В инфополе закрепился миф, что цикл сделки растянулся до полугода. Мы решили проверить, так ли это. Собрали данные по клиентам, изучили аналитику и вот к каким выводам пришли:
Срок вырос всего на 6 дней по сравнению с 2025 годом (стал 38 дней).
Больше 70% покупателей принимают решение в течение первых двух месяцев после первого обращения. А это значит, что именно эти 60 дней определяют основной объем продаж проекта.
Главная проблема этого периода — как именно менеджеры ведут клиента. Чаще всего коммуникация сводится к тому, чтобы просто узнать статус решения.
Но задача продаж на этом пути — не давить и напоминать о себе, а сделать так, чтобы каждый контакт снижал неопределенность и помогал в принятии решения.
Вместе с Женей мы собрали карту коммуникаций на 60 дней. Регламент, где прописано, с каким посылом менеджер возвращается к клиенту на 3, 10 или 30-й день, чтобы снизить его сопротивление и продвинуть сделку вперед 🤩
→ Забрать Карту коммуникаций в Бюроботе
А в следующий вторник проведем вторую встречу по теме продаж. Так что если пропустили — все подробности оставили в посте выше.