Знаете 100 причин купить, а продаж так и нет

Нашла в закромах статью, где автор собрала 100 причин, почему люди покупают.

Список внушительный и разнообразный. Идеи охватывают все уровни пирамиды потребностей Маслоу и затрагивают разные психологические аспекты. Например: «купить, чтобы выглядеть хорошо в глазах других».

Ссылку на статью размещу в комментариях, кому интересно.

Но пока читала, поняла совсем другое.

Статью эту я явно сохранила несколько лет назад как референс для своих постов: брать одну причину и раскрывать её.

Сейчас же смотрю на неё совсем иначе.

Можно знать 100 причин, почему люди покупают, но это не поможет, если вы не понимаете, почему они не покупают.

Можно всё сделать красиво.

Создать красивый сайт.
Вести свой канал бодро и задорно.
Писать потрясающие тексты, которые цепляют за душу.

Но забыть при этом что-то важное, что ведёт человека к покупке, — и все усилия напрасны.

А вот что именно не сработало — тут список тоже можно составить. Но у каждого это будет что-то своё.

Даже не что-то одно, а связка последовательных действий, которая ведёт вашего клиента от момента осознания потребности до факта покупки.

Если на каком-то этапе возникает препятствие, можно сколько угодно знать о мотивах покупателя, писать прекрасные тексты и улучшать сайт.

Это не поможет.

Поэтому мне сейчас гораздо интереснее не очередная подборка из 100 причин, почему люди покупают, а другой вопрос:

Почему не покупают в каждом конкретном случае?

Что бы вы хотели знать больше: 100 причин, почему у вас покупают, или одну причину, почему не покупают?