Рынок схлопнется на 30%? Что происходит с заказной разработкой в России

Вернулся с AGDays в Екатеринбурге — конференции, где честно говорили не только за кулисами, но со сцены. Было приятно встретить коллег, но услышанное местами звучало тревожно.

Что происходит на рынке:

– Экономика ощутимо замедляется. Прозвучал пессимистичный прогноз — сжатие рынка ИТ-услуг до -30%.
– Инвестиции в 2026 пойдут только в то, что приносит деньги или быстро режет косты: core-бизнес, прямые продажи, оптимизация расходов и ФОТ.
– Парадокс бюджетов и специалистов: рынок перегрет по специалистам, но их сложно нанять в сходимую бизнес-модель, поскольку бюджеты заказчиков падают.

Но, как ни странно, именно на фоне этой турбулентности чувствуется сила коммьюнити — поддержки, обмена опытом, простых человеческих разговоров.

Что делать:

◽️Фаундерам — сохранять драйв и держать планку. Пока есть лидер — есть бизнес.
◽️Прокачивать отраслевую экспертизу: кто понимает бизнес клиента лучше него — тот всегда в цене.
◽️Диверсифицировать портфель по отраслям и клиентам.
◽️Убирать балласт, нанимать сильных. Кризис — лучшее время для найма талантов.
◽️Делать фокус на развитии текущих клиентов, а не на гонке за новыми.

Поездка оказалась очень полезной — и с точки зрения инсайтов, и по атмосфере.

Про неформальную часть расскажу отдельно 😉