Покупателям важны не метры, а среда для жизни

Поколенческие привычки всё сильнее влияют на требования к жилым проектам — от архитектуры до инфраструктуры. Об этом заявила директор по продажам «Дом.РФ Девелопмент» Елена Орешкина на Международном жилищном конгрессе.

По словам эксперта, выбор жилья уже не сводится к цене и расположению. Основной спрос формируют представители поколений X и Y, а зумеры постепенно становятся активными покупателями. Для молодых клиентов особенно важны технологичность, гибкость и удобные сервисы.

Покупатели оценивают не только квартиру, но и то, как устроена повседневная жизнь в жилом комплексе: насколько продуманы планировки, благоустройство и инфраструктура. Поэтому переосмысление продукта может быть эффективнее агрессивных скидок и других финансовых акций. Качественная и технологичная среда также помогает сформировать доверие к бренду и может повлиять на решение о покупке, отмечает Орешкина.

В современных проектах девелоперы уделяют внимание не только квартирам, но и общим пространствам: создают безопасные дворы без машин, размещают коммерческие помещения на первых этажах и внедряют умные инженерные системы. Стандартных маркетинговых приёмов становится недостаточно — покупатели выбирают среду, в которой им предстоит жить.