Стопрыжков

По следам PHDays

Вот и прогремел очередной фестиваль PHDays.
В этом году — три дня.
Второй раз подряд — в Лужниках.

Масштаб фестиваля необъятный!
Я уже давно не пытаюсь охватить всё.
Просто нахожу в нём свою роль — и выкладываюсь в ней на максимум.

На этот раз я был на продуктовом стенде — в привычной для себя роли пресейла.
Три дня подряд почти нон-стопом рассказывал про наш продукт.
Отвечал на вопросы клиентов, партнёров, коллег.

Конечно, выдохся.
Только сегодня до конца пришёл в себя.
Но оно того определённо стоило.

Иногда я думаю — как это вообще возможно?
Два года назад я пришёл в компанию.
Один.
Только с идеей.

С самого начала я встречал разные мнения:
— кто-то поддерживал,
— кто-то не понимал,
— кто-то даже не пытался.
Скажу честно — моему внутреннему «хорошему мальчику» тогда было непросто.

Но сегодня, спустя два года, я убеждён:
всё это — неотъемлемая часть пути.
Пути любого, кто берёт на себя ответственность и идёт вперёд.

Сегодня у меня есть команда.
У нас есть код, который на глазах превращается в ценность для людей.
И есть наш путь.

С успехами и неудачами.
С моментами радости, вдохновения, усталости, потерь и сомнений.

Но главное — это путь, полный живых людей.
Тех, кто проявляет себя в деле, а не работает для галочки.
Тех, кто общается вне работы — и становится ближе.

Для меня в этом есть настоящий смысл.
Я верю, что только так можно создать что-то, что по-настоящему откликнется в сердцах других людей.

Спасибо всей команде.
Спасибо всем, кто нас поддерживает.

"Делай что должен, и будь что будет"

Выдыхаем.
Двигаемся дальше...

«Ты никуда от этого не денешься»

В моём детстве было много сцены.
Я безумно её любил.
Был уверен, что именно там — дело моей жизни.
Был близок к тому, чтобы связать свою жизнь с хореографией.

Но после окончания школы я на это не решился и пошёл в далёкую от сцены сферу.
Думал, что мне важнее стабильность.
Что смогу без проблем отказаться от неё — навсегда.

Оказалось, не всё так просто :)
За много лет, параллельно с основной деятельностью,
меня снова и снова тянуло пробовать себя в новых сценических ролях:
был я и танцовщиком,
и драматическим актёром,
и даже экскурсоводом.

Каждый раз, начиная очередную такую историю, я чувствовал огромный прилив сил.
— Вот оно, моё дело! — думал я.
И с головой погружался всё глубже.

Но вот парадокс —
после очередного длительного погружения на меня накатывали жуткая усталость и апатия.
Хотелось всё бросить и срочно заняться чем-то другим.

После каждой такой «неудачи» я корил себя:
— Ты не служишь своему делу.
— Ты ленивый, несерьёзный, не доводишь дело до конца.
— У всех — путь, призвание, дело жизни.
А у тебя что? Метания и вечное «не то».

Такие качели продолжались несколько лет.

И вот однажды, когда я уже работал в IT, что-то в моей работе начало меняться.
Помимо написания кода, мне всё чаще нужно было готовить и проводить презентации, участвовать во внешних встречах с клиентами.

В какой-то момент подобных задач стало столько, что мне пришлось сделать выбор —
и сделал я его не в пользу кода :)

Постепенно я снова вернулся на сцену, при этом даже не меняя место работы.
А мои прежние мытарства стали отлетать сами собой.

— Ты никуда от этого не денешься — говорила мне в детстве мама и, как оказалось, была абсолютно права.

Да, я не стал танцовщиком.
Сцена проявилась во мне по-другому.
Но она по-прежнему со мной.
Неотъемлемая часть меня.

Я вообще считаю, что поиск этих «моё / не моё» — одна из самых сложных задач в жизни человека.

- Слышать себя.
- Принимать свои суперсилы и слабости.
- Отличать идущее от души — от навязанного извне.

Этот путь непростой и не имеет конечной точки.
Но, как по мне, он точно стоит того, чтобы по нему идти.

Здравствуйте, спасибо, как ваши дела

Когда-то я работал в поддержке продаж (a.k.a. “пресейл”) —
помогал продавать сложные технические решения, выступал, делал презентации.

Культура была жёсткая:
нужно не просто рассказать, чем ты хорош,
а ещё и убедить клиента, что конкуренты — «не дотягивают»,
что только ты всё можешь
и лучше самого клиента знаешь, что ему нужно.

Сначала меня всё устраивало —
был неопытным, делал, как учили, вопросов не задавал.

Но со временем всё чаще приходило ощущение, что что-то не так:
Негативлю.
Выгораю раз за разом.
Хочу по-другому.
Но как именно — тогда не понимал.

Однажды я встретился с подругой —
на тот момент одним из самых успешных “продажников” в своей компании.

Спросил:
— А как ты проводишь встречи с клиентами?
Она ответила примерно так:
— Начинаю с улыбки и приветствия.
Немного разговора ни о чём — о погоде, дороге, как добрались.
Могу рассказать, как сама застряла в пробке.
Минут через пять спрашиваю,что его беспокоит и чем мы можем быть полезны.
Слушаю, задаю вопросы, предлагаю варианты.
Если понимаю, что не можем помочь — честно говорю.
Иногда даже советую посмотреть в сторону конкурентов.

Помню, как я тогда офигел...

Подожди!
А как же презентация?
Как понять — “не можем”?
Что значит — “предложить конкурента”?!
Разве клиент не должен хотеть нас просто потому, что мы такие крутые?

И всё же — что-то в этом подходе зацепило.
И я начал пробовать…

Сначала было непросто:
не бежать “сразу к делу”,
а начинать с простого человеческого контакта.
Получалось не всегда.
Но когда получалось —
это было именно то, чего мне не хватало:
живой диалог, контакт, партнёрство.

Постепенно я стал замечать, как такой подход влияет на результаты.
Я начал получать удовольствие от работы.
Меньше выгорал.
Работал качественнее.
Закрывал больше проектов.
И строил более крепкие связи с людьми.

Со временем это стало частью меня —
в работе, в отношениях с людьми
и даже с самим собой.

Сегодня я глубоко убеждён:
успех в любой совместной деятельности зависит от качества контакта между ее участниками,
а не от того, кто кого круче, "у кого больше" и кто кого продавил.

Если ты искренне интересуешься человеком, хочешь помочь —
в большинстве случаев тебе пойдут навстречу, помогут и многое простят — даже пробелы в знаниях.

Надеюсь, вам откликнулось — в “за” или “против”.
Можете поделиться в комментариях — теперь они работают 😊

Спасибо, что дочитали.
Хорошей пятницы и тёплых выходных!

Ошибка новичка

Спасибо, что сказали мне про комментарии. Вроде, разобрался как это работает в Telegram - комментарии должны работать с этого поста и далее…

«Просто вторник»

Когда-то я курил. Много.
И много раз пытался бросить.
Говорил себе знакомое: «с понедельника», «с завтрашнего дня» — и, конечно, ничего не менялось.

А потом наступил самый обычный день в обычном 2016 году (да, тогда у нас ещё были обычные годы), когда я просто перестал.
Без книг, курсов и внутренних установок.
«Раз!» — и всё.
С тех пор прошло уже 9 лет, и за это время — ни одной сигареты.

Тот день я впервые назвал для себя «Просто вторник».
С тех пор я так называю любой день (независимо от дня недели), который внезапно и без видимых причин врывается в мою жизнь и меняет её кардинально.

Один из таких познакомил меня с будущей женой.
Другой — выпнул жить за границу.
Третий — вернул обратно, чтобы я успел в последний раз проститься с мамой.

Каждый раз, оглядываясь назад, я понимаю, насколько сильной была моя мотивация в эти дни —
и как легко рассыпались все препятствия, которые раньше казались непреодолимыми.
В такие моменты чувствуешь себя по-настоящему живым, даже если некоторые из них шокируют и опустошают.

С возрастом я всё чаще борюсь не с привычками, а с установками.
И всё чаще обращаюсь к настоящей мотивации.

Я убеждён: именно внутренняя мотивация, основанная на подлинных желаниях самого человека,
по-настоящему раскрывает его силу, красоту и уникальность.

А установки, которые мы даём себе просто потому, что «ну, как-то стремно же»,
на деле воспринимаются нашим внутренним миром как что-то инородное, как давление, насилие.
И в итоге отваливаются сами собой.
Лично я, в разное время, оставил свои попытки стать крутым программистом, ходить на фитнес в зал и быть принципиально против алкоголя.

А у вас были такие установки?
Были такие «просто вторники»?
А может, именно сегодня — один из них?

Стопрыжков pinned «Привет! Я Виктор Рыжков, основал и руковожу направлением "Безопасность данных" в @Positive_Technologies и разработкой продукта PT Data Security. Здесь я делюсь простыми историями и наблюдениями из жизни. Про отношения с собой, людьми и любимым делом. Про…»

Привет!
Я Виктор Рыжков, основал и руковожу направлением "Безопасность данных" в @Positive_Technologies и разработкой продукта PT Data Security.

Здесь я делюсь простыми историями и наблюдениями из жизни.

Про отношения с собой, людьми и любимым делом.
Про то, как находить силы в рутине и оставаться живым.

Никаких лекций и нравоучений — только мысли и опыт, которые иногда оказываются близки многим.

Примеры постов:
1. Об одном простом и действенном правиле бизнеса.
2. О моей первой "пересборке" и выгорании.
3. Об уникальности человека и его пути.

Если откликается — добро пожаловать 🙂

Channel created