Сегодня слушал, как команда проводит звонок с нашим действующим клиентом. Это крупный банк с сильной ИБ-экспертизой и одними из лучших в стране практиками безопасной разработки.
У нас есть подходящий для них продукт, но коллеги не понимали всех его возможностей, сформировали свое видение нужного им решения и пошли искать альтернативные продукты на внешний рынок.
У нашей команды была непростая задача — показать сильным техническим экспертам банка, имеющим свое видение, как можно решить задачу с помощью нашего продукта.
Для этого пришлось прояснить настоящую потребность, уточнить важный для клиента результат и аккуратно связать его с возможностями нашего продукта на фоне повестки просто покажите, умеет ли ваш продукт то, что мы придумали.
У ребят получилось это сделать, и вот фрагмент моего письма команде по итогам этой встречи:
Даня, Артемий, Наташа — это был очень слаженный и крутой звонок.
Клиент был на сильном vision–вайбе — придумал свое решение и старался все обернуть вокруг него ("нам надо работу с кодом, покажите, что вы можете").
Вы отлично развернули запрос и прошлись и по нашим форматам (наш вижен по работе с кодом), но параллельно копнули и проблемы, и нужный результат.
Показали нашу команду настоящими визионерами и глубокими экспертами в теме.
у ХХХ-банка одна из лучших аппсек-команд на рынке, и вы сегодня показали им настоящий мастер-класс, горжусь вами!
В качестве продолжения обязательно проверьте на регулярных встречах, чтобы они начали использовать Start EDU во всей полноте, интегировались с SAST/SG и уже получали значимый прогресс по знаниям и навыкам в своих командах разработки.
Горжусь нашей командой ☺️
@startwithease
