верблюдов, вёзший чай из Китая. До Москвы он шёл 16-18 месяцев. Полтора года пути, чтобы мы туда просто добавили кипятка.

- Ночами караванщики жгли костры, и чай пропитывался дымом. Ребята пытаются воспроизвести этот вкус и единственные в стране коптят чай на саксауле. Этот чай занял второе место в Париже (мне кст грузинский караван нравится больше)

- Так как Россия была чайной сверхдержавой: к 1917 году русским купцам принадлежало 19 чайных фабрик в Китае. Традиция чаепития у нас прошита и в искусстве, и в культуре, просто мы её чуть подзабыли) Поэтому бренд постоянно отталкивается от прошлого, подмешивает искусство, традиции, отсылки - и делает это ОЧЕНЬ красиво, эмоционально и вдохновляюще.

- Сам основатель Андрей из Тулы - города, который давал России всё для чая, кроме чая: самовары, пряники, сахар. Всю эту историю он собрал в книгу «Русская чайная традиция».

- Ребята сделали свой месячный караван (см фото), но теперь с подпиской за 333р/мес. Доставляют раз в месяц, а не раз в 18) Герои выпусков - русские писатели, поэты, художники. Каждый ты ждешь и каждый раз ВАУ.

- Бренд постоянно коллабится с искусством и музеями: с Пушкинским музеем и «Мелодией» клали в коробки открытки с любимыми картинами Рихтера и его архивную запись 1985 года. А купаж «Вишнёвый сад» собран по Чехову, с вишнёвым листом.

- Сделали свое комьюнити и пытаются той самой красной ниткой сплотить/cобрать людей вокруг идеи, искусства и традиций.

То есть продают они не чай, а атмосферу и эмоции, построенные на культурном коде и искусстве.

И ВСЁ ЭТО УПАКОВАНО НАСТОЛЬКО КРАСИВО - что просто тысяча поклонов команде, прост посмотрите брендинг, фотки магазина, истории.

p.s. мой любимый в последнее время - «Кустодиевский».
https://nitkatea.com/catalog/aromaticheskiy/kustodievskiy/

их тг: https://t.me/nitkatea
Их сайт: https://nitkatea.com

Про HR

Волею судьбы приходиться одним глазком заниматься HR функциями и оч удачно попал на лекцию Алены Владимирской (главный хедхантер рунета, 29 лет в найме, автор «Уставших» (https://t.me/vladimirskayaustavshie).

Первое: Перед конспектом, мы начинаем переделывать все первую воронку только через тест - например для менеджеров ktest.idaproject.com, который позволяет сильно сузить выборку, так как те кто уже прошел - уже более мотивированные)

Для разрабов у нас все сложнее чуть, но тож рабочие тесты с ИИ скорингом)

Второе: функция HRа слегка переделывается и заниматься первичным скорингом и прозвонов, становится атавизмом.

Третье: Я выиграл книгу, как мне сказали - единственную которая не сгорела на WB)

И задача был довольно интересна, сами можете поотвечать:
Нужно нанять большое количество фасовшиков в регионе, на какую аудиторию нужно запустить маркетинговую компанию?

Ответ: Их жены, мужья ж бухают)



А вот сам конспект:
Тема: почему найм сломался.

Вот что забрал:

Если найм не идёт, идти надо к заказчику, а не в HR. Рекрутер работает на уровне «выполни приказ», а не «поменяй вводные».
Сказали найти такого-то - он и ищет такого-то, которого нет в природе. Очень часто ставят условие поиска - которые завышены и никак не относятся к задачам.

Просить ставить нужно по трем составляющим:
- обязательно знать и это используется в работе
- желаемое знать - но не критично
- я лично хочу - мой заеб

В большинстве 2 и 3 - не важно для работы.


Дефицита нет в том виде, в каком мы его представляем. На вакансию за сутки прилетает 700-800 откликов. Сильных там почти нет, их разбирают через знакомых ещё до увольнения. Остаются те, кого сократили первыми.


Вот тут важно:
В компании три сегмента людей: руководители и эксперты 10-15%, заменяемая линейка 70%, остальные на вырост. Первых ищут до лучшего, вторых до первого подходящего. Путать эти два подхода - главная ошибка. (а путают всегда, потому что искать лучшего приятнее - но как показывает статистика ОЧЕНЬ ДОЛГО И ДОРОГО)

Посчитайте, сколько стоит день незакрытой вакансии. Покажите цифру рекрутеру и договоритесь: первый месяц простоя на компании, дальше пополам. Часть вакансий после этого волшебно окажется не нужна.

Дайте одно преимущество, которого нет у соседа. Гибрид, квартира на месяц при переезде, что угодно, но одно. Это даёт право платить на 15-20% меньше рынка. (ценность > цены, опять она)

Снимите автоотсев по возрасту, он у 90% рекрутеров стоит на 45-50. Самые стабильные сейчас это люди 52-53, они прошли пачку кризисов и не сбегут через два месяца. У зумеров горизонт планирования год-полтора, вся текучка там.

Давайте тестовое из трёх реальных кейсов компании. 60% его не сделают, и это хорошая новость - они и не хотели тут работать. Половина оставшихся пришлёт чепуху. Выборка чистится сама и бесплатно.

За приведённого человека платите фикс, но не оклад. И дробите: четверть на выходе, половина после испыталки, остаток через три месяца. Тогда рекомендатель становится куратором и передаёт всё то неформальное, чего нет ни в одном онбординге.

На собеседовании врут обе стороны. Слишком гладкий кандидат - это чаще всего человек, который просто много собеседуется. «Ну он мне нравится» - главная ошибка фаундеров, лечится скучно: пять-шесть этапов и второе мнение. (тут я вспомнил про свою суперспособность определять людей по фото и слегка погрустнел)

И главное за год: ощущение стабильности сейчас дороже денег. Говорите людям, куда идёт компания. Кассовый разрыв - скажите честно и платите частями, но стабильно, молчание пугает сильнее задержки. И хвалите за конкретное, недохваленность своей команды недооценивают вообще все.

В вертикальном контенте наступил золотой век рекламы )

Там слева внизу кое какая компания, вместе с остальными малоизвестными компаниями, в которые когда попадают на работу - хвалятся как успешный кейс

Заметил случайно, но вам хвалюсь специально