Все ниши рано или поздно подходят к этапу, когда рынок перенасыщается предложениями — и это нормально. Вот две причины, почему искать уникальность только в продуктовых фишках — это ловушка:
1. Уровень продукта вырос, стандарты изменились и в целом стало сложнее выделиться через продукт — рынок быстро копирует и совершенствует подходы
2. Для клиента технические характеристики десятков продуктов кажутся одинаковыми, поэтому цена становится главным критерием выбора
Так что уникальность стоит искать там, где ее не получится подсмотреть и перенести на проект за пару месяцев.
Как это работает на практике, рассказывали на примере казахстанского застройщика NAK. В недавнем кейсе показали, как нам удалось переосмыслить бренд и собрать новое позиционирование, учитывая культурный код страны, традиционный семейный уклад, и подтвердить его реальными действиями.
Так мы попали в ценности сразу двух аудиторий: для консервативной сохранили душевность и понятность, а для молодой открыли бренд с новой стороны.
✨Главный вывод встречи с Таней:
Зацикленность на фичах продукта — это ловушка, а поиск уникальности всегда стратегический вопрос. Если вам сложно понять, в чем ваше отличие от конкурентов — это сигнал заняться стратегией. Потому что настоящая уникальность в том, что нельзя быстро скопировать.
В карточках разобрали, из чего складывается уникальность и на каких уровнях стратегии ее стоит искать. А для тех, кто пропустил нашу встречу, в Бюроботе оставили полную запись и презентацию с примерами 💙