Ученье — свет, а не ученье — за электричество не заплатил.

Всем добрейшего вечерочка.
Пока весь кэш неожиданно пристроился, хочу поведать вам о своих похождениях в прошлый четверг и пятницу.

Был я на РОКе (Российский облигационный конгресс) — самая крупная конфа в РФ, посвященная долговому рынку. Я трудоустроен в этой сфере, поэтому меня вновь отправили на РОК, чтобы я набивал визитницу контактами и искал сотрудничества. Был я там четвертый раз.

Кол-во участников переваливает за тысячу, и это все достаточно уважаемые люди в финансовом мире: руководители банков, страховых компаний, начальники отделов заимствования, ген диры, и ещё куча синонимов "Важной шишки". Будучи там в четвертый раз это уже не вызывает какого-то восторга или волнения. Ты чувствуешь себя в этом обществе достаточно спокойно, и даже не боишься с ними заобщаться, задать свой вопрос, предложить пройти к стенду, чтобы показать проект, над которым я работал последний год на своей работе.

Поездка выдалась успешной, нашёл 5 новых заинтересованных контактов, с которыми уже наладил связь, и мы стартанули обсуждение их участия в проекте.

Если вы читали мои посты #путь и #рынок, то должны помнить, что я придерживаюсь правила: капитал зарабатывается вне рынка, а на рынке он лишь сохраняется и приумножается. И такие поездки очень круто прокачивают твои софт-скилы, такие как навыки общения, уверенность, харизма (и убивают печень). Я потихньку начинаю считывать людей по их настроению, походке, месту их нахождения (человек в конференц-зале навряд ли захочет с тобой общаться, в то время как человек в курилке с радостью потрещит с тобой языками). Все это дает нереальный буст к продуктивности.

Например, я зацепился языком со своим коллегой продажником, который успел собрать более 20 новых клиентов за 1 день. Я спросил, а че ты делаешь-то такого? Он сказал: "Я делаю так, чтобы человек почувствовал, что он должен мне что-то, и все."
Я пораскинул мозгами, выстроил цепочку диалога, и пошел к важному дядьке из Газпрома, т.к. мне нужны были контакты их аналитиков. Я начал диалог так:

"Денечек добрый. Вы кофе любите?"
"Добрый, что?"
Вопрос-хук, который заставляет обратить на тебя внимание. Не стандартные "здравствуйте, меня зовут Владислав, я..."; да похуй им, кто ты, тебя уже перестали слушать)

"Владислав, Cbonds. На прошлой конференции я общался с вашей коллегой, мы договорились созвониться, но диалога не состоялось. Можете посодействовать?"
Коротко, лаконично. Уже забыли нахер вопрос про кофе, его не нужно повторять. Далее сразу давим на то, что "Ваш коллега мне обещал, но ничего не получилось". Это, кстати, полный пиздеж, ни с кем я не общался на прошлой конфе.

"Простите, а с кем конкретно вы общались?"
Казалось бы, все, я приплыл, но, мой хитрый мозг выдал

"В том то и дело, что я не знаю, с кем. У вашего коллеги не было визитки, я передал ему свою и ждал письма."
Выкрутились.

"Ну знаете, Владислав, визитки дело такое, теряются, забываются, ещё что-то..."
Передо мной начинает оправдываться 50 летний толстосум-важная-шишка, хотя ещё 30 секунд назад он понятия не имел, кто я. Кек.

Дальше я отшучиваюсь, сводя диалог в нейтральное русло, после чего получаю его визитку и фразу
"Напиши мне, я посмотрю, что мы можем сделать для тебя".

К чему я это написал? Да хуй его знает, просто делюсь опытом адаптивного мышления в моменте.