Принятие

Большая часть серфинга проходит не в катании по волнам, а совсем в другом.

Часто это подъем до рассвета. Иногда долгая дорога до спота. Спуск по тропинке или скалам. Затем — надеть гидрокостюм, особенно если он не просох, а на улице холодно. Пройти прибой, когда сет идет за сетом. Ожидание волны. Гребля против течения. Выбор позиции. Снова гребля. Снова ожидание. Вайпаут. Снова гребля. Выход на позицию. Очередь. Приоритет.

Ура, едем по волне!

И еще полчаса гребли назад на лайнап.

2. Большая часть фрирайда проходит не в катании вниз по склону, а совсем в другом.

Сборах и подгонке снаряги. Пути наверх на подъемниках. Пути на скитуре в гору. Пути пешком выше, куда не пройти на скитуре. Оценке рельефа, выборе линии.

Ура, едем вниз!

И еще два часа выходим на скитуре до курорта.

3. Большая часть продаж происходит не в закрытии сделок и не в получении оплат, а совсем в другом.

В выходе на людей, кому нужно наше решение. В разговорах с ними, чтобы лучше понять их задачи и снять требования. В демонстрациях и сложных вопросах. В аккуратных итогах на каждую встречу. В сопроводительных записках, презентациях и обоснованиях для руководства и закупочных комитетов. В защите проекта на архитектурном совете. В отстройке от конкурентов и формировании ТЗ. В пилотах, сопровождении и фиксации результатов. В процессах закупок и переторжек. В договоренностях по бюджету и лучшей цене. В переговорах с партнерами и дистрибьюторами. И, наконец — в поставке, поддержке и контроле результатов внедрения.

Ура, клиент купил и использует наше решение!

А теперь — собираем фактуру, согласуем кейсы ☺️ , поставляем новые релизы, чиним баги, отвечаем на вопросы, поддерживаем эксплуатацию, закладываем бюджеты и каждый день проверяем, доволен ли клиент.

С ростом мастерства ты чуть быстрее получаешь результаты — берешь больше волн, катишь более сложные линии, закрываешь больше сделок с самыми крупными клиентами.

Но пропорция почти не меняется — 99% времени и сил уходит на рутину, которая вообще не похожа на рилзы в инстаграме.

Удовольствие от серфинга, фрирайда и сложных продаж невозможно объяснить только финальным результатом. Да, он кайфовый. Но его слишком мало, он слишком редкий, а чтобы дойти до действительно крутых результатов, иногда нужны годы.

Секрет успеха — в принятии.

Если я способен ощутить внутренний покой, делать любую рутину осознанно, ощущать внутреннюю тишину и спокойствие в фоне, то у меня появляется шанс испытать удовольствие не от будущего результата, а от внутреннего состояния, которое наполняет мое действие. Греблю и преодоление очередной волны. Подъем на очередную сотню метров. Составление записки-обоснования для третьего подряд комитета.

Принятие каждого момента и каждого такого действие позволяет пройти тот самый прибой, зайти на ту самую гору и закрыть ту самую сделку, которая казалась недостижимой еще год назад.

Шаг за шагом.

Но вы это делаете.

И вот он, результат!

Неотделимый от всего процесса.

@startwithease