Сегодня была на UPGRADE Fashion — встрече спикеров и программного комитета.
Формат был вполне себе неформальным, немного напоминал "квартирник": профессионалы ключевых фэшн-площадок и брендов делились тем, как планируют продавать в 2026, получать прибыль и сохранять долю рынка.

Если собрать главное по рынку, картина получается такая. С 2011 года fashion-ритейл в России сокращается. 2022–2023 дали ощущение резкого роста — х2 к прошлому году, и многим показалось, что так будет всегда. Но это была инерция. Дальше — перегрев: закрытие брендов (много, например, MOLLIS), банкротства (например, Обувь России), рост цен без объяснения, и иллюзия, что рынок всё выдержит.

Выживают те, кто все это время шёл осторожно, не форсируя каналы и продажи. Те, кто вкладывался и планомерно растил свой бренд, а не только наращивал обороты. Уверенно может чувствовать себя тот, кто сможет объяснить свою цену взыскательному покупателю.

Очень точно прозвучало про «персональную инфляцию» покупателей. Больше теряет тот покупатель, кто больше себе позволял, ну и банальное "в регионах чувствуют иначе". Аудитория, которая раньше тратилась на одежду, сейчас вынуждена выбирать не только между fashion-брендами, но между затратами на продукты питания и базовые расходы.

Кажется, что дальше некуда сокращаться, но ритейл снова режет операционные издержки, к примеру Стокманн сокращает логистику, пересобирает последнюю милю, развивает Click & Collect как более устойчивую модель.

Маркетплейсы перестают быть панацеей. Так представитель Ральф Рингер поделилась, что падает трафик, снижается количество продаж в штуках, а также отметила, что просматривается четкая дифференциация покупателей в зависимости от маркетплейса, так на WB обувь дороже 5000 рублей уже воспринимается как «дорогая». Как выход - преобразование и переформатирование ритейла с фокусом на аутлеты при фабриках — формат «как ИКЕА». (Ну, те кто со мной работал, знают, что это рабочий формат и я о нем рассказываю уже лет... 10).

Важный сдвиг в восприятии покупателя: люди покупают не вещи, а принадлежность к касте, слою, группе. Потому как мы возвращаемся к устной коммуникации от письменной. Устав от обилия информационного шума, мы больше доверяем информации своего коммьюнити, "от своих людей", как в дописьменный период, в котором структура общества была сгруппирована в три класса - поделился мыслями коллега из Be-in-Open.

Отдельно ценно, или точнее, не было бы счастья... что индустрия начинает собирать себя в систему:
образование, стандарты, продакт-подход, унификация процессов для маленьких брендов, локализация:
«Якутская новая волна» как пример структурированного роста.

Мой вывод как стратега: рынок выходит из фазы иллюзий в фазу структуры, очищения пространства.

Брендам больше нельзя быть только «красивыми». Нужно быть объяснимыми, понятными, "своими". Честными в своём визуальном и ценовом коде. А еще, нужно объединяться, искать, с кем делать коллаборации. И это, на самом деле, на сегодня один из очевидных путей движения.

Спасибо за командную работу и разговор всей команде UPGRADE, моей рабочей группе:
@SofyKornilova
@nestiiiia
@R_Maks
@anastasia_kinzhigalieva
@vladislavsaenko

а также Галине Кравченко и Ольге Штейнберг.

Фото: YSL tagwalk