AI-сервис по улучшению резюме jobstep добежал до $2,35 млн ARR за девять месяцев с помощью вирального контента в Тикток.

Я раскопал их сетку аккаунтов, проанализировал как устроен маркетинг, разобрал экономику. И написал, как можно было бы сделать маркетинг еще круче, добавив AI к живым креаторам.

Что делает jobstep.io - Загружаешь резюме, сервис его переписывает, подгоняет под конкретную вакансию, пишет сопроводительное и подбирает, куда откликаться. Обещает втрое больше ответов от работодателей.

С нуля до $2,35 млн ARR за девять месяцев, вот пост фаундера. Это около $200 тысяч в месяц.

Сетка тикток аккаунтов - 52 живых креатора, девять языков: немецкий, французский, испанский, нидерландский, итальянский, шведский, польский и ещё пара. Каждый креатор притворяется обычной девушкой, которая ищет работу и бесится от отказов. Демо продукта зашито внутрь ролика, ссылка висит в шапке.

За август – тысяча роликов и 19 млн просмотров. Выходит по 20 роликов на человека.

Контент - эмоциональный UGC:

«Отказано, отказано, отказано» – девушка перебирает резюме, каждое бракует, потом использует сервис для улучшения. 2,6 млн → пример, другой пример

«Как объяснить родителям, что...» – 1,1 млн пример→ он же, но по-польски – 1,1 млн пример

Одни придумывают, остальные копируют

Формат «как объяснить родителям» первым выложил мелкий аккаунт 8 июня и собрал 20 тысяч. Через неделю его повторили на испанском – полмиллиона. Через месяц на немецком – миллион. В конце июля поляки сняли своё – 700 тысяч. Одна идея, 19 роликов, 3,6 млн просмотров.

С «отказано» та же дорожка: 28 июня стартовали с 35 тысяч, а спустя месяц испанская версия выстрелила на 2,6 млн. 17 роликов, 7 млн.

Кто-то в сетке нащупывает формат, остальные раскатывают его по разным странам на разных языках.

Экономика маркетинга на примере августа

Ставки, по которым сейчас работают креаторы в США и Европе : примерно $700 фикс креатору и бонус $1000 за миллион просмотров. Сверху прикинул операционку, без которой такой командой не порулишь.

Выручка – $200 000

Фикс, 52 креатора – $36 000
Бонус за 19 млн охввтов – $19 000

Трое контент-менеджеров – $9 000 Два Рекрутёра – $5 000 Тимлид – $5 000

Расходы – $72 000
Валовая прибыль – $125 000 Маржа – 63%

Ребята красавцы, что вообще собрали такую машину!
Я примерно представляю, какой это АД – набирать и удерживать мультинациональную команду креаторов. Мы проходили это в куда меньшем масштабе, когда нанимали ребят во Франции и Италии. Это ТЯЖЕЛО.

Интересно, что пятеро креаторов из 52 дают половину всех просмотров. А нижняя половина, 26 человек, приносит 3,6% охвата и съедает $18 тысяч фикса в месяц.

Что бы сделал я

Оставил бы топ-5 – тех, кто придумывает форматы. Масштабирование контента по странам отдал бы AI-аватарам: свой аккаунт на каждый рынок, готовый формат переводится и производится за минуты. AI сегодня тянет это прилично, а когда формат найден, размножить его – чистая техника.

Вместо трёх менеджеров, двух рекрутёров и тимлида хватит двоих. Контент-инженер держит пайплайн и аккаунты. Креативный стратег ищет форматы вместе с оставшейся пятёркой.

Людей: 56 → 7
Расходы: $72 000 → $28 000
Валовая прибыль: $128 000 → $143 000
Маржа: 63% → 84%

Считал осторожно, заложил что AI-аккаунты вытянут только 70% прежнего охвата, и выручку срезал следом. Команда усыхает в восемь раз, маржа поднимается до 84%, а аккаунты можно плодить дальше почти без роста расходов.

Примеры такого AI контент – показал в роликах под постом.

Завтра, в четверг 10 сентября в 18.00 CET, провожу бесплатный стрим:
расскажу как делать много дешёвого контента крутого качества и как всё это масштабировать, чтобы растить бизнес.
Регистрация: в боте