Олег Чебулаев | 1000 шагов до миллиарда

Тест на венчурного инвестора

Хотите проверить, готовы ли вы к венчурным инвестициям? Вам не нужен MBA, сложные финансовые модели или советы аналитиков. Вам нужен лишь один простой тест.

Как его пройти?

1️⃣ Возьмите большую пачку денег. Чем больше – тем реалистичнее тест.
2️⃣ Подожгите ее. Смотрите, как горит.
3️⃣ Оцените свои эмоции.

Результаты теста

💰 Вы в панике, хочется все затушить?
Поздравляем, вы не инвестор. Венчурный рынок – не для вас. Любая инвестиция в стартап – это деньги, которые могут просто исчезнуть.

💰 Жмет, но терпите?
У вас потенциал. Вы понимаете, что потеря денег – часть игры, но еще не до конца приняли эту реальность. Можно начинать с осторожных инвестиций.

💰 Смотрите на огонь спокойно и даже с интересом?
Вы – венчурный инвестор! Готовы осознанно вкладывать, понимая, что не все инвестиции окупятся, но одна удачная сделка может перекрыть все убытки.

Вывод

Инвестировать в стартапы – значит быть готовым к тому, что деньги могут сгореть. Важно не бояться этого, а учиться делать ставки с умом.

Вы готовы? Или пока оставите деньги в банке? 💸🔥

О венчурном инвестировании

Дал денег, думал купил долю в бизнесе, оказалось опыт.

Цитата из доклада Дмитрия Калаева, директора акселерационных программ ФРИИ на FailConf.

Послушать истории факапов и горения сотен миллионов рублей доставляет особое удовольствие. Есть в этом что-то.. вдохновляющее 😈

Мы опросили 10 экспертов и собрали основные тренды в e-commerce в 2025 году 🚀

Тренд №1. Омниканальность

Интеграция онлайн- и офлайн-продаж продолжается. Традиционный ритейл остаётся важным инструментом, чтобы установить контакт с покупателем, рассказать о бренде, дать возможность протестировать товар: посидеть, попробовать, пощупать. Но большая часть операций переходит в диджитал-плоскость. Бизнес должен быть готов к бесшовной интеграции традиционных и онлайн-продаж, потому что с омниканальностью доход способен увеличиться в раз. Сейчас важна связка: традиционный магазин + интернет-магазин + мобильное приложение. Учитывайте, что в 2024 году более 60% покупок потребителей совершались со смартфонов. В 2025 году этот процент станет еще выше. Клиенты ожидают максимум удобства: хотят посмотреть товар на сайте, потом прийти в физическую точку продаж, скачать на месте мобильное приложение и оформить заказ. Не удивляйтесь, когда они будут подходить к продавцу, показывать ему экран смартфона и задавать вопрос а-ля: можно сегодня получить диван? Заказ оформил в приложении. Бесшовной должна быть и регистрация: люди не хотят тратить время на заполнение анкеты, они хотят, чтобы информация подтянулась автоматически из аккаунта в Telegram, VK, Яндексе или ID‑сервисов. Бесшовной должна быть и программа лояльности.

Узнать еще 9 трендов по ссылке 📕

Как стать мэдом? 😎

Если ты в поиске себя или в поиске места, где можно расти, пробовать новое и создавать крутые штуки. У нас как раз есть и то, и другое.

✨ Почему мы?

— Новый опыт в каждом проекте. У нас нет рутины. Каждый проект — это вызов, новые технологии и возможность прокачать свои навыки.
— Мы делаем крутые продукты. Например, наш магазин мерча работает на собственном продукте App Cart. Да, мы сами используем то, что создаем. И это работает!
— Мы ценим людей. Загляни в раздел Карьера на нашем сайте и почитай, что говорят о нас сотрудники. Спойлер: у нас честно, тепло и выстроенные процессы, в центре которых, — человек.

🔍 Кого мы ищем?

◽️Стажер в отдел системной аналитики
Начинай с нуля, мы научим!

◽️Junior системный аналитик
Уже что-то знаешь? Покажи!

◽️Middle системный аналитик
Готов решать сложные задачи? Ждем!

◽️UI/UX-дизайнер

◽️Middle Flutter-разработчик
Любишь красивый код? Мы тоже!

💡 Что делать?

Если ты чувствуешь, что это про тебя, дай знак. Расскажи, что тебе интересно, и прикрепи пару строк о себе в письме на job@madbrains.ru, разделе карьера или на hh.ru

Мы не просто ищем сотрудников — мы ищем тех, кто готов расти, пробовать и создавать. Может, это именно ты?

Подай знак, если готов к новому опыту. Мы ждем! 👋

Может ли AI написать стратегию развития на год?

После новогодних праздников я задал себе этот вопрос и решил провести эксперимент.

Сначала результаты, как это часто бывает, оставляли желать лучшего. Но я не сдавался. Я добавлял всё больше деталей, нагружал контекстом, пока ChatGPT не начал генерировать идеи, которые действительно напоминали мои собственные.

Вот структура промта, которая сработала:

Контекст:
Я — директор компании Mad Brains.
Mad Brains — это российская IT-компания с 10-летним опытом разработки web и mobile-решений.

Наши направления работы:
◽️Заказная разработка: веб-сервисы и мобильные приложения для e-commerce, финтеха и промышленных компаний.

◽️Продукты: App Cart (SaaS для e-commerce) и X-kit (маркетплейс для малого и среднего бизнеса).

◽️Аутстаффинг: специалисты для крупнейших продуктов страны. Мы входим в ТОП-50 аутстафф-разработчиков по версии Tagline и RatingRuneta.

Выручка:
Х млн от аутстаффа
Х млн от заказной разработки
Х млн от продуктов

Цели на год:
1. Цель 1
2. Цель 2
3. Цель 3
4. Цель 4

Предложи стратегию для достижения этих целей.

И вот тут началось творчество.

Идеи, которые предложил AI, приятно удивили. Они не только соответствовали заданным целям, но и дополнили их свежими подходами.

Вывод: с правильно построенным промтом AI действительно может стать помощником в стратегическом планировании. Конечно, он не заменит глубокого анализа и опыта, но может стать отличным инструментом для генерации идей и вдохновения.

Попробуйте, возможно, вы тоже найдете в этом ценность для себя и своей компании. 🚀

Как мы снизили расходы на геокодинг в 10 раз 🫰

Ситуация

Запустили в приложении сервис, который определяет текущий город по координатам устройства и выполняет определённые действия. Нет, это не про погоду.

Сервис работал пару недель, мы изучили статистику и были в шоке. При 700 активных пользователях в день генерировалось около 12 000 запросов на геокодинг. Это обошлось нам в несколько сотен долларов. На этапе MVP такое решение допустимо, но при масштабировании до 10 000 пользователей расходы стали бы неподъёмными. При этом значительное количество запросов можно оптимизировать.

Что мы сделали для оптимизации:

◽️Округление координат до 2 знаков после запятой
Это позволило группировать близкие запросы. Точность снизилась до ±1 км, но для определения города этого вполне достаточно.

◽️Исключение повторных запросов
Если округлённое значение координат не изменилось, новый запрос не отправляется.

◽️Кэширование ответов API
Город, соответствующий одной и той же координате, не меняется. Кэш позволил избежать лишних повторных запросов.

◽️Использование кэшированных данных
Если ответ уже есть в кэше, он отправляется пользователю без нового запроса к API.

Дальнейшие шаги:

На втором этапе мы планируем переход на более дешёвые сервисы обратного геокодинга. Это позволит ещё больше сократить расходы, хотя потребуется проверить качество выдачи на этапе аналитики.

Альтернативные решения:
Nominatim — опенсорс-решение.
Radar.com — утверждают, что качество не уступает Google, но стоимость в 10 раз ниже.

Результаты
После внедрения всех мер расходы на геокодинг снизились примерно в 10 раз. Наша цель — добиться расхода в 1–10 запросов на одного пользователя за всё время его активности.

Бизнес. Смерть. Роботы.

Побывал сегодня на презентации книги Макса Десятых, где получил экземпляр с автографом автора.

Книга является расширенной версией цифровых заметок об управлении агентством, которые Макс начал писать еще 5 лет назад. Кто не читал, советую.

Уверен, что книга станет прекрасным пособием для основателей, новой точкой зрения для тех, кто застрял, вдохновением, для тех, кто потерял надежду.

Стоимость книги — 20 т.р. Много это или мало, решите сами. Можно рассматривать эту сумму как экономленные деньги на консалтинге, инвестицию в развитие компании или благодарность автору за подаренный опыт.

Спасибо Толе за инвестицию ❤️👴👍

В предвкушении чтения за воскресным утренним кофе.

◽️Про выручку и прибыль 💵 ◽️

Увеличение оборотов в сервисной компании не ведет к увеличению прибыли основателя/партнеров, а является необходимым для продвижения сотрудников по карьерной лестнице. В отсутствии масштабирования в проектах люди либо утекут, что приведет затратам на найм, либо коллектив повзрослеет (в команде станут все синьерами), что тоже приведет к повышению себестоимости.

Реальный рост прибыли можно сделать либо за счет вывода новой, более ценной услуги на рынок, либо за счет увеличения рычага, соотношения выполенения работы старших и младших специалистов.

Гонка за оборотами — это бич агентского рынка. Эх, рассказал бы кто-то мне это лет 5 назад.

#управлениефирмой

Искусственный интеллект и mobile в e-commerce — технологии, которые уже сегодня меняют правила игры.

Когда-то онлайн-шопинг ограничивался фотографиями и таблицами размеров. Сейчас всё иначе: мобильные приложения с функцией виртуальной примерки позволяют буквально «примерить» одежду, обувь и аксессуары, не выходя из дома.

Как это работает? Камера смартфона превращается в зеркало, а дополненная реальность и 3D-рендеринг создают максимально реалистичную картинку. Вы можете увидеть, как на вас будет смотреться та или иная вещь, сразу оценить её цвет, фасон и посадку. А если сочетать это с рекомендациями ИИ, можно получить ещё и персонализированные советы по стилю.

❓ Почему это важно?
• Меньше возвратов: покупатель уверен, что вещь ему подойдёт.
• Выше конверсия: пользователь видит, как товар сидит на нём, и быстрее принимает решение.
• Более лояльная аудитория: удобство и инновационный подход привлекают постоянных клиентов.

Сегодня виртуальная примерка уже используется крупными брендами. Но это лишь начало: в ближайшие годы мы увидим ещё больше уникальных решений, которые сделают онлайн-шопинг быстрее, удобнее и интереснее.

Приходите внедрением AI к нам!

Кстати, как вам мой новый лук для спортзала?

◽️Сколько джунов должно быть в компании?◽️

Интересную мысль нашел у Мейстера. Рычаг должен быть настолько велик, насколько позволяют требования проектов. Структура рычага, в значении, использованном в этой книге, – средняя или типичная пропорция времени, затраченного профессионалами разного уровня.

Важно найти этот баланс для своего типа проектов, поскольку если джунов в компании мало, то себестоимость простой работы вырастет, а компания упустит прибыль. Если перебрать с джунами, то качество оказываемых услуг упадет, и вы начнете терять клиентов.

#управлениефирмой

Хотите побесить presale-менеджера? Скидывайте ему макеты, экспортированные в PDF 🤯🤯🤯

Прошли модерацию в маркетплейсе 1С Битрикс с модулем App Cart. Теперь запустить приложение для интернет-магазина станет еще проще. 🎉
https://marketplace.1c-bitrix.ru/solutions/madbrains.appcart/

После лютых модераций Apple и Google даже как-то не по себе от такой свободы 🤸‍♀️

◽️Про седые мозги ◽️

Позиционирование ИТ-компании на рынке во многом зависит от того, что в ней стоит во главе угла: мозги, седина или процессы.

1. Компании-«мозги» 😎

Их главное преимущество – талантливые специалисты, готовые решать нестандартные задачи. Это место, где рождаются креативные идеи, разрабатываются сложные решения и генерируются инновации.

Для клиентов: приходят за уникальными разработками или задачами «под ключ».
Риски: успех компании зависит от конкретных «звёзд».

2. Компании-«седина» 👩‍🦳

Это организации с большим опытом и знанием рынка. У них за плечами десятки реализованных проектов, а репутация говорит сама за себя.

Для клиентов: выбирают их за уверенность в результате и проверенные временем подходы.
Риски: могут не успевать за новыми трендами и рынками.

3. Компании-«процессы» 🐗

Такие компании фокусируются на масштабируемости и стандартизации. Они предлагают отточенные решения, которые работают как часы.

Для клиентов: здесь ценят стабильность, сроки и контроль качества.
Риски: сложно быть гибкими и креативными.

А что там с Mad Brains? 💜

Интересно, что 10 лет назад мы начинали как «мозги»: в нашей небольшой команде собрались люди, которые просто хотели разрабатывать крутые мобильные приложения. Клиенты приходили за нашей уникальной экспертизой.

Сегодня наш подход больше похож на «седину». За это время мы накопили опыт, выстроили репутацию и научились с уверенностью решать сложные задачи. Теперь клиенты доверяют нам, потому что мы знаем, что делаем.

Возможно, скоро, благодаря AI и SaaS, мы станем компанией-процессом: выстроим всё так, чтобы проекты запускались по клику, быстро и предсказуемо, а бизнес видел результат здесь и сейчас.

Поставьте лайк, если хотите узнать, чем отличается маркетинг таких компаний.

#управлениефирмой

Пока большие бренды думают, прогрессивные — запускают интернет-магазины в Telegram Mini Apps.

Лучшие кейсы ниже:
@shoesWebBot
@beautykoreanbot
@afz_shop_bot
@unicorn_go_bot
@relocturkey_bot

Напомню, что через наш продукт App Cart вы получаете Telegram Mini App бонусом 🔥