И это снова sozo!
Как только мы столкнулись с задачей поставить ценник нашим услугам, встал вопрос: а на сколько мы себя оцениваем?
У нас в команде есть Александр — эксперт с десятилетним опытом, который принёс в портфолио бюро кейсы из разных сфер. И, конечно, он не согласится работать за меньшую сумму, чем работал раньше. А мы? У нас есть опыт работы, какое-то образование (не важно, что незаконченное), но мы ещё не работали вместе так: не целенаправленно на крупных игроков.
Но Александр дал дельную мысль: приходя к крутым компаниям, стыдно называть маленькие суммы. Это автоматически показывает тебя либо как неуверенного в себе, либо как плохого специалиста.
А ещё я столкнулась с похожей ситуацией на работе. Как вы знаете, я работаю в МЕЛ (медиа), и у нас одна из главных услуг — спецпроекты. Мы нашли иллюстратора, студента ВШЭ, с потрясающим стилем и сильными работами. Задача для него была огромной: восемь больших иллюстраций и десять мелких. И за всё это он попросил всего лишь 10 тысяч рублей. В то время как другие иллюстраторы ставили от 150 тысяч. И дело не в нехватке навыков у первого — просто он ещё не работал с компаниями, и ему было страшно ставить высокий ценник. Мы бы взяли его и за 100 тысяч, но он побоялся.
Поэтому анализируйте рынок, ставьте цену больше, чем хотели, чтобы потом делать скидки. Но, да, наглеть точно не надо:)